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杰偉：所做一切都是圍繞客戶
  瀏覽次數(shù)：5398  發(fā)布時間：2015年09月28日 11:26:01
[導讀] 東莞市杰偉機械制造有限公司是集生產(chǎn)、加工、銷售及服務為一體的專業(yè)塑料擠出機械制造廠家，目前主要產(chǎn)品有：PET單層或多層共擠片材生產(chǎn)線；PP、PS單層或共擠片材生產(chǎn)線等。其可用于生產(chǎn)PET單層片材和PET三層共擠片材，是目前國內(nèi)技術(shù)最先進、工藝最成熟、設(shè)備最穩(wěn)定的片材生產(chǎn)線之一。與國內(nèi)同類設(shè)備相比，綜合效能高30%以上。在片材生產(chǎn)線制造行業(yè)內(nèi)頗具代表性。它隸屬于上海金緯機械制造有限公司，而金緯在國內(nèi)的塑料擠出行業(yè)中大名鼎鼎，實力雄厚，其下屬公司眾多。據(jù)杰偉銷售經(jīng)理向偉介紹，依托這一平臺，杰偉在行業(yè)內(nèi)的知名度

87-專題
 

東莞市杰偉機械制造有限公司是集生產(chǎn)、加工、銷售及服務為一體的專業(yè)塑料擠出機械制造廠家，目前主要產(chǎn)品有：PET單層或多層共擠片材生產(chǎn)線；PP、PS單層或共擠片材生產(chǎn)線等。其可用于生產(chǎn)PET單層片材和PET三層共擠片材，是目前國內(nèi)技術(shù)最先進、工藝最成熟、設(shè)備最穩(wěn)定的片材生產(chǎn)線之一。與國內(nèi)同類設(shè)備相比，綜合效能高30%以上。在片材生產(chǎn)線制造行業(yè)內(nèi)頗具代表性。它隸屬于上海金緯機械制造有限公司，而金緯在國內(nèi)的塑料擠出行業(yè)中大名鼎鼎，實力雄厚，其下屬公司眾多。據(jù)杰偉銷售經(jīng)理向偉介紹，依托這一平臺，杰偉在行業(yè)內(nèi)的知名度大大提升，同時能夠共享總公司的資源，在品牌樹立以及市場拓展上有著其他多數(shù)公司不可比擬的優(yōu)勢。
 

除了先天的品牌資源優(yōu)勢，被杰偉放在重中之重的品質(zhì)也是關(guān)鍵因素。銷售經(jīng)理葉飛告訴本刊，他們只專注于中高端設(shè)備，而國內(nèi)的主流是低端路線。為了保證提升設(shè)備品質(zhì)，他們在研發(fā)、基礎(chǔ)材料采購上投入大量資金。這種精益求精，并對品質(zhì)始終如一的堅守是支撐他們的基石。杰偉的總經(jīng)理滕愛華也談到這一點，“我們公司有一個必須遵守的底線，不會為了降低成本去降低品質(zhì)。有些廠家或許會為了拉下客戶而以很低的價格去做，而后通過設(shè)備生產(chǎn)成本的降低來獲取利潤。短期看不會有很大影響，但是長期來說品質(zhì)的穩(wěn)定性還是沒有保障。”但是對于杰偉來說，爭取客戶是很重要，但是不會為了爭取客戶一再壓價以致觸碰設(shè)備生產(chǎn)投入與回報之間合理平衡的底線，而做出將利潤轉(zhuǎn)借到設(shè)備生產(chǎn)成本之中的事情。他們深深明白，這只是暫時“撿了芝麻”，但會“丟了西瓜”，無異于殺雞取卵。
 

杰偉所做的一切都是圍繞客戶。滕愛華說：“市場需求決定了我們的發(fā)展，客戶所需就是我們的所想所為。片材生產(chǎn)線都是定制化，客戶的要求迥異，對于產(chǎn)品的針對性、專業(yè)性要求高。不過這一點是杰偉的強項。”滕愛華表示，倚靠金緯，杰偉的技術(shù)實力在國內(nèi)毋庸置疑，而且杰偉做銷售的都是技術(shù)出身，對于客戶需求的把握準確；再次，杰偉非常注重與客戶的溝通，在面對客戶有特殊要求時也會全心全意相互配合去達成他們的要求。在售后服務這一塊，杰偉也力求做到即時診斷，即時反饋。向偉談到杰偉現(xiàn)在正逐漸向工業(yè)4.0精神靠近，當前是先做到設(shè)備的遠程診斷控制，實時觀察機器的運行狀態(tài)，提高售后服務的反饋效率。
 

對于片材擠出生產(chǎn)線的前景，滕愛華與他的團隊還是非?？春?。雖然今年的市場不太景氣，但是他們?nèi)匀槐３至虽N售額的增長。目前海外市場占總銷售額的30%左右，滕愛華說，目前市場行情不好是由出口疲軟、經(jīng)濟的周期性及市場產(chǎn)能過剩等因素綜合造成的。這也是對企業(yè)新一輪的洗牌，一些對成本、品質(zhì)控制不好的廠家可能因此倒下。但是他也強調(diào)，永遠只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。