[導(dǎo)讀] 廣州鑫電子控設(shè)備有限公司（以下簡稱：鑫電），創(chuàng)建于2007年，是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的失重式計量秤專業(yè)制造商，擁有多項技術(shù)專利，曾先后獲得高新技術(shù)培育企業(yè)和廣州小巨人科技創(chuàng)新企業(yè)獎。錦湖日麗、香港毅興行、美國普立萬（Polyone）塑料、杭州福膜、南海允迪、東莞舒爾曼塑料等都是鑫電的優(yōu)質(zhì)客戶，并與萊斯特瑞茲、四川中旺、南京科亞等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)成為親密的合作伙伴。廣州鑫電子控設(shè)備有限公司總經(jīng)理韋敏（左）我2002年進(jìn)入塑料行業(yè)，2007年成立鑫電，現(xiàn)在已有10年時間。公司剛成立的時候，我們就決定
廣州鑫電子控設(shè)備有限公司（以下簡稱：鑫電），創(chuàng)建于2007年，是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的失重式計量秤專業(yè)制造商，擁有多項技術(shù)專利，曾先后獲得高新技術(shù)培育企業(yè)和廣州“小巨人”科技創(chuàng)新企業(yè)獎。錦湖日麗、香港毅興行、美國普立萬（Polyone）塑料、杭州福膜、南海允迪、東莞舒爾曼塑料等都是鑫電的優(yōu)質(zhì)客戶，并與萊斯特瑞茲、四川中旺、南京科亞等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)成為親密的合作伙伴。
廣州鑫電子控設(shè)備有限公司總經(jīng)理韋敏（左）
“我2002年進(jìn)入塑料行業(yè)，2007年成立鑫電，現(xiàn)在已有10年時間。公司剛成立的時候，我們就決定做高端失重計量秤，提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，潛心做好實業(yè)，把我們的產(chǎn)品做精做細(xì)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。我們旨在打造高性價比的產(chǎn)品，而非以低端廉價的產(chǎn)品取得市場份額。10年來我們產(chǎn)品的價格浮動不大，但是一如既往堅持高質(zhì)量的服務(wù)和技術(shù)支持。”鑫電總經(jīng)理韋敏講道，“許多客戶希望鑫電的計量秤能夠便宜一點，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求不是很高，但是看中了鑫電在行業(yè)中的口碑，希望能夠低價購買，鑫電都拒絕了。我們不以低價戰(zhàn)去占據(jù)市場份額，我們以追求最優(yōu)質(zhì)最完善的售后服務(wù)和及時的技術(shù)支持為目標(biāo)，贏得客戶的信任，這才是廣州鑫電的定位。”韋總說道：“當(dāng)我們的產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可后，銷量自然就有了，我們在銷售團(tuán)隊成本投入的不多，主要靠客戶口碑的推薦。雖然我們只有幾十家客戶，但是他們都是整條線采購，用的都是鑫電的計量秤。因此，我們的前期努力很重要。”
在韋總看來，他的創(chuàng)業(yè)是從金字塔的中間開始的，而不是從底層起步的，要想做到金字塔的頂端，就需要經(jīng)得起時間的考驗，耐得住性子，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。他認(rèn)為，千篇一律的產(chǎn)品市場潛力小，有針對性的專業(yè)產(chǎn)品才是鑫電的發(fā)展方向。“如果做標(biāo)準(zhǔn)化的計量秤，那我們無論怎么做都是跟在歐美企業(yè)后面走，就會出現(xiàn)他們吃肉，我們喝湯的結(jié)果。如果我們能為客戶提供專門的定制化的產(chǎn)品，做那些別人不能做的設(shè)備，那么我們就擁有了穩(wěn)定的客戶群，就能夠與歐美企業(yè)平起平坐。”韋總談到。
據(jù)韋總介紹，他們的鈦白粉雙螺桿失重式計量秤就是鑫電獨有的產(chǎn)品，已獲得了專利權(quán)。他們根據(jù)鈦白粉的物理特性設(shè)計的波形螺桿具有強(qiáng)大的自清潔能力，可以增強(qiáng)螺桿輸出的穩(wěn)定性，配對不同的套筒，滿足客戶不同的質(zhì)量要求。明年，他們還計劃研發(fā)食品、醫(yī)藥領(lǐng)域的計量秤產(chǎn)品。韋總認(rèn)為，醫(yī)藥和化妝品是中國的傳統(tǒng)行業(yè)，就化妝品來說廣東就有幾百家，但是目前這些領(lǐng)域的自動化水平比較低，只有像立白、完美等大型公司才具備自動配料、切片、烘干等生產(chǎn)能力。他認(rèn)為，隨著國家轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展高新技術(shù)進(jìn)程的加快，這些行業(yè)將呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)，大的公司將逐漸壯大，小的則被淘汰。鑫電要做的就是練好內(nèi)功，迎合市場發(fā)展趨勢，獲得質(zhì)的飛躍。
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