“區(qū)域巡禮 – 臺(tái)灣”特別報(bào)道
 
 
突破產(chǎn)能瓶頸 完善營(yíng)銷體系
- 富強(qiáng)鑫集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼寧波富強(qiáng)鑫公司總經(jīng)理王俊杰 
 
 

     富強(qiáng)鑫是臺(tái)灣注塑機(jī)領(lǐng)先品牌之一，它起源于1974年，前身是當(dāng)時(shí)由我父親王伯塤、及王伯祥、王伯豊三兄弟共同創(chuàng)辦于臺(tái)灣臺(tái)南市富強(qiáng)路的富強(qiáng)鐵工所。成立之初為車床工廠，后于1978年成功轉(zhuǎn)型為注塑機(jī)制造廠。

     中國(guó)大陸的廣大市場(chǎng)是臺(tái)灣企業(yè)所向往的，富強(qiáng)鑫也不例外。1994年，富強(qiáng)鑫在臺(tái)商云集的廣東東莞建廠，初期業(yè)務(wù)為注塑制品加工，隔了五年之后才正式生產(chǎn)注塑機(jī)，應(yīng)該說是比較謹(jǐn)慎地進(jìn)入了大陸市場(chǎng)。2001年12月，集團(tuán)看中了寧波在注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的齊全配套，與寧波中策動(dòng)力機(jī)電集團(tuán)公司合資成立富強(qiáng)鑫（寧波）機(jī)器制造有限公司，打造華東地區(qū)的生產(chǎn)基地。經(jīng)過持續(xù)的快速發(fā)展，富強(qiáng)鑫于大陸建立起了雄厚的實(shí)力，2014年富強(qiáng)鑫集團(tuán)榮獲由中國(guó)塑機(jī)協(xié)會(huì)評(píng)選出的中國(guó)注塑機(jī)行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)，位居第四。在過去的2014年，富強(qiáng)鑫集團(tuán)的銷售收入極有可能超過六億元人民幣（具體財(cái)報(bào)尚未公布），比上一年度增長(zhǎng)10%，其中寧波富強(qiáng)鑫更是表現(xiàn)搶眼，業(yè)績(jī)提升幅度高達(dá)35%。

富強(qiáng)鑫集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼寧波富強(qiáng)鑫公司總經(jīng)理王俊杰

     未來(lái)幾年大陸塑料加工業(yè)的需求將回歸常態(tài)化，也就是注塑機(jī)產(chǎn)量將趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)以低于2位數(shù)的平穩(wěn)速度發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定與飽和后，更多的企業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)。富強(qiáng)鑫也自然會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，加大在海外市場(chǎng)的布局，將逐步在印度尼西亞、印度、巴西、土耳其等國(guó)新設(shè)分公司，加強(qiáng)在東南亞、南亞、南美、中東市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

     如果要我比較大陸企業(yè)與臺(tái)灣企業(yè)的不同，主要還是在經(jīng)營(yíng)的模式上不一樣，畢竟臺(tái)灣企業(yè)因資源、市場(chǎng)規(guī)模的限制，不可能象大陸企業(yè)做得那么龐大，相反，走的是一條精致化路線和國(guó)際化路線。比如臺(tái)灣車燈行業(yè)過去技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)優(yōu)異，所以出口量大，臺(tái)灣產(chǎn)車燈產(chǎn)品在汽車業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)頗有知名度。而大陸企業(yè)則以中國(guó)市場(chǎng)為主打陣地，因?yàn)檫@里已經(jīng)夠大，基本不需要考慮外銷。另外大陸企業(yè)的發(fā)展比較有沖勁，規(guī)劃得大，實(shí)際的擴(kuò)張也快，很佩服他們的格局。中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平一直在提升，變化有目共睹，已經(jīng)具備了一定的檔次。

     在大陸同行中，海天公司是我們尊敬和佩服的優(yōu)秀標(biāo)桿性企業(yè)，其實(shí)幾乎注塑機(jī)行業(yè)里的管理者都在研究海天、學(xué)習(xí)海天。我認(rèn)為，海天來(lái)自德國(guó)的戰(zhàn)略顧問 - 弗朗茲教授對(duì)該司的產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷都做了很多戰(zhàn)略性的安排，最關(guān)鍵的就是標(biāo)準(zhǔn)化，沒有這三個(gè)字就沒有海天今天的成功?？焖俅笈康淖⑺軝C(jī)生產(chǎn)必須要有標(biāo)準(zhǔn)化的控制，否則成本難于控制。這是我們一直在學(xué)習(xí)的地方，標(biāo)準(zhǔn)化與模組化實(shí)在是很關(guān)鍵。海天的伺服節(jié)能技術(shù)也很重要，日精在2004年推出了這項(xiàng)技術(shù)，但成本太高，而海天自己加工重要的零部件-伺服馬達(dá)，把成本降低，技術(shù)的性價(jià)比就提高了，一舉取代傳統(tǒng)的馬達(dá)，這是日精都沒想到的。海天的專長(zhǎng)就是依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品的性價(jià)比，提升競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)海天在全電動(dòng)注塑機(jī)領(lǐng)域的作為也是同樣的情況。2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的2010年行情大反轉(zhuǎn)時(shí)，大型注塑機(jī)的需求爆出天量，只有海天具備能力及時(shí)生產(chǎn)和交付產(chǎn)品，據(jù)說那一年大型機(jī)60%的訂單是被海天拿下，其它多數(shù)同行束手無(wú)策。這一契機(jī)一舉把海天的銷售額從30億提升到了70多億元的非同凡響之檔次。

高鐵： 縱橫馳騁于檢測(cè)儀器行業(yè)

     高鐵檢測(cè)儀器公司，1976 年由陳景長(zhǎng)創(chuàng)立，在臺(tái)灣扎根發(fā)芽，專門從事各類材料物性檢測(cè)儀器的研發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品種類從初期生產(chǎn)的十余種儀器發(fā)展到今天的數(shù)百種儀器，包括：拉力強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)、萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī)、硫化儀、制鞋皮革、橡膠輪胎、高分子/塑膠、紙業(yè)包裝、電工器材、家俱/辦公桌椅、紡織、運(yùn)動(dòng)器材、混凝土等行業(yè)所使用之品質(zhì)檢測(cè)儀器。

     1998年，高鐵公司進(jìn)駐大陸廣東省東莞投資建廠，迎來(lái)了高鐵公司新的飛躍。從那以來(lái)，規(guī)模也一再擴(kuò)大，先后在青島、上海、溫州、泉州、寧波、天津、成都、沈陽(yáng)、廣州、深圳等地設(shè)立分公司。并于2009年再建東莞第二生產(chǎn)基地 - 東城分廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，提升技術(shù)，滿足業(yè)界廣大客戶需求。又在青島成立子公司 —— 高特威爾檢測(cè)儀器（青島）有限公司。

高鐵檢測(cè)儀器有限公司董事長(zhǎng)陳景長(zhǎng)

     公司領(lǐng)導(dǎo)層特別注重培養(yǎng)人員創(chuàng)新能力，不斷提升生產(chǎn)技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定正確的發(fā)展策略，開啟了高鐵大放異彩的時(shí)代。

     前瞻•創(chuàng)新•研發(fā)能力•客戶服務(wù)•人才培育•科技含量乃至社會(huì)責(zé)任等，都是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。研發(fā)方面，高鐵公司緊扣市場(chǎng)脈搏，以科技創(chuàng)新為切入點(diǎn)，每年投入高額資金用于科技創(chuàng)新開發(fā)，不斷滿足市場(chǎng)對(duì)尖端測(cè)試儀器的需求。高鐵公司憑著自主創(chuàng)新理念，通過組織實(shí)施科技項(xiàng)目，大力加強(qiáng)與高校院所的產(chǎn)學(xué)研合作，促成了一大批先進(jìn)成果運(yùn)用于生產(chǎn)。比如與華南理工大學(xué)合作承接的粵港關(guān)鍵領(lǐng)域突破專案——面向高分子及其復(fù)合材料開發(fā)的測(cè)試關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)，于2007年已經(jīng)成功通過驗(yàn)收。同時(shí)，他們與華南理工大學(xué)、青島科技大學(xué)、沈陽(yáng)化工大學(xué)、徐州工業(yè)學(xué)院等高校建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，集高校科研力量和企業(yè)技術(shù)實(shí)力于一體，推進(jìn)科技成果迅速轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公司技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提升，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)通過了市級(jí)高分子材料物性檢測(cè)設(shè)備工程研發(fā)中心，組織實(shí)施重點(diǎn)技術(shù)項(xiàng)目，開發(fā)新品。更參與了2008年奧運(yùn)會(huì)《籃球、足球、排球》等球類產(chǎn)品八項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方法的起草。高鐵人的努力付出換來(lái)了多方肯定，先后獲得“東莞市專利獎(jiǎng)”、“企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“員工滿意企業(yè)”、“東莞市專利試點(diǎn)企業(yè)”等稱號(hào)；旗下“高鐵校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室”于2009年被國(guó)家認(rèn)可委（CNAS）認(rèn)定為國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室；2011年，高鐵商標(biāo)獲得廣東省著名商標(biāo)。

     高鐵檢測(cè)儀器，以其精確度、可靠度以及優(yōu)異的軟件功能為海內(nèi)外廣大產(chǎn)業(yè)界客戶及科研機(jī)構(gòu)所選用。一個(gè)好品牌的價(jià)值在于它的不可取代性，高鐵儀器堅(jiān)持“高質(zhì)量的產(chǎn)品，鐵一般的信譽(yù)”，從1976年成立至今，秉著“技術(shù)創(chuàng)新、責(zé)任保證、榮譽(yù)至上、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念一路向前。經(jīng)過38年的用心經(jīng)營(yíng)，高鐵公司鞏固了在檢測(cè)儀器領(lǐng)域中的地位，產(chǎn)品所發(fā)揮的貢獻(xiàn)無(wú)可計(jì)量，對(duì)產(chǎn)業(yè)界研發(fā)高品質(zhì)、高價(jià)值的商品更是影響深遠(yuǎn)。如同其名一樣，高鐵公司在檢測(cè)儀器領(lǐng)域里縱橫馳騁。

     展望未來(lái)，高鐵公司將繼續(xù)秉持科技創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之理念，在穩(wěn)固提升的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步飛躍的發(fā)展，高鐵的前程會(huì)更加燦爛輝煌！

普聯(lián)： 借助大陸平臺(tái)走向全世界
 

     普聯(lián)國(guó)際股份有限公司于1994年3月成立于臺(tái)灣臺(tái)中市。在初期，普聯(lián)以自動(dòng)混合碎料機(jī)起家，并于業(yè)界打響名號(hào)，成功開拓市場(chǎng)。繼而陸續(xù)推出各式碎料機(jī)、攪拌機(jī)、除粉機(jī)等機(jī)器，多元化的產(chǎn)品線全面滿足了廣大的市場(chǎng)需求。迄今21年，普聯(lián)的技術(shù)革新未曾間斷，一路陪伴著臺(tái)灣橡塑產(chǎn)業(yè)茁壯成長(zhǎng)。2010年，大陸分公司 - 東莞市普聯(lián)自動(dòng)化設(shè)備有限公司成立，位于東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，廠房面積達(dá)1500平方米，當(dāng)時(shí)員工有18人，到現(xiàn)在已經(jīng)壯大到了30多人。近兩年普聯(lián)還在大陸擴(kuò)充各省經(jīng)銷點(diǎn)與服務(wù)據(jù)點(diǎn)。

普聯(lián)國(guó)際股份有限公司副總經(jīng)理林珒嘉

     創(chuàng)新研發(fā)確保了普聯(lián)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在從單機(jī)產(chǎn)品的研制、零配件機(jī)械的生產(chǎn)，一直到系統(tǒng)化的整廠設(shè)備，普聯(lián)都擁有專業(yè)級(jí)的規(guī)劃水平與實(shí)力，深厚的設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力是普聯(lián)專業(yè)的保證。創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)是普聯(lián)能夠于業(yè)界屹立不倒的致勝關(guān)鍵！因?yàn)槌吮旧砑扔械募夹g(shù)資源，不斷追求突破、挑戰(zhàn)自我的冒險(xiǎn)精神，以及積極與國(guó)內(nèi)外大廠協(xié)力合作開發(fā)，并確實(shí)累積每一次的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，都是普聯(lián)成為臺(tái)灣粉碎機(jī)械產(chǎn)業(yè)先驅(qū)的基礎(chǔ)。

    與進(jìn)入大陸時(shí)間已久、生產(chǎn)規(guī)模更大的臺(tái)灣同行相比，普聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是定制化的解決方案。普聯(lián)規(guī)模雖還不大，但技術(shù)能力很強(qiáng)，專業(yè)度更高。我們?nèi)轿蝗诵曰紤]，深知所有供需皆來(lái)自于人性需求，為使產(chǎn)品發(fā)揮最大效能，透過人性導(dǎo)向的應(yīng)用創(chuàng)新，帶動(dòng)內(nèi)部的技術(shù)研發(fā)，積極開創(chuàng)需求價(jià)值，拓展無(wú)限的市場(chǎng)潛力，也為用戶創(chuàng)造更具效益的產(chǎn)能、更貼近需求的設(shè)備。我們要做的別人是沒法做的，所以附加值也更高。很多方案，如有客戶想回收手機(jī)LCD膜，所以我們就幫他們解決分離的問題，這是其它同行廠家還沒能力解決的。

      普聯(lián)長(zhǎng)期觀察市場(chǎng)變化，掌握第一手信息，并針對(duì)趨勢(shì)應(yīng)用開展創(chuàng)新，以滿足不同層面的客戶需求。為了維持全系列產(chǎn)品在售前溝通與售后質(zhì)量上的一致，我們采用“專人、專責(zé)、項(xiàng)目”的營(yíng)銷服務(wù)模式，清晰地為客戶的廠區(qū)規(guī)劃全盤性的運(yùn)作模式，若有特殊機(jī)型需求，我們也可依項(xiàng)目方式，當(dāng)面溝通協(xié)調(diào)解決方案，據(jù)此開發(fā)出專屬于某個(gè)用戶的實(shí)用機(jī)器，全力支持客戶完成所需，整合服務(wù)一次到位。值得一提的是，普聯(lián)研發(fā)設(shè)計(jì)人員還能夠親自到客戶工廠實(shí)地視察，并量身訂做出專有的完整制程設(shè)備，達(dá)成客戶所托付的使命。

     普聯(lián)設(shè)備分布全球超過100個(gè)國(guó)家，以客戶需求導(dǎo)向?yàn)榻?jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的普聯(lián)非常重視客戶的使用心得與經(jīng)驗(yàn)資源。我們由前期以橡塑產(chǎn)業(yè)為主的機(jī)器供貨商，到今日橫跨食品、環(huán)保多行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域，定制化的產(chǎn)品、“專人、專責(zé)、項(xiàng)目”的個(gè)性化服務(wù)模式一直深受全球客戶的專業(yè)肯定，而逐年擴(kuò)大的國(guó)際服務(wù)范圍與技術(shù)交流，更帶領(lǐng)我們朝卓越的技術(shù)領(lǐng)域看齊。普聯(lián)的升級(jí)成長(zhǎng)為用戶帶來(lái)更高價(jià)值的產(chǎn)能與服務(wù)，贏得了他們滿意的笑容。

     雖然進(jìn)入大陸市場(chǎng)的時(shí)間較晚，但是進(jìn)來(lái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是很好的，經(jīng)過過去三四年時(shí)間的醞釀期，普聯(lián)讓大陸的用戶們看到了我們的技術(shù)實(shí)力和口碑。而且，大陸人變得更加富裕，企業(yè)實(shí)力也愈發(fā)的強(qiáng)大，他們也希望采購(gòu)和使用更好的產(chǎn)品和技術(shù)，而不再是可用就好了，所以我們普聯(lián)做定制化、高技術(shù)含量、附加值更高產(chǎn)品的企業(yè)，在這個(gè)時(shí)候才更能真正發(fā)揮特長(zhǎng)、開拓更廣大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)更大進(jìn)步的。循序漸進(jìn)的穩(wěn)扎穩(wěn)打策略，將持續(xù)引領(lǐng)著普聯(lián)朝向創(chuàng)新之路穩(wěn)健前行！

     因?yàn)槲覀冞M(jìn)入大陸的時(shí)間不長(zhǎng)，所以擁有比別人更多的進(jìn)步空間。我們將不斷提升質(zhì)量，開發(fā)最先進(jìn)、最實(shí)用的新技術(shù)。普聯(lián)期望借助大陸這個(gè)更大更好的平臺(tái)，擦亮普聯(lián)品牌的國(guó)際能見度，成功將品牌推向國(guó)際，從中國(guó)再次走向全世界！

潤(rùn)泰： 這是最好的時(shí)代

     漳州潤(rùn)泰制刀有限公司成立于2009年,座落于福建省漳州市常山開發(fā)區(qū)，占地2.4萬(wàn)平方米，由臺(tái)灣企業(yè)家張吉潤(rùn)投資，臺(tái)灣關(guān)系企業(yè)是位于臺(tái)灣臺(tái)中市的潤(rùn)原制刀股份有限公司。潤(rùn)原公司自1981年起就致力于工業(yè)用刀片的生產(chǎn)與制造，至今擁有三十多年的產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，年產(chǎn)量可達(dá)數(shù)千噸，累積了眾多的客戶，產(chǎn)品營(yíng)銷全球數(shù)十個(gè)國(guó)家，深受客戶的肯定與支持。潤(rùn)泰的刀片產(chǎn)品種類眾多，可應(yīng)用在電子設(shè)備、食品設(shè)備、包裝設(shè)備、木工設(shè)備、造紙?jiān)O(shè)備、塑料生產(chǎn)及回收設(shè)備等多種產(chǎn)業(yè)里。

     張吉潤(rùn)在其年方23時(shí)就開始接觸刀片制造行業(yè)，并于1981年5月1日創(chuàng)立了潤(rùn)原制刀工業(yè)股份有限公司，專業(yè)生產(chǎn)各種工業(yè)用刀片。進(jìn)入二十一世紀(jì)，由于臺(tái)灣的接單量超過了產(chǎn)能的三倍，如果不及早擴(kuò)充產(chǎn)能，就可能無(wú)法及時(shí)向客戶交貨，所以張吉潤(rùn)決定開辦新工廠。最初他曾考慮過到越南等國(guó)家辦廠，但是他發(fā)現(xiàn)最大的市場(chǎng)還是在中國(guó)大陸，所以他于2008年來(lái)到了福建漳州籌備辦廠。為什么會(huì)選擇漳州？張吉潤(rùn)給出的解釋是：所選的不僅是一個(gè)辦廠賺錢之地，也必須是一個(gè)宜居之地。張家的祖先就是漳州人，那里土地便宜，空氣好，他把這片新土地當(dāng)成自己的新家，一家全部從臺(tái)灣或海外來(lái)到漳州，相當(dāng)于移民。同時(shí)，臺(tái)灣工廠的業(yè)務(wù)也依然在增長(zhǎng)，現(xiàn)有30多名員工，很多臺(tái)灣員工服務(wù)時(shí)間都已二三十年。去年臺(tái)灣公司打破了兩個(gè)紀(jì)錄，一是營(yíng)業(yè)額破紀(jì)錄，二是年終獎(jiǎng)的發(fā)放額也破了紀(jì)錄。漳州潤(rùn)泰現(xiàn)有近50名員工，產(chǎn)能規(guī)劃是臺(tái)灣廠的10倍，如果不是想在大陸把企業(yè)做得久做得大，張吉潤(rùn)也不會(huì)有這么大的手筆了。臺(tái)灣廠產(chǎn)品主要供應(yīng)臺(tái)灣和東南亞市場(chǎng)，而漳州廠則面向中國(guó)和歐美國(guó)家。

漳州潤(rùn)泰制刀有限公司總經(jīng)理張吉潤(rùn)

     在張吉潤(rùn)專業(yè)眼光看來(lái)，大陸對(duì)刀片的使用水平呈現(xiàn)出兩極化態(tài)勢(shì)：有的還停留在他30多年前創(chuàng)業(yè)之初的水平，檔次比較低，刀片價(jià)格便宜得離譜；但也有對(duì)刀片品質(zhì)要求特別講究的用戶，對(duì)價(jià)錢不是很敏感。潤(rùn)泰的產(chǎn)品經(jīng)過多年的融合，很多品種在全世界范圍之內(nèi)既是品質(zhì)優(yōu)良也是價(jià)格合理的，能恰到好處地滿足兩極的需求，堪稱破碎、裁切、磨粉的最佳解決方案選擇。

     在塑膠加工輔助設(shè)備制造行業(yè)，前十名的企業(yè)都是潤(rùn)泰的客戶，如同樣來(lái)自臺(tái)灣的信易，就是潤(rùn)泰在塑料業(yè)的最大客戶，其所用刀片全部來(lái)自潤(rùn)泰。本土企業(yè)也已陸續(xù)開始使用潤(rùn)泰的產(chǎn)品。他們選擇與潤(rùn)泰合作，看中的主要還是“又好又便宜”，對(duì)他們生意具有實(shí)在的幫助。張吉潤(rùn)自豪地稱潤(rùn)泰的刀片加工設(shè)備可以與全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比一比，以來(lái)自歐洲的熱處理等設(shè)備，并結(jié)合日本的技術(shù)、臺(tái)灣的管理和大陸的價(jià)格，成為諸多優(yōu)勢(shì)的集大成者。

     潤(rùn)泰也一直致力于促進(jìn)中國(guó)國(guó)內(nèi)刀片產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。憑著近40年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，張吉潤(rùn)將制造出好刀片的因素歸納為幾點(diǎn)：首先是要擁有先進(jìn)的專用制造設(shè)備，潤(rùn)泰自行設(shè)立熱處理相關(guān)設(shè)備，包含全球最先進(jìn)德國(guó)進(jìn)口高真空專用爐、連續(xù)式熱處理爐、高溫調(diào)質(zhì)回火爐、深冷爐等專用設(shè)備，配合臺(tái)灣最優(yōu)質(zhì)的ＣＮＣ車床、銑床等機(jī)臺(tái)，以及各式自行研發(fā)設(shè)計(jì)的專業(yè)加工機(jī)；再就是好的材料，他們提供了各種不同的材質(zhì)如不銹鋼、高碳鋼、粉末高速鋼、合金工具鋼、鎢鋼等多樣化的選擇，更可以提供專有的貼鋼服務(wù)，將高級(jí)耐磨的貴金屬材質(zhì)貼合在普通鐵材上，大大地降低材料成本，同時(shí)提高產(chǎn)品的韌性以及耐磨性，將產(chǎn)品的質(zhì)量升級(jí)，并為客戶節(jié)約成本；然后是好的工藝；最后就是好的理念，即以生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品做為出發(fā)點(diǎn)。張吉潤(rùn)很認(rèn)真地告訴本刊記者：“我們來(lái)大陸辦廠，如果不能讓用戶說潤(rùn)泰做的是好東西，那我的工廠就完蛋了，我的一輩子也被毀了。所以我們唯有做好！”

 潤(rùn)泰廠房圖

     對(duì)于如何突破在大陸發(fā)展的瓶頸這一問題，張吉潤(rùn)將所有的困難看作是進(jìn)步的階梯，他特別申明一點(diǎn)：現(xiàn)在是百年難得一見的好時(shí)期。國(guó)內(nèi)薪資水平已經(jīng)上漲，以前因工資低而多用人手的情況已不復(fù)存在了，市場(chǎng)發(fā)生著顛覆性的變化。當(dāng)然，工資高、用工緊張的局面反而對(duì)于潤(rùn)泰來(lái)說是有利的，因?yàn)槟湍バ阅芨?、品質(zhì)穩(wěn)定的刀片正是到了表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)的大好時(shí)機(jī)，可以說是找到了更大的用武之地。張吉潤(rùn)對(duì)大陸同行也表現(xiàn)出一份尊敬，認(rèn)為他們很敬業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍做得大，是很多臺(tái)灣企業(yè)難于做到的。他承認(rèn)刀片企業(yè)發(fā)展要有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，具備專業(yè)性，所以他也要把潤(rùn)泰的規(guī)模做大，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格以及快速的交貨周期。

     張吉潤(rùn)年近六十，他時(shí)常會(huì)叮囑與告誡他的兩個(gè)兒子，潤(rùn)原與潤(rùn)泰一定要辦成百年企業(yè)，不是為賺錢，而是為了圓一個(gè)心愿，所以他的一個(gè)兒子在美國(guó)大學(xué)畢業(yè)之后，放棄一份薪酬優(yōu)厚的工作，而直接回到大陸參與到家族的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中。張吉潤(rùn)恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)企業(yè)三十幾年時(shí)間，他從未拖欠過員工薪水，也沒延誤過供應(yīng)商貨款的支付。他也對(duì)大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境感到滿意，看好未來(lái)的企業(yè)成長(zhǎng)前景。

信易：塑膠輔機(jī)的國(guó)際一流制造商
- 東莞信易電熱機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 陳思帆

信易 陳思帆副總

     信易在全球布局了六大生產(chǎn)基地，分別是臺(tái)北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度。上世紀(jì)90年代初，信易因應(yīng)大陸市場(chǎng)需求而進(jìn)入了大陸，1992年5月，在東莞大朗鎮(zhèn)成立東莞信易電熱機(jī)械有限公司，至今已發(fā)展到占地面積6.6萬(wàn)平方米，員工人數(shù)1000余人，目前負(fù)責(zé)華南地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷及全系列產(chǎn)品的制造。寧波大榭信易電熱有限公司于2010年7月投產(chǎn)，負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)所有鑄造件產(chǎn)品的制造。平湖信易于2010年2月投產(chǎn)，占地100畝，是全球最大規(guī)模的塑膠輔機(jī)制造基地，負(fù)責(zé)華東華北地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷，以及接近全系列產(chǎn)品的制造。而設(shè)置在東莞信易的企業(yè)技術(shù)中心負(fù)責(zé)整個(gè)信易集團(tuán)公司全系列產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用、全球營(yíng)銷業(yè)務(wù)及技術(shù)支持。

     四十多年來(lái)，信易憑藉對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和對(duì)塑膠輔機(jī)市場(chǎng)孜孜不倦的探索，引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)不斷推陳出新。在國(guó)際舞臺(tái)上，信易靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，最終在強(qiáng)手如林的塑膠輔機(jī)市場(chǎng)脫穎而出，躋身國(guó)際一流制造商的行列。

信易 中央供料案例

信易 SGD

     我認(rèn)為目前大陸市場(chǎng)還是不太健康的，因?yàn)槟壳暗母?jìng)爭(zhēng)主要是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，一味的追求低價(jià)而忽略質(zhì)量對(duì)企業(yè)來(lái)說是不理智的，為了接到訂單不斷的從各配件方面著手壓低成本，這樣的企業(yè)會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。信易目前最低的瓶頸是人力，生產(chǎn)方面沒有足夠的人手就無(wú)法提升產(chǎn)量，創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，目前只有讓生產(chǎn)盡量實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，降低人力需求，提高產(chǎn)量。

      大陸還是有些同行值得信易去學(xué)習(xí)的，他們刻苦耐勞、有較大的沖勁，這方面是值得信易好好借鑒的。當(dāng)然另外一方面，一味地追求利潤(rùn)、缺乏較好的社會(huì)責(zé)任感就是大陸企業(yè)最大的不足。

     預(yù)計(jì)未來(lái)幾年塑膠輔機(jī)整體市場(chǎng)應(yīng)該還是會(huì)不錯(cuò)的，不過客戶會(huì)追求更好的產(chǎn)品。隨著工業(yè)成本越來(lái)越高及人力的不足，未來(lái)一些新技術(shù)產(chǎn)品一定會(huì)收到市場(chǎng)的追捧，尤其是節(jié)能減排、整廠自動(dòng)化的產(chǎn)品。

     多個(gè)下游行業(yè)的知名企業(yè)選用信易的塑膠輔機(jī)，生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如汽車業(yè)的豐田、比亞迪，電子業(yè)的富士康，家電業(yè)的三洋、西門子、海爾，食品業(yè)的徐福記，制藥領(lǐng)域的金健等。下面是信易的產(chǎn)品被大陸用戶成功應(yīng)用的幾個(gè)經(jīng)典案例。

     a.信易中央供料系統(tǒng)

     沈陽(yáng)某公司主要經(jīng)營(yíng)汽車零件、塑料制品、模具等開發(fā)研制，是中國(guó)最大轎車飾件供貨商之一，主要客戶包括寶馬、奔馳、通用、華晨金杯等。

     本系統(tǒng)共10臺(tái)注塑機(jī)，原料均需要除濕干燥。供料區(qū)為二層平臺(tái)，除濕干燥系統(tǒng)放置平臺(tái)上方，原料儲(chǔ)料桶位于平臺(tái)下方。原料通過風(fēng)機(jī)輸送至平臺(tái)上方干燥機(jī)，干燥后的原料可通過中央原料分配站任意切換。注塑機(jī)上方均配保溫桶，防止原料回潮。因部分原料有添加玻纖料，對(duì)整套系統(tǒng)管路提出了要求，彎管部分采用玻璃彎管，直管部分采用2mm厚度的SUS 304不銹鋼材質(zhì)。

     本系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)在節(jié)約空間，建立鋼架平臺(tái)后干燥區(qū)域相對(duì)集中，避免現(xiàn)場(chǎng)堆積大量原料，注塑機(jī)間的有效利用空間增加。在生產(chǎn)環(huán)境方面，由于原料集中堆放，遠(yuǎn)離生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，注塑機(jī)旁的工作條件得到顯著改善，大大減少了粉塵的污染。在規(guī)范作業(yè)方面，因各原料桶種類的近乎固定料號(hào)使用，通過原料管的編號(hào)和控制器組分的設(shè)定，可以有效避免人為選料錯(cuò)誤。

     b. SGD秤重式色母混合機(jī)

     深圳某公司2005年3月份建成投產(chǎn)，全廠占地近五萬(wàn)平方米。是大型外資跨國(guó)集團(tuán)萬(wàn)美集團(tuán)下屬企業(yè)，該集團(tuán)在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了分公司，主要生產(chǎn)衣架，目前是全球第一大衣架生產(chǎn)商。2013年03月基于兩種原因推行試用信易新型秤重式色母混合機(jī)，應(yīng)用于多彩的SIZE標(biāo)記牌。第一，避免人工拌色的批量色差，代替以前使用SCM標(biāo)準(zhǔn)色母機(jī)未能滿足微量產(chǎn)品穩(wěn)定性的要求和換色操作調(diào)整計(jì)算過于復(fù)雜(體積小，每模重量約40g，配比的色母重量約在0.5~0.7g/模)；第二，考慮國(guó)外知名同類產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，我們有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，滿足客戶需求同時(shí)節(jié)約采購(gòu)成本。頻繁更換色種并且根據(jù)提供的配比資料準(zhǔn)確錄入均能達(dá)成客戶預(yù)期效果，保證了定期抽樣對(duì)比顏色的穩(wěn)定性。