[導(dǎo)讀] “塑料加工行業(yè)是一個規(guī)模龐大且充滿活力的行業(yè)。目前，國產(chǎn)塑料機(jī)械在全球市場上展現(xiàn)出了令人矚目的競爭力，憑借在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)提升、成本控制等方面取得的顯著進(jìn)步，不僅在價(jià)格上具有競爭優(yōu)勢，而且在性能和功能上也逐漸接近甚至超過了國際先進(jìn)水平。”廣東快手機(jī)器人科技有限公司總經(jīng)理彭國華說。
在塑料加工行業(yè)，機(jī)械手已實(shí)現(xiàn)上下料過程的自動化，為智能制造領(lǐng)域注入了強(qiáng)大的動力。
“最初，機(jī)械手可能僅依賴于單一的伺服馬達(dá)或者氣缸來驅(qū)動，功能和精度都有一定的局限性。如今，機(jī)械手已經(jīng)發(fā)展到全伺服驅(qū)動的階段，大大提高操作精度的同時(shí)，功能也變得更加多樣化和強(qiáng)大。”彭國華介紹。
隨著科技的不斷進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力，讓生產(chǎn)過程變得更加“智慧”，正成為越來越多企業(yè)的共識。在智能化的道路上，機(jī)械手無疑扮演了行業(yè)的先鋒角色，不僅顯著提升了生產(chǎn)效率，還促進(jìn)了整個制造業(yè)向智能制造的轉(zhuǎn)型?？焓终驹诹诵袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級的前沿，依托多年累積的產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用等多方面的獨(dú)特優(yōu)勢，應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)廣泛覆蓋了多個行業(yè)。
近年來，快手依據(jù)產(chǎn)業(yè)特性，開發(fā)滿足各種需求的產(chǎn)品。在西南地區(qū)，快手主要服務(wù)于汽車和果框等細(xì)分市場，不僅致力于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還針對特定市場，強(qiáng)調(diào)定制化需求，增加投資力度。而在手機(jī)保護(hù)殼注塑機(jī)械手市場，快手更是占據(jù)了超過一半的市場份額。
“由于手機(jī)保護(hù)殼更新迭代迅速，這要求我們在售后服務(wù)方面，配備了充足的服務(wù)人員，以應(yīng)對客戶需求的變化。因此，快手長期維持近二十名服務(wù)人員，他們能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)的現(xiàn)場服務(wù)。”彭國華說。
為更好的賦能企業(yè)發(fā)展，快手制定了明確的銷售策略。首先，持續(xù)擴(kuò)充各地區(qū)辦事處的數(shù)量，不斷強(qiáng)化直營銷售能力。其次，快手積極探尋與各地區(qū)合作伙伴的協(xié)作機(jī)會，在確保能夠迅速響應(yīng)并滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)需求，尋找合適的代理商。
“今年，我們加大了開拓海外市場的力度，新增俄羅斯、印尼、印度和東南亞等市場。同時(shí)，我們也在積極接觸土耳其和墨西哥的潛在客戶。未來，我們也將積極擁抱機(jī)遇與挑戰(zhàn)，通過不斷打磨核心產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步提升核心競爭力，進(jìn)入新的應(yīng)用場景并真正解決客戶的行業(yè)痛點(diǎn)。”彭國華表示。
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