[導(dǎo)讀] “我們今年的生產(chǎn)還可以,訂單源源不斷,很多時(shí)候甚至來(lái)不及進(jìn)行生產(chǎn)。”2018年接近尾聲,浙江精宏機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“精宏”)總經(jīng)理徐輝開(kāi)始對(duì)一年以來(lái)的運(yùn)營(yíng)狀況做總結(jié)。
•年產(chǎn)值7000萬(wàn)
•主攻PE高速高效、吹膜、型材電纜領(lǐng)域的定制化生產(chǎn)
•未來(lái)將根據(jù)行業(yè)細(xì)分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)布局
“我們今年的生產(chǎn)還可以,訂單源源不斷,很多時(shí)候甚至來(lái)不及進(jìn)行生產(chǎn)。”2018年接近尾聲,浙江精宏機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“精宏”)總經(jīng)理徐輝開(kāi)始對(duì)一年以來(lái)的運(yùn)營(yíng)狀況做總結(jié)。
精宏總經(jīng)理徐輝
2018年全年,精宏以120人的規(guī)模產(chǎn)出了7000萬(wàn)元的規(guī)模,可謂是行業(yè)優(yōu)秀范例之一。其主攻的PE高效高速擠出、吹膜、型材電纜等三大領(lǐng)域均在今年回饋給了公司喜人成果。“我們今年在巴西、北美市場(chǎng)都做得很好,下一步應(yīng)該還會(huì)在吹膜這塊市場(chǎng)加大發(fā)展力度。”徐總分析,相對(duì)于注塑機(jī)市場(chǎng),擠出機(jī)吹膜市場(chǎng)的個(gè)性化需求更加旺盛,這也與精宏的定制化生產(chǎn)理念相契合。
市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展,團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)大,這是企業(yè)正面發(fā)展過(guò)程中的理想模式。但是在這樣前途無(wú)限的發(fā)展階段之中,精宏卻也遇到了“人員管理機(jī)制缺位”的困擾,尤其是在業(yè)務(wù)部門(mén),多個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)同一個(gè)客戶甚至給出不同報(bào)價(jià)的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn),這不僅有損于公司形象的樹(shù)立,也不利于團(tuán)隊(duì)工作效率的提高。
因而,繼崗位考核制、部門(mén)考核晉升制、獎(jiǎng)罰制等制度運(yùn)行之后,徐總認(rèn)為未來(lái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該進(jìn)一步根據(jù)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分,從而讓專(zhuān)業(yè)理解程度更高,各項(xiàng)事務(wù)的運(yùn)作也能更加條理化、精細(xì)化。“企業(yè)發(fā)展每一個(gè)階段的管理模式都是不一樣的。以前是人管人,然后是制度管人。當(dāng)然制度是人制定的,所以我們未來(lái)還會(huì)逐步完善制度的合理性、可操作性,實(shí)現(xiàn)更規(guī)范的管理。”
日趨完善的現(xiàn)代化管理模式,精益求精的技術(shù)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn),明確清晰的市場(chǎng)考量準(zhǔn)則,作為國(guó)內(nèi)最大的高品質(zhì)雙金屬機(jī)筒螺桿專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家之一,精宏攀登技術(shù)更高峰巔,馳騁市場(chǎng)更廣海洋的腳步,始終都在路上。
編后感:如徐輝總經(jīng)理所說(shuō),目前舟山螺桿行業(yè)里絕大多數(shù)的企業(yè)都還在實(shí)行“人管人”的管理模式,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身兼數(shù)職,管技術(shù)、抓管理、跑客戶、糾細(xì)節(jié)、布全局。然而,正如法治社會(huì)是人治社會(huì)的更高發(fā)展階段,我們也應(yīng)該意識(shí)到,企業(yè)日趨完善的管理制度,不僅能夠解放領(lǐng)導(dǎo)者事無(wú)巨細(xì)皆需把關(guān)的操勞,也能明晰員工職責(zé)所在,責(zé)任到人提高管理效率。