[導讀] 和卓一直致力于塑料工業(yè)噴嘴和零部件的生產(chǎn)，在與科研院所密切聯(lián)系的同時，和卓的技術研發(fā)和產(chǎn)品性能得到了逐步提高，并通過了ISO 9001論證，成為行業(yè)內注塑機噴嘴閥門系統(tǒng)知名品牌。
和卓（Herzog AG）瑞士工廠是一家注塑機截流噴嘴專業(yè)制造商，成立于1969年。40多年以來,和卓一直致力于塑料機械特殊噴嘴的生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋氣動、液壓噴嘴、彈簧式針型截流噴嘴、靜態(tài)混合器、過濾噴嘴、以及氣輔或發(fā)泡注塑所需的特殊噴嘴。在與科研院所密切聯(lián)系的同時，和卓的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品性能得到了逐步提高，1996年和卓通過了ISO 9001認證，成為行業(yè)內注塑機截流噴嘴知名品牌。
和卓銷售經(jīng)理沈舟人（右）與林明先生（左）
2007年和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司（Herzog China）（以下簡稱：和卓）成立，到今年為止恰好走過了第10個年頭。隨著中國改革開放的進一步擴大和深入，許多歐洲注塑機企業(yè)在中國投資設廠，瑞士和卓公司看準了亞洲市場的發(fā)展?jié)摿?，也在中國設立了以亞洲市場為目標的寧波子公司。“雖然和卓在成立之初遇到了金融危機，市場低迷，但是我們并沒有因此灰心，而是靠實干，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，逐步打開了市場。”和卓銷售經(jīng)理沈舟人說到，“10年以來，公司逐步發(fā)展壯大，銷售量也是逐年上升，可以說是年年都有增長，尤其是前幾年增長速度特別快，銷量漲上來了以后，增長就相對慢了一些，但是我們的絕對基數(shù)還是很大的。今年的整體市場行情整體向好，我們的截流噴嘴和特殊開放噴嘴也達到了20%以上的增長量。”
據(jù)沈經(jīng)理介紹，和卓產(chǎn)品的主要原件都是從瑞士總部進口，其他非核心部件的組裝、銷售和服務則在中國子公司完成。他們的主要市場是東亞，中國、日本、韓國為最大的市場，除此之外，寧波和卓的產(chǎn)品還遠銷新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家。就中國市場來說，其銷售量占了亞洲市場總量的80%，這也是亞洲子公司設在中國的主要原因。在國內市場，很多注塑機生產(chǎn)商采購的都是和卓的噴嘴，恩格爾、海天等國內外大品牌注塑機制造商都有使用和卓的產(chǎn)品。
除了一流的技術，優(yōu)質的服務是和卓成為注塑成型行業(yè)內首屈一指的噴嘴制造商和供應商的關鍵。和卓在亞洲地區(qū)采取直銷和代理并進的銷售模式，努力打造營造健康的營銷生態(tài)。在銷售方面，和卓沒有固定的采購批量要求，即使客戶只購買了一件產(chǎn)品，也會與客戶進行極為仔細的詢問探討，設計和定制，并盡可能安排人員現(xiàn)場進行專業(yè)培訓和指導。通過專業(yè)的售后服務，直到客戶完全掌握了噴嘴的操作方法為止，在量變逐步積累引發(fā)質變飛躍的過程中，和卓最終獲得客戶的認可和好評。
和卓展會現(xiàn)場沈舟人、銷售代表林明與《塑膠工業(yè)》記者李嘉儀合影
和卓在廣州國際橡塑展上展出的是一批市場關注度較高的注塑機噴嘴。據(jù)沈總介紹，大型展會他們都會參加，下半年的日本國際橡塑展IPF和明年的NPE展他們也會參加，努力提高品牌知名度，擴大市場占有率。
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