2010年起，豐鐵塑機(jī)（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“豐鐵”）大型伺服機(jī)的銷售呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，在市場(chǎng)環(huán)境紛繁復(fù)雜的當(dāng)下，如何滿足客戶多元化要求，又能緊跟市場(chǎng)需求，做到多個(gè)領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？《塑膠工業(yè)》記者帶著這些問(wèn)題采訪了豐鐵銷售經(jīng)理吳雋海。
豐鐵塑機(jī)（蘇州）有限公司銷售經(jīng)理吳雋海
這家有著三十余年歷史的企業(yè)，擁有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)陣容和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，已逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)立式注塑機(jī)行業(yè)和嵌入注塑成型技術(shù)領(lǐng)域的骨干企業(yè)。“我們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)的注塑機(jī)鎖模力從15噸~650噸，射出量從35克~8000克，涵蓋范圍非常廣。為提升工作效率并針對(duì)不同行業(yè)客戶的各種需求，我們還特別研發(fā)和生產(chǎn)了具有行業(yè)特性的專用機(jī)，以求最大限度地滿足客戶的需求。”吳經(jīng)理告訴記者。同時(shí)，豐鐵全系列注塑機(jī)針對(duì)性地選配伺服電機(jī)、閉環(huán)系統(tǒng)、氮?dú)廨o助快速射出等，為如今的節(jié)能、低碳、高效注塑作出貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累，豐鐵不斷提升了設(shè)備工藝的綜合技術(shù)水平。最新研發(fā)的自動(dòng)軟管注頭機(jī)，實(shí)現(xiàn)了理管、自動(dòng)識(shí)別軟管頭尾、插管、拔管及注頭等工序的整線自動(dòng)化生產(chǎn)。一次成型周期最快8.5s，軟管注頭日產(chǎn)量可達(dá)12萬(wàn)支，可單人操作3~5臺(tái)機(jī)器，并且有效避免了人工操作導(dǎo)致的二次污染，特別適合管徑16mm-40mm化妝品軟管及牙膏管的現(xiàn)代化注頭成型需要。相比傳統(tǒng)的設(shè)備，生產(chǎn)效率提高了近3倍。
豐鐵的產(chǎn)品被廣泛地運(yùn)用在汽車制造業(yè)、醫(yī)療器械、化妝品、日用品、嬰兒用品、色板、軟管等塑料制品生產(chǎn)中。豐鐵塑機(jī)暢銷市場(chǎng)三十余年，為客戶提供全方位的24小時(shí)快捷售后服務(wù)，并組建20人的售前團(tuán)隊(duì)，向客戶提供生產(chǎn)技術(shù)和成型工藝的咨詢甚至整廠設(shè)備規(guī)劃等方案。“我們讓客戶在各自的領(lǐng)域內(nèi)，取得強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。”吳經(jīng)理說(shuō)。
企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是通過(guò)不斷提升認(rèn)識(shí)建構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在完善各項(xiàng)硬件和服務(wù)水平的同時(shí)，豐鐵研發(fā)的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，操作面板參數(shù)隨時(shí)能看到，讓每臺(tái)機(jī)器的運(yùn)行效率一目了然。并實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的自動(dòng)化連接，便于數(shù)據(jù)的采集和分析。得益于設(shè)備涵蓋領(lǐng)域廣的優(yōu)勢(shì)，和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，豐鐵在面臨市場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)的當(dāng)下，依然顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，今年以來(lái)出貨量達(dá)到2300臺(tái)，與去年同期相比略有提升。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)表現(xiàn)出了工業(yè)化引導(dǎo)的強(qiáng)烈趨勢(shì)，工業(yè)無(wú)論是占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重還是對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率都超過(guò)50%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)械加工行業(yè)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，業(yè)績(jī)也相應(yīng)增加的同時(shí)，豐鐵及時(shí)的引進(jìn)人才，加大科研創(chuàng)新投入。目前，豐鐵擁有50人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占公司總?cè)藬?shù)近30%。在吳經(jīng)理看來(lái)，“適時(shí)的研發(fā)投入是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的準(zhǔn)確把控，脫離了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的企業(yè)也就失去了活力。”無(wú)論在人員投入，還是科研投入，豐鐵一直走在行業(yè)前列。
豐鐵總共建有近10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化廠房，蘇州工廠擁有CNC電腦加工中心等先進(jìn)設(shè)備。豐鐵始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的方針，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，高效運(yùn)作，以“品牌、規(guī)模”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)體系競(jìng)爭(zhēng)力，使豐鐵保持快速穩(wěn)健發(fā)展，綜合實(shí)力不斷上升。而他們的研發(fā)創(chuàng)造，將成為全國(guó)立式注塑機(jī)行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，必將成為引導(dǎo)塑機(jī)行業(yè)的明星企業(yè)。
豐翼煥發(fā)將騰飛，鐵骨錚錚光華胄。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩的今天，豐鐵人一如既往地秉持著“關(guān)心客戶，善待員工”的人本理念，以客戶滿意為核心，以“品質(zhì)、誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，豐鐵將與客戶攜手共進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。
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