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主攻專用機(jī)回報(bào)大
寶捷精密機(jī)械有限公司市場部經(jīng)理 劉輝彪
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
劉經(jīng)理：寶捷公司于2000年成立，高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的Z系列定量泵注塑機(jī)和V系列節(jié)能型變量泵注塑機(jī)相繼推入市場，一舉奠定了寶捷公司的行業(yè)地位。2005年位于佛山市南?？萍脊I(yè)園的三萬平方米現(xiàn)代化新廠房投入運(yùn)營，企業(yè)開始大跨步發(fā)展。到2006年，不僅完善和豐富注塑機(jī)的產(chǎn)品系列，而且產(chǎn)品線也有進(jìn)一步的延伸，公司開始拓展吹塑機(jī)業(yè)務(wù)，這種跨越在塑料行業(yè)里也是極少的。2010年，寶捷研發(fā)和生產(chǎn)出了大噸位二板式DP系列注塑機(jī)，標(biāo)志著寶捷又一次跨入了行業(yè)的新高度。與此同時(shí)，寶捷著力打造公司高績效的管理團(tuán)隊(duì)，引入先進(jìn)的管理理念，各部門推行流程化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，逐步滿足公司高速發(fā)展的要求。寶捷在華南地區(qū)擁有較高的市場占有率，同時(shí)也積極拓展華東、華北、西南以及海外市場，外貿(mào)業(yè)績近年增長快速，逐步成為公司發(fā)展的有力增長點(diǎn)。我們逐步構(gòu)建和布局更為完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，真正把“以客戶為中心”的經(jīng)營理念和樹立長期品牌戰(zhàn)略結(jié)合起來，全心全意為中國和海外客戶提供最周到的服務(wù)。充滿希望的2015年，寶捷專業(yè)化行業(yè)市場的高速發(fā)展勢頭，也將繼續(xù)進(jìn)一步有力的提升了寶捷品牌影響力。 占地十萬平方米的寶捷三水基地正在積極的建設(shè)中，隨著新基地的投入運(yùn)營，寶捷的發(fā)展將開創(chuàng)一個(gè)新紀(jì)元！
《塑膠工業(yè)》：貴公司的核心競爭力是什么？
劉經(jīng)理： 公司匯集了一大批塑機(jī)行業(yè)的專家和管理骨干，對客戶需求、市場變化以及塑機(jī)技術(shù)與行業(yè)的發(fā)展有深刻的研究和認(rèn)識(shí)。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)成就了寶捷塑機(jī)“節(jié)能、高效、高速、精密”的幾大優(yōu)勢，主導(dǎo)產(chǎn)品V6/S6系列節(jié)能型注塑機(jī)節(jié)電量可達(dá)25%-80%，成本效益明顯。寶捷公司更關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，開發(fā)出針對PET瓶胚、高速薄壁快餐盒、醫(yī)療醫(yī)藥塑件、PVC/PPR管件、硅膠、電木、多物料多色彩等制品的專用機(jī)，并為客戶提供整體化的解決方案。從2014年的銷售業(yè)績來看，在細(xì)分市場研發(fā)新的專用機(jī)型得到了顯著回報(bào)，尤其是在PET專用機(jī)、快餐盒專用機(jī)、中空成型機(jī)等等都取得了很好的業(yè)績。在專用機(jī)方面，寶捷一直是行業(yè)的領(lǐng)跑者。隨著各行各業(yè)的專用機(jī)型的不斷推出和升級(jí)改造，寶捷精機(jī)將繼續(xù)向各行各業(yè)延伸。
《塑膠工業(yè)》：請您對廣東市場的競爭格局和特點(diǎn)進(jìn)行解析？
劉經(jīng)理：廣東是中國塑料注塑行業(yè)的發(fā)展前沿地區(qū)，代表了中國塑料注塑行業(yè)的技術(shù)水平和行業(yè)發(fā)展趨勢，廣東體系的注塑機(jī)設(shè)計(jì)和制造也代表著中國較高的技術(shù)水平。早先廣東以生產(chǎn)玩具為主，隨著市場的發(fā)展，廣東現(xiàn)在從事技術(shù)要求更高的電子產(chǎn)品、IT行業(yè)零部件、薄壁包裝、汽車等領(lǐng)域的產(chǎn)品制造，對注塑機(jī)的精密穩(wěn)定提出了更高的要求。而當(dāng)今市場競爭異常激烈，注塑機(jī)產(chǎn)品又日趨同質(zhì)化，廣東注塑機(jī)市場的競爭開始注重于塑機(jī)品牌和提升核心技術(shù)的競爭。特別是隨著國內(nèi)生活水平的提升，面向食品包裝、醫(yī)藥包裝等薄壁包裝領(lǐng)域的高速機(jī)成了競爭的焦點(diǎn)之一，制造出節(jié)能精密穩(wěn)定的高速注塑機(jī)成為新的競爭領(lǐng)域之一。
《塑膠工業(yè)》：在所從事行業(yè)中，貴司有沒有作為學(xué)習(xí)和趕超的標(biāo)桿性企業(yè)？ 如果有，您認(rèn)為貴公司還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
劉經(jīng)理：寶捷創(chuàng)立之初更側(cè)重于自身的發(fā)展，追求精益求精的產(chǎn)品，超越自我才能更好的超越別人，所以整體發(fā)展步伐穩(wěn)步。近些年來，關(guān)注專業(yè)化市場，制造專用注塑機(jī)，寶捷開始成為專業(yè)領(lǐng)域的前驅(qū)者，我們的競爭對手也逐漸多了起來。與對手的博弈中，我們從他們的發(fā)展看到了很多我們值得去學(xué)習(xí)的地方，在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理上，我們與某些企業(yè)還存在著差距。我們寶捷將更加專注專業(yè)化行業(yè)市場，不斷加強(qiáng)我們的專業(yè)化技術(shù)領(lǐng)域的突破，發(fā)揮我們的優(yōu)勢資源，去滿足專業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特需求，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向，高舉專用機(jī)卓越品牌的響亮旗幟。
《塑膠工業(yè)》：您對廣東地區(qū)所處行業(yè)在未來幾年的發(fā)展做何預(yù)測？
劉經(jīng)理：塑料制品在現(xiàn)在和將來使用范圍越來越廣，注塑機(jī)需求也必然隨之增長。高精密度要求的塑膠制品在將來的市場份額越來越大，節(jié)能減排也是我們永恒不變的主題，未來的注塑機(jī)領(lǐng)域，全電動(dòng)注塑機(jī)以其高速精密穩(wěn)定節(jié)能等諸多優(yōu)勢，將成為注塑機(jī)接下來的發(fā)展趨勢，未來全電動(dòng)注塑機(jī)會(huì)逐步取代液壓機(jī)。
讓更多的客戶用上可要精確的失重秤
廣東海川智能機(jī)器股份有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理 肖艷波
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
肖總經(jīng)理：廣東海川智能機(jī)器股份有限公司成立于2004年，由一個(gè)小作坊起家，歷經(jīng)10年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)以智能動(dòng)態(tài)計(jì)量設(shè)備而享譽(yù)海內(nèi)外，預(yù)計(jì)2016年海川股份可實(shí)現(xiàn)上市。
海川的產(chǎn)品發(fā)展史從組合秤開始，而失重秤項(xiàng)目是海川內(nèi)部一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目組，滿足塑料、化工行業(yè)的稱重、供料、配料工序計(jì)量所需，于2009年開始組織產(chǎn)品的研發(fā)，2012年產(chǎn)品推向市場，2013年正式銷售。當(dāng)年的銷售額還不足200萬，主要原因是剛涉足失重秤領(lǐng)域，知名度還沒建立起來；另外失重秤是一種重要的工藝產(chǎn)品，要求具備高度的穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)故障，對顧客就會(huì)造成極大的困撓，所以應(yīng)用市場對失重秤的要求極為嚴(yán)格，必須有一定信譽(yù)度和切實(shí)的應(yīng)用案例，才有可能被市場所接受。經(jīng)過2013年的礪煉，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒Π咐?，特別是得到了規(guī)模大、知名度高、在行業(yè)具有標(biāo)桿性意義的龍頭企業(yè)的認(rèn)可，并在剛剛過去的2014年發(fā)力，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻了5倍，達(dá)到1000萬。
《塑膠工業(yè)》：在所涉足行業(yè)，從廣東區(qū)域來看，公司居于什么樣的地位？核心競爭力是什么？
肖總經(jīng)理：在廣東的塑料失重配料這一領(lǐng)域，沒有任何一家廣東本地制造商可與海川媲美。
我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在六個(gè)方面：
一是海川總公司的強(qiáng)大實(shí)力支持。海川從組合秤起家，在失重秤領(lǐng)域并不是白手起家，在研發(fā)上總共投入了1000多萬元，以巨大的財(cái)力做為我們項(xiàng)目的后盾。
二是良好的加工條件。某擠出機(jī)公司的銷售經(jīng)理到我廠參觀后的評價(jià)是，海川的硬件設(shè)備足以生產(chǎn)擠出機(jī)！
三是可靠的高品質(zhì)。失重秤對精度和穩(wěn)定性的要求極高，憑借海川在組合秤的扎實(shí)背景，失重秤產(chǎn)品質(zhì)量與國外產(chǎn)品相當(dāng)。
四是一流的零部件供應(yīng)。我們的采購原則是高品質(zhì)加好口碑，關(guān)鍵零部件全進(jìn)口，如安川的伺服電機(jī)和HBM的傳感器，這些配置在行業(yè)里均是一流的。
五是價(jià)格優(yōu)勢。我們有自己的機(jī)加工能力，相比委外加工的成本更低，所以我們的產(chǎn)品價(jià)格比國外的低，自然在產(chǎn)品價(jià)格上就勝一籌了。
六是年輕、積極向上的團(tuán)隊(duì)。失重秤項(xiàng)目組從09年至今，已經(jīng)發(fā)展壯大到30人，且以年輕人為主，富于創(chuàng)新精神，勇于嘗試新的方法和工藝手段，客戶都會(huì)驚訝于我們的創(chuàng)新思維。人的因素也是我們競爭優(yōu)勢中最為重要的一點(diǎn)。
《塑膠工業(yè)》：請您列舉貴公司產(chǎn)品被終端客戶成功應(yīng)用的若干經(jīng)典案例？
肖總經(jīng)理：海川從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)到售后服務(wù)形成系統(tǒng)配套，為配料工藝提供最佳的解決方案。目前我們的客戶以終端用戶為主，近一年也有更多的主機(jī)廠要求我們做失重秤配套。知名的用戶企業(yè)包括了上海*興、東莞*春、南京*亞等，還有一些技術(shù)性學(xué)院也在使用我們的失重秤，2013年底開始與我們合作，一直保持著良好的合作關(guān)系。
海川的售后服務(wù)非常到位，在全國設(shè)有四個(gè)辦事處 - 上海、青島、鄭州和成都，東南西北中全面覆蓋，24小時(shí)之內(nèi)就能到用戶現(xiàn)場幫助解決問題，這也是我們的競爭優(yōu)勢之一。
《塑膠工業(yè)》：請您對廣東市場的競爭格局和特點(diǎn)進(jìn)行解析？
肖總經(jīng)理：廣東地區(qū)直到最近兩年才有失重秤生產(chǎn)廠家出現(xiàn)，以前全為長三角地區(qū)廠家的產(chǎn)品，即便是現(xiàn)在，廣東市場應(yīng)用的失重秤多數(shù)也是由長三角地區(qū)供應(yīng)和源自進(jìn)口。我們要讓廣東地區(qū)更多客戶認(rèn)知和認(rèn)可海川的產(chǎn)品，還得繼續(xù)努力。
從全國來講，失重秤制造企業(yè)聚集地是無錫和南京一帶，因?yàn)殡p螺桿擠出機(jī)產(chǎn)業(yè)匯集于此，所以周邊配套產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)發(fā)達(dá)。那里的廠家歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們海川將誠懇地向他們學(xué)習(xí)，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。
《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為貴公司與行業(yè)頂尖企業(yè)相比，還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
肖總經(jīng)理：以前我們覺得“酒香不怕巷子深”，但幾年發(fā)展過后，這種觀念正在被扭轉(zhuǎn)，“酒香同樣也怕巷子深”。必須建立起口碑和信任度，必須有成功的應(yīng)用案例，客戶才會(huì)信任。
質(zhì)量是企業(yè)立足之本，沒有質(zhì)量是不可能打造出十年乃至百年企業(yè)的，想要樹立起口碑，質(zhì)量是重中之重。
我們的團(tuán)隊(duì)固然年輕有活力，但相比先進(jìn)企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)還有待更大地豐富與積累，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急，只有這樣才能把技術(shù)保持在一定高水準(zhǔn)之上，不會(huì)過時(shí)，為客戶提供解決方案時(shí)也才會(huì)更有信心。
《塑膠工業(yè)》：海川失重秤項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)是什么？
肖總經(jīng)理：失重秤項(xiàng)目在海川公司整體的比重還很小，壓力大，但動(dòng)力更大。
塑料應(yīng)用日益廣泛，行業(yè)不斷膨脹，蛋糕越來越大，所以只要我們把產(chǎn)品越做越好，就一定會(huì)分到更多的蛋糕，讓更多的客戶能用上一臺(tái)可靠精確的失重秤產(chǎn)品是我們的目標(biāo)。
華威：25年的堅(jiān)守
華威風(fēng)機(jī)制造有限公司銷售總監(jiān) 李堅(jiān)祥
1989年，華威風(fēng)機(jī)創(chuàng)建于南方小鎮(zhèn) - 順德，生產(chǎn)離心風(fēng)機(jī)專業(yè)風(fēng)機(jī)。時(shí)至今日，華威風(fēng)機(jī)在廣東乃至全國都被認(rèn)為是十分成功的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商。
2014年注定是華威公司歷史性的的一年，今年不但迎來了開創(chuàng)25周年的歷史性的日子，也完成了自己新廠房的建設(shè)和正式投產(chǎn)。集團(tuán)產(chǎn)品線從干燥機(jī)風(fēng)機(jī)、工業(yè)風(fēng)機(jī)、廚房設(shè)備、廣告氣模行業(yè)、玩具充氣設(shè)備，到跨領(lǐng)域的清潔設(shè)備生產(chǎn)，都有了大幅度的發(fā)展。公司在集團(tuán)化發(fā)展的思路上，逐步拓展子公司、分公司、事業(yè)部等機(jī)構(gòu)。
而造就這些成績的核心，正是華威品牌在市場的顯現(xiàn)。華威的創(chuàng)始者 - 我的父親李錦標(biāo)先生，一直堅(jiān)持誠信品質(zhì)治廠的理念。25年來，自華威創(chuàng)始以來，正是因?yàn)樯弦惠叺牟恍笀?jiān)持和努力，才鑄就了我們在風(fēng)機(jī)行業(yè)良好的市場口碑與客戶支持。
幾年前，由于市場山寨產(chǎn)品成風(fēng)，注重低價(jià)，不重視質(zhì)量，我們從紛雜的國內(nèi)市場價(jià)格戰(zhàn)中主動(dòng)放棄一部分市場份額，轉(zhuǎn)而繼續(xù)保持自己的質(zhì)量與品牌，走技術(shù)開發(fā)的路線，甚至加大質(zhì)量投資轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場。幾年之后的今天，在國內(nèi)市場呼喚“誠信質(zhì)量”與“創(chuàng)新”的呼聲中，華威品牌在國內(nèi)又有了新的用武之地。
我們的產(chǎn)品雖然在行業(yè)的口碑中有不俗的表現(xiàn)，但是，要讓國人完全打破“價(jià)格為王”的思路去適應(yīng)我們的產(chǎn)品，畢竟還是要有個(gè)過程。隨著我們新的廠房與新的自動(dòng)化生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們希望能夠在產(chǎn)能與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方面，滿足客戶更高層面的需求，和有志于研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)共贏。
塑料機(jī)械風(fēng)機(jī)是我們?nèi)A威的支柱產(chǎn)業(yè)之一，所以我們2014年也針對性地走訪了國內(nèi)外幾個(gè)著名的相關(guān)展會(huì)。就以我們企業(yè)來說，以前200Kg以上的大型干燥機(jī)是少量的需求，現(xiàn)在隨著400噸以上的注塑機(jī)的市場熱銷，連800Kg的大型干燥機(jī)市場的需求量也增加了10倍以上，市場還是有的。
2015年，華威的發(fā)展目標(biāo)是在繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，針對市場而加大產(chǎn)能，力爭國內(nèi)市場配件供給量能夠做到快速發(fā)貨。在華東、西北市場組建快速銷售點(diǎn)，并期待與區(qū)域有實(shí)力的經(jīng)銷客戶合作。
在塑料行業(yè)中，我們正在與國家標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)建立合作，為塑料干燥機(jī)風(fēng)機(jī)建立國家標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范國內(nèi)市場的有序發(fā)展。讓客戶能夠清楚地看到我們?nèi)A威品牌的實(shí)際品牌效用，并攜手于共創(chuàng)品牌之路。華威產(chǎn)品愿意助中國塑料業(yè)發(fā)展一臂之力！中國塑料業(yè)發(fā)展一臂之力！
今雋：經(jīng)營企業(yè)必須用心、專業(yè)、創(chuàng)新和引導(dǎo)市場
東莞市今雋機(jī)械有限公司總經(jīng)理 鐘如永
東莞今雋公司生產(chǎn)銷售吹瓶機(jī)生產(chǎn)線，產(chǎn)品適用于日化產(chǎn)品、潤滑油、化工、醫(yī)藥、食品、飲料、奶制品等行業(yè)的包裝容器以及家具、汽車、摩托車塑料中空件。2014年，今雋機(jī)械銷售大小機(jī)器和全自動(dòng)化生產(chǎn)線100多套，比上一年增長20%以上。
今雋以客戶為中心，針對客戶目前生產(chǎn)存在各種問題和將來想實(shí)現(xiàn)問題量身定制客戶高產(chǎn)量、節(jié)能塑料中空成型機(jī)或生產(chǎn)線，創(chuàng)新是我們的永恒主題。例如：1、協(xié)助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)吹瓶、側(cè)漏檢測、圖像分析品質(zhì)、貼標(biāo)自動(dòng)打包一條龍全自動(dòng)生產(chǎn)線，在國內(nèi)我們是首家實(shí)現(xiàn)，打包線可一小時(shí)完成6000個(gè)瓶子、一天完成約12萬個(gè)瓶子的包裝，性價(jià)比超高；2、P5TG瓶厚底技術(shù)，機(jī)器生產(chǎn)高透明瓶子底部為10mm，想玻璃瓶一樣，目前廣泛應(yīng)用在高檔化妝品行業(yè)；3、五層外表高光化妝品瓶，瓶子外觀表面光靚，又可以延長里面液體的保質(zhì)期半年以上。我們的出名客戶包括了中糧包裝、敬記、伊利和蒙牛等品牌的包裝供應(yīng)商。
我從1994年開始涉足吹瓶機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)歷20年的行業(yè)打拼，他的最大感悟是，經(jīng)營企業(yè)必須用心、專業(yè)、創(chuàng)新和引導(dǎo)市場。2007年我前往德國觀摩K展，當(dāng)時(shí)看到了許多歐洲的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，回國后就下定決心，要把中國設(shè)備做到可與歐洲的媲美。在7年時(shí)間之后，今雋吹瓶機(jī)已經(jīng)十分接近歐洲制造的水準(zhǔn)。2012年伊利、蒙牛開始謀求與今雋的合作，這就是我們技術(shù)實(shí)力的證明。為了能在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)更大的突破，今年三月他還要去觀摩美國NPE展，希望能學(xué)習(xí)到更多的國外一流技術(shù)，打造真正協(xié)助全球吹瓶工業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品技術(shù)，為實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)線而努力。
廣東注塑企業(yè)夾縫里生存
佛山思必拓塑機(jī)有限公司總經(jīng)理 劉暢
對比中國兩大注塑機(jī)制造基地 – 廣東和浙江寧波，廣東注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度還不及浙江寧波地區(qū)，材料成本高，價(jià)格上與寧波比沒有優(yōu)勢，可以說廣東注塑機(jī)企業(yè)就是夾縫里求生存。對于我們企業(yè)來講，別人能做的，思必拓也能做，而且絕不比他們差。在某些細(xì)分專業(yè)性應(yīng)用領(lǐng)域，思必拓還擁有超出他們的優(yōu)勢，比如眼鏡專用機(jī)，臺(tái)州很多眼鏡廠家采購思必拓的機(jī)器。還有快餐盒專用機(jī)，也是思必拓的招牌產(chǎn)品。另外很冷門的鞋楦注塑機(jī)，還沒有同行能做得了，國內(nèi)只有我們在研制。雖然鞋楦看似普普通通的一種產(chǎn)品，市場規(guī)模也不大，但鞋楦制品很厚，射膠量大，制品不能有疏松細(xì)孔存在，對注塑工藝的要求高，所以對機(jī)器的性能要求也高，很多臺(tái)灣的鞋廠客戶在用我們的機(jī)器。
廣東地區(qū)注塑機(jī)行業(yè)競爭激烈，所以同行間人員流動(dòng)性大，但可喜的是，思必拓人員穩(wěn)定性不錯(cuò)。我們?yōu)閱T工提供一定的成長空間，比如一名鉗工通過自身努力，轉(zhuǎn)至調(diào)機(jī)工崗位，甚至再進(jìn)階到售后服務(wù)人員，這樣的成長路徑在思必拓是有可能實(shí)現(xiàn)的，也讓普通員工看到了成長進(jìn)步的希望。我們對人員的要求是踏實(shí)肯干，頭腦靈活，可塑性強(qiáng)，思必拓的很多銷售人員就是從售后服務(wù)崗位轉(zhuǎn)過來的。
根據(jù)我的了解和認(rèn)識(shí)，廣東地區(qū)眾多注塑機(jī)廠家面臨的一個(gè)共同問題是如何收到貨款。注塑機(jī)整個(gè)行業(yè)在資金運(yùn)營方面是有問題的，分期付款模式是不應(yīng)該出現(xiàn)的，而行業(yè)龍頭企業(yè)推行這一方式，致使中小企業(yè)不得不跟風(fēng)，有的企業(yè)就遇到了嚴(yán)重的生死問題。只有收好貨款，財(cái)務(wù)正常，才敢去想壯大規(guī)模的事情。
思必拓目前的發(fā)展處于正常穩(wěn)定的狀態(tài)，但若要擴(kuò)大規(guī)模和壯大實(shí)力，難點(diǎn)就是資金，對于我們而言，當(dāng)前的工作重點(diǎn)是想辦法抓好資金回籠，保證財(cái)務(wù)正常。廣東地區(qū)的銀行對注塑機(jī)行業(yè)的支持力度不如江浙地區(qū)銀行大，企業(yè)從銀行得不到幫助，其實(shí)這是一種雙贏的事情。通過銀行貸款還不是最好的融資方式，最好的方式是按揭租賃，設(shè)備租賃是未來的方向。發(fā)展到一定階段之后，思必拓還是會(huì)考慮買地皮建設(shè)更大規(guī)模的廠房，但現(xiàn)在地價(jià)確實(shí)太貴了！
2014年思必拓注塑機(jī)出口額達(dá)一千多萬元，占到總銷售額的一成左右，我們目前是通過臺(tái)灣的合作伙伴做海外銷售，想開發(fā)代理銷售渠道，但苦于還沒有找到合適的代理商，現(xiàn)有海外用戶都是自己找的終端客戶。我認(rèn)為廣東企業(yè)做外貿(mào)的現(xiàn)有模式是有問題的，大部分是通過香港這一窗口，存在的問題是業(yè)務(wù)處理不夠靈活。
2015年，思必拓將繼續(xù)在技術(shù)上進(jìn)行二板機(jī)和全電動(dòng)機(jī)的儲(chǔ)備。但個(gè)人覺得全電動(dòng)機(jī)還是一個(gè)值得懷疑的產(chǎn)品，而不象其它人認(rèn)為的就必定是未來注塑機(jī)發(fā)展的方向，雖然它優(yōu)點(diǎn)突出，但缺點(diǎn)也同樣突出。
難吹的瓶子，找偉力！
佛山偉力塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理 周松明
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
周總經(jīng)理：佛山偉力公司是香港天順公司在大陸的獨(dú)資企業(yè)，創(chuàng)辦于1996年。公司一直秉承“你的需要，我來創(chuàng)造”這個(gè)研發(fā)理念，走研發(fā)特殊材料瓶機(jī)種的精品路線！19年以來,開發(fā)成功的各種半自動(dòng)和全自動(dòng)吹瓶機(jī)，已廣泛應(yīng)用于食用油、飲料奶瓶、醫(yī)藥保健，玩具及化妝品等行業(yè)。
早在1999年，偉力的吹塑機(jī)就成功地為德國著名企業(yè)——克魯勃（KRUPS）公司吹制外包裝PET廣口瓶，瓶子口徑達(dá)φ186mm，高度395mm，開創(chuàng)了廣口瓶應(yīng)用于外包裝的先例。
偉力公司在2003年已成功開發(fā)吹制雙腔、四腔透明PP瓶設(shè)備，可廣泛應(yīng)用于嬰兒PP奶瓶、飲料PP瓶以及PP輸液瓶等。又在2006年為墨西哥客戶開發(fā)生產(chǎn)了多臺(tái)帶手柄的五加侖（18.9升）瓶全自動(dòng)吹瓶機(jī)，并將此設(shè)計(jì)成功地應(yīng)用在帶手柄食用油瓶全自動(dòng)吹瓶機(jī)上。不僅可吹制前置手柄瓶，也可吹制后置手柄瓶。還可適合予吹制異形不對稱手柄等多種款式。
2008年并成功吹制出耐熱灌裝PET飲料瓶，產(chǎn)品可承受溫度達(dá)80℃左右。除此以外，偉力公司根據(jù)市場的需要和客戶的要求，開發(fā)了多種諸如：瓶口定位、瓶頸結(jié)晶、扁型長瓶、瓶身鑲鐵、異型玩具等等獨(dú)特吹瓶機(jī)。
《塑膠工業(yè)》：在所涉足行業(yè)，廣東區(qū)域及全國范圍來看，公司居于什么樣的地位？ 核心競爭力是什么？
周總經(jīng)理：偉力專業(yè)致力于高品位注拉吹二步法塑料機(jī)械的研發(fā)制造，19年來一直致力打造偉力（WL）品牌！注重開發(fā)各類：新、奇、異、難瓶形的吹瓶機(jī)，并精于制造可吹制各種原料瓶如：PET、透明PP、PE、PC、PMMA、MS、PS及熱罐裝PET等吹瓶機(jī)。偉力公司在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)普遍的口碑：難吹的瓶子，找偉力!
目前偉力核心的競爭力：在設(shè)備方面：帶定位透明PP奶瓶的定位新方式；不規(guī)則手柄的機(jī)械手鑲手柄方法；20L油瓶；大口瓶（瓶口直徑達(dá)φ180mm）………
在經(jīng)營理念方面：換位思考，經(jīng)常以客戶立場為出發(fā)點(diǎn)，處處為他人著想；比如：客戶人員流動(dòng)性大，吹瓶師傅難請，我們就不定期開設(shè)培訓(xùn)班，為客戶工廠培訓(xùn)吹瓶機(jī)操作人才，得以解決客戶的燃眉之急。不斷教育員工時(shí)時(shí)為客戶的安全方便著想；為客戶的產(chǎn)品利潤著想，想盡辦法制造客戶滿意的設(shè)備，順應(yīng)市場趨勢,創(chuàng)造高技術(shù)、高品位的產(chǎn)品，終于贏得了市場，贏得了客戶。偉力還提供一站式的服務(wù)及全方位的技術(shù)支援,為客戶提供了真誠良好的服務(wù)。
《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為廣東地區(qū)的市場需求有著哪些與華東等其它地區(qū)不一樣的市場需求？貴公司是如何去滿足這些需求的？
周總經(jīng)理：廣東地區(qū)的市場主要以化妝品瓶、大口瓶、新、奇、異型瓶為主流。華東等其它地區(qū)主要以油脂、飲料瓶為主打產(chǎn)品，以量為主。針對這種情況，我司根據(jù)客戶的實(shí)際情況，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，為客戶量身定做吹瓶機(jī)。
《塑膠工業(yè)》：請您列舉貴公司產(chǎn)品被終端客戶成功應(yīng)用的若干經(jīng)典案例？
周總經(jīng)理：中山匯新塑料包裝制品有限公司主要供應(yīng)油瓶給鷹嘜油脂公司，用偉力公司全自動(dòng)鑲手柄吹瓶機(jī)吹制0.5-2.5L油瓶，1個(gè)師傅可以看多臺(tái)設(shè)備，與半自動(dòng)機(jī)（1個(gè)師傅長期固定在每臺(tái)機(jī)上操作）相比，大大節(jié)省了勞動(dòng)力。該公司用偉力8臺(tái)設(shè)備生產(chǎn)0.5L – 2.5L帶手把瓶，300ml, 16L等油瓶，目前還在繼續(xù)增加設(shè)備。
這幾年隨著國內(nèi)外市場對禁售含有雙酚A的PC奶瓶政策的出臺(tái)，PC奶瓶紛紛下架。高透明的PP容器，具有耐高溫、透明、輕巧的特點(diǎn)。PP透明包裝瓶隨著市場的不斷開闊，已成為了國內(nèi)外奶瓶、飲料瓶塑料包裝的一個(gè)熱點(diǎn)。PP瓶取代PC瓶已成為目前嬰兒奶瓶、運(yùn)動(dòng)飲料瓶市場的趨勢。嬰兒奶瓶正好適合目前用PP取代PC的市場需求，偉力公司推出的帶定位方向的PP奶瓶吹瓶機(jī)成了奶瓶行業(yè)市場的熱捧，如
等企業(yè)使用我司吹瓶設(shè)備生產(chǎn)的瓶子穩(wěn)定性比半自動(dòng)吹瓶機(jī)好。
《塑膠工業(yè)》： 請您對廣東市場的競爭格局和特點(diǎn)進(jìn)行解析？
周總經(jīng)理：廣東市場的競爭格局絕對不能打價(jià)格牌，而應(yīng)該以高科技為吸引力。而高科技的設(shè)備又要配套高精的售后服務(wù)。廣東市場的瓶子多為外資企業(yè)所需求，檔次相對要高些。如果吹瓶設(shè)備不跟上這一要求，一味做低檔設(shè)備的話，可能欠缺競爭力。因?yàn)閭チ?9年以來80%的產(chǎn)品是出口的，所以對此體會(huì)較深。
《塑膠工業(yè)》： 在所從事行業(yè)中，貴司有沒有作為學(xué)習(xí)和趕超的標(biāo)桿性企業(yè)？ 如果有，您認(rèn)為貴公司還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
周總經(jīng)理：偉力公司一直走自己的路，不斷開發(fā)，吸收其它企業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然我們與同行業(yè)內(nèi)高速機(jī)來說我們的差距還是很大的，但我們不斷滿足用戶需求個(gè)性化、碎片化、多元化, 按不同的客戶不同要求量身定做吹瓶機(jī)，以滿足客戶需求。向?qū)?、精?新、 特、優(yōu)方向努力，也以此做為趕超策略。
《塑膠工業(yè)》： 您對廣東地區(qū)所處行業(yè)在未來幾年的發(fā)展做何預(yù)測？
周總經(jīng)理：對于中空吹塑容器行業(yè)來說，由于產(chǎn)能過剩的普遍化，2014年大多企業(yè)的訂單不穩(wěn)定，據(jù)有關(guān)資料所說，中空設(shè)備行業(yè)由于產(chǎn)能增加了5-10%，但市場需求增幅卻放慢至3-5%，故供大于需，給中空設(shè)備企業(yè)帶來了不利的影響。
針對整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)情況，許多企業(yè)在價(jià)格上出現(xiàn)惡性競爭，大家斗便宜，低水平競爭加劇，這樣做最后只能把那些企業(yè)推上絕路。
偉士達(dá)：創(chuàng)新太重要
東莞市偉士達(dá)模具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 廖瑋
東莞市偉士達(dá)模具實(shí)業(yè)有限公司的前身為成立于1998年的深圳市偉士達(dá)精密機(jī)械有限公司，2013年重新注冊在現(xiàn)在的東莞橫瀝鎮(zhèn)。偉士達(dá)擁有全自動(dòng)吹瓶機(jī)的多項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專利，是國內(nèi)最早從事全自動(dòng)“注拉吹”兩步法中空成型機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一。主營3毫升至20公升各種規(guī)格PE、PP 、PC兩步法全自動(dòng)吹瓶機(jī)，模具及配套輔助設(shè)備。產(chǎn)品適用于生產(chǎn)各種食品、玩具、食用油、飲料、調(diào)味品、醫(yī)藥、化妝品、潤滑油、化工等行業(yè)的中空包裝容器。
身處行業(yè)多年，我感覺近幾年中國制造業(yè)形勢整體是在下滑的。原因一是與國家宏觀的調(diào)控政策有關(guān)，二是當(dāng)?shù)卣墓芾聿煌晟撇坏轿?，而政府對企業(yè)經(jīng)營行為的干擾只會(huì)影響企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。比如我們所處的東莞市，以前它的制造業(yè)規(guī)模龐大，在全國的影響力不小，在國際上也是叫得響的，制造業(yè)是東莞的城市名片之一。但最近幾年，隨著人工成本的上漲，高素質(zhì)人才培養(yǎng)的不足，東莞制造業(yè)后勁不足，已逐漸失去了競爭力。未來中國吹瓶機(jī)市場整體上還是會(huì)增長的，但增長幅度將不如從前。
偉士達(dá)吹瓶機(jī)在市場上已經(jīng)擁有了良好的口碑，不是靠低廉價(jià)格，而是高技術(shù)含量與優(yōu)良品質(zhì)。吹瓶機(jī)行業(yè)在中國有兩大制造聚集地，浙江臺(tái)州的產(chǎn)品在價(jià)格、技術(shù)、品質(zhì)各方面均偏低端，而廣東企業(yè)更注重品牌形象，走的是中高端路線。我認(rèn)為提高銷售和價(jià)格管理、走品牌高端路線，是一家成熟健康的企業(yè)必須走的發(fā)展之路。偉士達(dá)對那些一味看重低價(jià)格的客戶會(huì)不得不放棄，而是以創(chuàng)新的技術(shù)和上乘的品質(zhì)去贏得優(yōu)質(zhì)客戶。市場上有兩種客戶與我們偉士達(dá)容易打交道：一是懂技術(shù)的客戶；二是已經(jīng)買過低價(jià)產(chǎn)品并吃過虧的客戶。對于技術(shù)難度大、工藝復(fù)雜的產(chǎn)品，我們更樂于研制，形成自己的核心技術(shù)和競爭優(yōu)勢。偉士達(dá)每年都會(huì)升級(jí)產(chǎn)品，2015年將研發(fā)兩個(gè)新產(chǎn)品，讓自己的技術(shù)水平總是保持行業(yè)前端，創(chuàng)新對于我們太重要了。
偉士達(dá)的全自動(dòng)“注拉吹”兩步法中空成型機(jī)技術(shù)先進(jìn)，成型出來的瓶子具精度高，完全可取代那些已經(jīng)落后的產(chǎn)品技術(shù)。未來液體包裝容器的成型會(huì)更多地采用注拉吹兩步法，這是一個(gè)上升前景可觀的朝陽行業(yè)。
曉馬：優(yōu)勢來自強(qiáng)大的自加工能力
東莞市曉馬精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陳嘉
曉馬公司從成立之初，研發(fā)及生產(chǎn)注塑和吹塑行業(yè)中的在線破碎回收技術(shù)。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的塑料成型在線破碎設(shè)備及塑料機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備。曉馬稱上是國內(nèi)塑料加工在線破碎回收技術(shù)領(lǐng)域的標(biāo)桿性企業(yè)，生產(chǎn)的塑料破碎機(jī)械及其它塑料輔機(jī)設(shè)備已暢銷全國各地，產(chǎn)品深受廣大用戶的好評。同時(shí)公司也積極開拓國內(nèi)外客商，保持良好的OEM合作關(guān)系，共同尋求發(fā)展，為客戶打造更完美，更貼心的服務(wù)。我們積累了在制造業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，也從國內(nèi)外吸取了新技術(shù)，特別是德國的同行，很值得我司學(xué)習(xí)。曉馬持續(xù)地每年推出新產(chǎn)品，滿足市場的需求，創(chuàng)新對于我們企業(yè)生存發(fā)展來說是必須的。
面向中端客戶是曉馬在市場中的長期定位，但靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，越來越多的高端客戶也青睞于選用我們的設(shè)備。比如位于佛山南海區(qū)的東芝公司，這家生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)等家電的日資企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，曉馬的破碎機(jī)在安全性、損耗程度、降噪隔音效果等多個(gè)細(xì)節(jié)均滿足了他們的苛刻要求，這是非常經(jīng)典的一個(gè)應(yīng)用案例。
如要我分析廣東地區(qū)的市場情況，客觀地講，景氣程度是在下滑的，雖然廣東塑料行業(yè)的需求量從全國范圍來講依然是較大的。在不如從前的大環(huán)境之下，那些技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)不優(yōu)、創(chuàng)新產(chǎn)品不多的企業(yè)將難于生存，會(huì)被慢慢淘汰出市場。市場帶給我們的另一面是，對品質(zhì)和技術(shù)要求更高的客戶在增多，他們對采購機(jī)械產(chǎn)品也是越來越精通，不像從前只要做出新產(chǎn)品就會(huì)有客戶訂購，市場的盲目性大大減弱。
我對曉馬的未來發(fā)展充滿信心。跟同行競爭，我們擁有自己獨(dú)到優(yōu)勢，即強(qiáng)大的自加工能力，機(jī)器80%的配件為自行內(nèi)部加工，對產(chǎn)品質(zhì)量有很好的把控和保證。另外我們也針對不同行業(yè)的客戶制定不同的解決方案，客戶提出細(xì)節(jié)要求，都盡量滿足?，F(xiàn)在國人的品質(zhì)意識(shí)都有在提升，客戶的要求更多地是追求產(chǎn)品的質(zhì)量而不是數(shù)量。未來企業(yè)的競爭就是品質(zhì)與管理的競爭，誰能在這兩點(diǎn)領(lǐng)先一步，自然無往不勝。
曉馬公司2014年整體業(yè)績比上一年上漲了80%，25%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口。目前我們在新加坡有合作伙伴幫我們處理海外業(yè)務(wù)，在2015年將會(huì)尋得更多的代理商，把曉馬的產(chǎn)品更多地賣到國外。
鑫電：追求做“精”
廣州鑫電自控設(shè)備有限公司總經(jīng)理 韋敏
廣州鑫電自控設(shè)備有限公司成立于2007年，初期主要從事橡塑擠出造粒行業(yè)進(jìn)口計(jì)量秤與檢測設(shè)備的銷售和代理。公司于2012年初開始投資創(chuàng)辦自己的工廠，進(jìn)行自主品牌計(jì)量秤的研發(fā)與生產(chǎn)，其中包括：體積式振動(dòng)式計(jì)量秤、失重式螺桿計(jì)量秤、失重式液體計(jì)量秤、及實(shí)驗(yàn)室微型計(jì)量秤等。除此之外，工廠還生產(chǎn)定量/全自動(dòng)物料包裝生產(chǎn)線，并承包客戶定制設(shè)備及生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與制造。公司擁有專業(yè)的技術(shù)人才和研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 結(jié)合了國外先進(jìn)喂料技術(shù)，在計(jì)量秤的自主研發(fā)過程中獲得了重大成果。2013年我司推出了
自主品牌系列產(chǎn)品，并于當(dāng)年的5月Chinaplas展覽上展出了第一臺(tái)計(jì)量秤，并獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注與一致好評。
鑫電60%的產(chǎn)品是失重式喂料系統(tǒng)，產(chǎn)品定位于做精，要求高，而市場定位是面向中高端客戶，打價(jià)格戰(zhàn)不是我們的市場策略。我們的價(jià)位比國內(nèi)同行稍高，但比國外進(jìn)口貨便宜。與國外那些技術(shù)成熟的老品牌競爭，主要還是價(jià)格、服務(wù)和快速反應(yīng)這些方面，這些是他們的短板。相比國外企業(yè)，我們中國廠家更了解中國市場與客戶的需求，我們要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢。市場對失重式喂料系統(tǒng)的需求正慢慢增大，因?yàn)槿斯こ杀靖撸瑢Σ僮魅藛T的要求也較多，人工混料的方式已經(jīng)落伍，所以用機(jī)器代替人工是一種趨勢。喂料工藝要求精準(zhǔn)，失重式喂料系統(tǒng)雖然一眼看上去并不大，但它起到了承上啟下的關(guān)鍵作用。
鑫電的客戶群并不是很廣，強(qiáng)調(diào)以做精為主，80%的精力投入到20%的重要客戶身上。如香港毅興行、順威集團(tuán)、四川大學(xué)的附屬單位，他們在用到我們的系統(tǒng)。如果單純求覆蓋面而廣撒網(wǎng)，實(shí)際效果并不好。我們追求的是用心服務(wù)好每一個(gè)現(xiàn)有客戶。如毅興行是國內(nèi)做色母粒歷史悠久、實(shí)力雄厚的企業(yè)，2008年鑫電就開始與其開展合作，秉承客戶至上的原則，我們給毅興行提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，獲得了他們的高度認(rèn)可。鑫電的銷售渠道目前是直銷和合作單位，但還沒有代理商。中國很多地區(qū)和東南亞都是我們想開發(fā)的地區(qū)，需要代理商來幫助我們。未來等我們的品牌宣傳的力度更大了，自然會(huì)有代理企業(yè)找上門來的，開拓我們現(xiàn)在還無法觸及的地方。
看行業(yè)未來前景，我認(rèn)為終端用戶終究都會(huì)應(yīng)用失重秤的，只是一個(gè)時(shí)間早晚的問題。很多企業(yè)現(xiàn)在還是在用人工喂料，經(jīng)常會(huì)遇到了人工問題、配方問題、質(zhì)量問題等。在行業(yè)興旺的時(shí)候，這些問題都不算問題，所以用戶不太考究喂料環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境之下，只要做一批次品，出現(xiàn)退貨賠錢，那對于供應(yīng)商可能就是滅頂之災(zāi)。現(xiàn)在每家企業(yè)都非常擔(dān)心質(zhì)量問題，因?yàn)槿肆﹄y于控制，操作失誤難避免，就會(huì)造成某批產(chǎn)品出現(xiàn)問題，導(dǎo)致企業(yè)失去訂單和長期合作伙伴。所以失重式喂料系統(tǒng)是將來非常重要的工藝產(chǎn)品。
在2015年，鑫電將研發(fā)新型計(jì)量秤，產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，降低成本，提升質(zhì)量，符合行業(yè)的發(fā)展潮流。未來還將在香港組裝產(chǎn)品，針對海外出口業(yè)務(wù)。
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