當(dāng)《塑膠工業(yè)》記者談到當(dāng)前輔機(jī)行業(yè)的發(fā)展情況時(shí)，單張敬經(jīng)理表示MAGUIRE今年依然保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，處于往年的平均水平，并沒有受到市場(chǎng)行情的太大沖擊。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)正在處于轉(zhuǎn)型階段，低端生產(chǎn)由于利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)的原因，紛紛退出市場(chǎng)，而高新企業(yè)仍然保持良好的勢(shì)頭?；谶@樣的發(fā)展需要，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是一個(gè)必不可少的過(guò)程，這也是我們高端設(shè)備供應(yīng)商的契機(jī)。
結(jié)合MAGUIRE的良好銷售業(yè)績(jī)，本刊記者邀請(qǐng)單經(jīng)理談?wù)勂鋵?duì)輔機(jī)行業(yè)不同銷售模式的看法，以及公司主打的銷售模式，單經(jīng)理表示，任何一種形式的銷售模式都有一定的優(yōu)缺點(diǎn)，但是只要符合市場(chǎng)需要就是好的銷售模式?，F(xiàn)在隨著輔機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶需求也越來(lái)越多樣化，這就需要企業(yè)往整體化、自動(dòng)化和專業(yè)化方向發(fā)展，無(wú)論哪種銷售模式，都要順應(yīng)這個(gè)潮流。而MAGUIRE始終堅(jiān)持終端銷售的模式，這樣可以保持對(duì)客戶需求的深入了解，以便提供最專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，有效促進(jìn)和配套設(shè)備供應(yīng)商的溝通，提高設(shè)備整體配合度。
WSB-140MP-L計(jì)量式混料機(jī)
銷量的上升與產(chǎn)品的質(zhì)量密不可分，而產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣就體現(xiàn)在工藝與技術(shù)上，對(duì)此，單經(jīng)理也深入地和本刊記者介紹道：在新工藝和新技術(shù)上，MAGUIRE非常注重設(shè)備的高效、精密、節(jié)能，以目前兩款主打產(chǎn)品為例，真空式干燥機(jī)干燥塑料的速度是傳統(tǒng)除濕式干燥機(jī)的六倍，并且最多能減少85%的能耗，是相當(dāng)節(jié)能的一款產(chǎn)品，并且，它的維護(hù)成本很低，這就免去了傳統(tǒng)干燥機(jī)用來(lái)檢測(cè)除濕劑裝置的費(fèi)用；重力式混料機(jī)也和傳統(tǒng)的混料機(jī)不同，它是根據(jù)物料的比例來(lái)確保準(zhǔn)確度的，所有原料通過(guò)稱重計(jì)量，嚴(yán)格控制精度，并具有自動(dòng)校準(zhǔn)的功能，稱量單元可以偵測(cè)成型機(jī)的沖擊和振動(dòng)，自動(dòng)修正在讀數(shù)時(shí)振動(dòng)的影響。
MAGUIRE不但在新工藝和新技術(shù)上有很大的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的售后服務(wù)上也是做得非常細(xì)致，本刊記者了解到，MAGUIRE提供的是全行業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的保修服務(wù)——五年質(zhì)保，這樣極大地解決了客戶的后顧之憂。并且MAGUIRE的設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中使用了模塊化生產(chǎn)，因此在設(shè)備的維修和改造上提供了極大的便利，大大提高客戶自我排查故障的操作簡(jiǎn)易性，并且設(shè)備可以打印相應(yīng)的故障報(bào)告，這樣非常利于對(duì)設(shè)備故障做出判斷，有助于企業(yè)為客戶在第一時(shí)間內(nèi)解決故障問(wèn)題。
對(duì)于MAGUIRE下一步的工作重心，單經(jīng)理概括了幾點(diǎn)：1.提高設(shè)備研發(fā)力度和技術(shù)，降低設(shè)備的成本。2.完善網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，提高客戶自我維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的能力。3.積極和客戶溝通，了解客戶的需求，盡力提高自我服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。
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