[導(dǎo)讀] 以注塑自動化設(shè)備起家，廣東快手機(jī)器人科技有限公司無比精準(zhǔn)地踩中了行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。如今，快手營業(yè)收入已從2009年成立之初的800萬元，增長至2024年的約8000萬元，綜合實(shí)力位居機(jī)械手行業(yè)國內(nèi)品牌前十名。
以注塑自動化設(shè)備起家，廣東快手機(jī)器人科技有限公司（以下簡稱“快手”）無比精準(zhǔn)地踩中了行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。如今，快手營業(yè)收入已從2009年成立之初的800萬元，增長至2024年的約8000萬元，綜合實(shí)力位居機(jī)械手行業(yè)國內(nèi)品牌前十名。
如何實(shí)現(xiàn)快速平穩(wěn)發(fā)展？快手總經(jīng)理彭國華在接受《塑膠工業(yè)》采訪時表示，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，高性價比的產(chǎn)品，堅(jiān)持中高端品牌戰(zhàn)略，以及優(yōu)質(zhì)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓快手機(jī)器人的口碑持續(xù)提升，從最初的東莞工廠逐漸走向全國，甚至全球市場。
廣東快手機(jī)器人科技有限公司總經(jīng)理--彭國華
更為顯著的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在市場拓展的策略上。“以往，我們針對終端客戶的市場推廣活動相對較少，無論是線上還是線下均顯不足，對于線下的參展更是鮮有參與。2022年，隨著江西工廠產(chǎn)能的逐步釋放，我們深刻意識到，企業(yè)必須采取積極主動的策略，拓展外部市場，不能再局限于以往的自產(chǎn)自銷模式及狹小的市場空間。”彭國華說。
目前，快手搭建了橫向產(chǎn)品多元化、縱向“以客戶需求為導(dǎo)向”的發(fā)展格局。
“盡管當(dāng)前行業(yè)內(nèi)可能存在低水平同質(zhì)化競爭，但我們依然認(rèn)為注塑自動化領(lǐng)域是一個極具潛力的賽道。通過深入挖掘并專注于細(xì)分市場，我們已實(shí)現(xiàn)了更為精確和細(xì)致的市場拓展。過去，我們的機(jī)械手主要承擔(dān)搬運(yùn)、取件、上下料等單一任務(wù)，如今，我們已逐步增加柔性功能，如引入B/C軸、關(guān)節(jié)機(jī)器人的五軸/六軸等，配合更靈活的工裝夾具，可實(shí)現(xiàn)更多的特殊取出、注塑后段自動化應(yīng)用等。”彭國華介紹。
與此同時，快手積極整合各項(xiàng)資源，在持續(xù)強(qiáng)化注塑領(lǐng)域業(yè)務(wù)的同時，進(jìn)一步拓展機(jī)加工業(yè)務(wù)，特別是數(shù)控車床/CNC領(lǐng)域。2024年，快手銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，創(chuàng)歷史新高。不過，這也給了彭國華更多壓力。因?yàn)殡S著行業(yè)的發(fā)展，快手不僅要在新領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，還要應(yīng)對市場的低價競爭。這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，對管理者構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)。
“我們盡可能的避免價格競爭，更關(guān)注價值競爭。”彭國華坦言，快手沒有采取降價策略，相反產(chǎn)品定位偏向于中高端。“在有限的預(yù)算內(nèi)，我們通過多種方式提升產(chǎn)品品質(zhì)，而非單純堆疊配置。從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)源頭，到生產(chǎn)過程的品質(zhì)管控，再到物料的選型以及后續(xù)服務(wù)等多個方面，致力于增加產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)價值的提升。”
之所以能夠維持相對合理的價格水平，首要原因是快手擁有了較大的生產(chǎn)規(guī)模；其次，經(jīng)過多年積累，在供應(yīng)商層面建立了良好的信譽(yù)，作為值得信賴且能夠準(zhǔn)時付款的優(yōu)質(zhì)客戶之一，快手擁有了規(guī)模優(yōu)勢，從而有效控制成本。
如今，在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時，快手也積極尋求海外市場的拓展。憑借突出的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平、豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資源積累，快手在2024年成功進(jìn)軍多個海外市場，逐步將業(yè)務(wù)拓展至更廣泛的國際領(lǐng)域。這不僅展示了快手對自身品牌的自信，也體現(xiàn)了其全球化的戰(zhàn)略眼光。
“接下來，針對在外宣工作和客戶端開發(fā)領(lǐng)域中，需要進(jìn)一步優(yōu)化細(xì)節(jié)的地方，我們將不斷夯實(shí)基本功，致力于提升和完善相關(guān)方面。為此，公司內(nèi)部已達(dá)成大致共識，將2025年確立為‘精細(xì)化運(yùn)營年’，無論是在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展，還是在內(nèi)部的生產(chǎn)管理、品質(zhì)管控以及其他運(yùn)營方面，都將全力以赴進(jìn)行優(yōu)化與完善。”彭國華表示。
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