[導讀] “隨著‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變以及中國經(jīng)濟由‘高速發(fā)展’向‘高質(zhì)量發(fā)展’提升，時代賦予了我們這種高科技、高附加值、高質(zhì)量制造企業(yè)最大的利好，也給了我們繼續(xù)向前的巨大動力?！闭勂鹬忻蕾Q(mào)易談判重啟后的市場格局，蘇州艾盾合金材料有限公司（下稱：艾盾合金）總經(jīng)理王新貴信心滿滿。
價格戰(zhàn)的時代正在過去，高性能、高壽命、高性價比的產(chǎn)品才能征服客戶。
“隨著‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變以及中國經(jīng)濟由‘高速發(fā)展’向‘高質(zhì)量發(fā)展’提升，時代賦予了我們這種高科技、高附加值、高質(zhì)量制造企業(yè)最大的利好，也給了我們繼續(xù)向前的巨大動力。”談起中美貿(mào)易談判重啟后的市場格局，蘇州艾盾合金材料有限公司（下稱：艾盾合金）總經(jīng)理王新貴信心滿滿。
■ 蘇州艾盾合金材料有限公司總經(jīng)理王新貴
據(jù)了解，艾盾合金成立于2012年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種業(yè)內(nèi)高性能合金材料以及各行業(yè)機械零部件表層熔覆合金的新興企業(yè)，涉及的合金材料包括鐵基、鎳基、鈷基、銅鎳錫、鎳基熔覆碳化鎢等?？扇娓采w常見的磨損及腐蝕性塑化造粒環(huán)境。艾盾始終秉承著“精益求精 用戶至上”的服務宗旨，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視客戶為戰(zhàn)略合作伙伴，可根據(jù)客戶的實際情況為其推薦最合適的材料，成倍提升配件使用壽命，從而大幅降低擠出機的運行成本。目前，艾盾已成長為國內(nèi)最專業(yè)以及口碑風評最好的雙螺桿擠出機合金配件制造商之一，并大跨步邁向國際市場。
“以我們生產(chǎn)的同向雙螺桿擠出機內(nèi)襯套及螺桿元件為例，其使用壽命相較于市面上的同類產(chǎn)品提高了3-5倍。而我們?yōu)榻鸢l(fā)科技提供的鎳基合金螺桿元件相比于傳統(tǒng)高速工具鋼的使用壽命更是提高了8倍以上，更加耐磨耐腐蝕，面對次磷酸鹽和玻纖也同樣具有高生產(chǎn)效率，為金發(fā)科技節(jié)省生產(chǎn)成本的同時也輕松解決了其特種材料的大投產(chǎn)問題。”
除了在工藝研發(fā)上下功夫之外，艾盾在公司銷售團隊的管理方面也可以說是走在了行業(yè)前端。為了更好地協(xié)調(diào)和管理好公司每一位銷售人員的行為并有效提高工作效率，艾盾合金成立不久便引進了CRM銷售管理系統(tǒng)。在有序的管理規(guī)劃下，艾盾合金規(guī)模精簡的營銷團隊很快就將每一個人的能力都發(fā)揮到了最大，整個團隊的業(yè)務水平穩(wěn)步提升，獲得了客戶極佳的信任感。
“目前，我們艾盾的團隊有50多人，而專職從事研發(fā)的就有6人。雖然中美貿(mào)易摩擦加劇讓我們下游客戶，特別是生產(chǎn)商的新訂單有所縮減，但由于我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，利潤額比照去年同期不減反增。與此同時，我們還與華南理工大學建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，用‘華工’的技術實力進一步增強了我們生產(chǎn)的造粒機配件的使用壽命。例如我們現(xiàn)在生產(chǎn)的合金筒體壽命較之一般產(chǎn)品提高了3倍，合金螺紋套壽命也比一般產(chǎn)品提高6倍就是我們在研發(fā)上長抓不懈的結(jié)果。”
談及未來，王新貴總經(jīng)理躊躇滿志地說道：“現(xiàn)在的塑膠行業(yè)靠‘價格戰(zhàn)’的時代正在過去，高性能、高壽命、高性價比的產(chǎn)品才能征服客戶。而我們也正乘著智能化、自動化‘兩化融合’的東風，為造出更好的產(chǎn)品，用更為過硬的品質(zhì)發(fā)出艾盾的強音而不懈前行！”
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