[導讀] “很多在華的外資企業(yè)都在轉(zhuǎn)變觀念。他們很清楚，自己在前二三十年積累的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)被中國企業(yè)逐漸拉近，甚至有的領(lǐng)域已經(jīng)反超了?！逼绽仕顾芰蠙C械（上海）有限公司（以下簡稱“普朗斯”）區(qū)域銷售牛曉飛意識到。
“很多在華的外資企業(yè)都在轉(zhuǎn)變觀念。他們很清楚，自己在前二三十年積累的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)被中國企業(yè)逐漸拉近，甚至有的領(lǐng)域已經(jīng)反超了。”普朗斯塑料機械（上海）有限公司（以下簡稱“普朗斯”）區(qū)域銷售牛曉飛意識到。
普朗斯塑料機械（上海）有限公司區(qū)域銷售牛曉飛
為了適應國內(nèi)市場的快速變化，普朗斯已經(jīng)展開了多觸角嘗試：第一，不斷進行更新?lián)Q代、技術(shù)升級。圍繞技術(shù)的持續(xù)升級，是普朗斯保持市場占有率的驅(qū)動力，也是公司的實力。一些相對成熟的技術(shù)領(lǐng)域，因為具備長久的生態(tài)粘性，在激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新方面，像普朗斯這樣具備技術(shù)積淀的外企更有先發(fā)優(yōu)勢。第二，最大程度的本土化。如今，在輔機的生產(chǎn)制造領(lǐng)域，沒有中國造不出來的零配件，通過不斷引入歐洲設計，加上中國制造的強大優(yōu)勢，普朗斯有著明確的發(fā)展目標，就是用更高性價比的機型來滿足市場的需求。
“需要說明的是，我們與國內(nèi)企業(yè)的競爭，在于技術(shù)的創(chuàng)新，是不會以價格比拼作為追求，而是主要圍繞客戶的需求布局業(yè)務。”牛曉飛強調(diào)，普朗斯更注重提供優(yōu)質(zhì)的服務，時刻助力客戶解決問題。
從2006年開始在上海建設工廠，到現(xiàn)在15年時間，普朗斯聚焦PET瓶胚注塑系統(tǒng)配套輔機，其中80%的業(yè)務是為全球知名集成商HUSKY做配套服務。從供應鏈的角度而言，HUSKY作為一家系統(tǒng)集成商，用戶使用的必須是一個完整的系統(tǒng)，主機和輔機之間不存在技術(shù)斷層，而不是設備的拼湊組合。這種深度合作，可以讓普朗斯更好的融入到HUSKY的用戶群體中。
“我們的設備能兼容到HUSKY的整個生產(chǎn)系統(tǒng)，無論是軟件還是硬件，可以說，我們專為HUSKY主機定制產(chǎn)品。”牛曉飛認為，這種配套的方式本身就是最大的系統(tǒng)集成優(yōu)勢。“客戶只需要一個供應商，一個窗口就能解決整套系統(tǒng)的問題。這也迎合當下市場在智能制造領(lǐng)域，系統(tǒng)解決方案業(yè)務的發(fā)展趨勢。”
為了滿足客戶需求，普朗斯的產(chǎn)品也趨于多樣，比如隨著勞動力成本的不斷增加，對設備的性能和自動化程度要求也越高。在自動化方面，普朗斯會根據(jù)具體業(yè)務需求，配合主機的生產(chǎn)，為客戶做出合理建議，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，并把這部分整合好，最終交付給客戶一個技術(shù)超前、系統(tǒng)穩(wěn)定、性價比高的設備。
“PET瓶胚業(yè)務經(jīng)過一十多年的高速增長，到現(xiàn)在處于趨緩，甚至回落的狀態(tài)。”牛曉飛表示，如今的普朗斯除了PET除濕干燥設備業(yè)務之外，還做提供非PET的業(yè)務，例如汽車、建材、醫(yī)療等行業(yè)的注塑和擠出領(lǐng)域輔機業(yè)務，近幾年，保持階梯式的增長。
基于維護傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的穩(wěn)定和搶占未來市場制高點的目的，普朗斯將不斷研發(fā)系統(tǒng)設計和尋求更多創(chuàng)新性解決方案，以及非PET業(yè)務的提升。在華南和華西設立銷售和售后網(wǎng)點作為戰(zhàn)略布局重點，業(yè)務拓展只是一個方面，更關(guān)鍵的是，依托大范圍的推廣實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的整合營銷傳播，樹立企業(yè)品牌形象。
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