2017年6月21日上午10點，第26屆泰國InterPlas國際塑料展在首都曼谷國際貿(mào)易與展覽中心BITEC(Bangkok International Trade & Exhibition Center )隆重舉行。此次展會由泰國會展局Thailand Convention & Exhibition Bureau支持，由泰國Reed Tradex展覽公司攜手和 FNA Factory Network Asia Group聯(lián)合舉辦，展會為期4天。
 

 

作為泰國最大規(guī)模的塑料橡膠展，此次展會以“通往東盟塑膠模具行業(yè)的大門”為主題，致力于打造東盟最全面的機(jī)械化工技術(shù)和原料展覽會。據(jù)了解，本次展會共分機(jī)械制造、電子電器、航空航天、表面噴涂、化學(xué)原料、智能制造4.0、3D打印技術(shù)、計量檢測等八大主題，分別分布于98-105八個展區(qū)內(nèi)，展出了包括注塑機(jī)、吹瓶機(jī)、擠出機(jī)、回收設(shè)備、螺桿、風(fēng)機(jī)、塑料生產(chǎn)原料、測量工具等各類配套設(shè)施。匯集了來自美國、德國、日本、中國、新加坡、印度、馬來西亞、臺灣等國家和地區(qū)參展企業(yè)近1000家，迎來了包括泰國、印度、柬埔寨、斯里蘭卡、緬甸等在內(nèi)的眾多東南國家專業(yè)參觀者。
 

 

與往年相比，本屆展會在展館面積、參展商數(shù)量和人流量方面再創(chuàng)新高。從98展區(qū)到105展區(qū)，所有展位都安排的十分緊湊，參展商類別全面，數(shù)量可觀。為增強(qiáng)泰國與外商間的往來貿(mào)易，主辦方還設(shè)置了主要國家展商展區(qū)。其中，Mfair日本塑料機(jī)械制造商會是此次展會的一大亮點，有200多家來自日本的橡塑企業(yè)集中于105展館，全力打造亞洲制造商務(wù)交流配對平臺（business matching platform for manufactures' network in Asia）。在99號展區(qū)還特別設(shè)置了臺灣區(qū)、新加坡區(qū)、韓國區(qū)和中國大陸區(qū)，力求與來訪者開展貿(mào)易合作，進(jìn)一步拓展東南亞市場。此外，泰國Reed Tradex展覽公司還在98號展區(qū)開辟出高峰論壇區(qū)域，在21-24日的1天時間內(nèi)分別召開了革新注塑行業(yè)推動經(jīng)濟(jì)增長高峰論壇（Reforming Plastics Injection Industry To Drive Economic Growth）、智能因子智能模具工廠4.0高峰論壇（Smart Factor Smart Factory for Molding Industry 4.0）、日本東京中小企業(yè)交流論壇（Tokyo SME Networking）、東盟國家模具交流論壇（ASEAN Mold Networking）等一系列會議，匯聚了國際知名企業(yè)專家和代表共同探討東南亞橡塑制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來。在中國方面，除了特別設(shè)置的大陸和臺灣展區(qū)外，中國橡塑企業(yè)特別是注塑機(jī)生產(chǎn)商還分布于98號、100號等展區(qū)，海天、信易、泰龍、陽鑫、飛鴿、金緯等國內(nèi)知名企業(yè)都展位前更是熱鬧非凡。
 

 

2017年以來，泰國國際塑料展已經(jīng)走過了26個年頭，經(jīng)過26年的發(fā)展和積累泰國國際塑料展覽會已經(jīng)成為泰國乃至東南亞地區(qū)規(guī)模和影響較大的經(jīng)貿(mào)交流盛會。泰國政治環(huán)境穩(wěn)定，國內(nèi)外交流頻繁，市場空間大，活躍度高，需求量大，吸引了不少國際知名企業(yè)進(jìn)駐泰國市場，并紛紛開設(shè)工廠，設(shè)置辦事處，招募代理商。就中國而言，10年前臺灣企業(yè)在泰國發(fā)展勢頭良好，占據(jù)了泰國橡塑市場一隅。改革開放以來，中國大陸制造商在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備服務(wù)等方面狠下功夫，實現(xiàn)了加速發(fā)展，甚至步入了世界先進(jìn)行列。高水準(zhǔn)的機(jī)械設(shè)備、全方位的售后服務(wù)和優(yōu)惠的價格使得大陸設(shè)備受到追捧，成為東南亞積極采購的對象。中國塑料設(shè)備在東南亞熱度不減，中國也成為了東南亞橡塑市場最主要的投資國之一。
 

 

蘇州金緯中空技術(shù)有限公司（以下簡稱：金緯中空）總經(jīng)理梁瑞強(qiáng)說：“今年金緯中空的銷售業(yè)績非常好，訂單不斷，所有的機(jī)器都賣完了，以至于這次參加泰國展會沒辦法帶機(jī)器來參展”，這是他們沒有料到的。不過他們帶了很多制品樣品來展會上展示，也有不少客商駐足了解。梁總介紹說，泰國的吹瓶制造業(yè)發(fā)展的很好，從今年參展商的規(guī)模和參展觀眾的人數(shù)上就能看得出來。梁總向我們分析了泰國和東南亞的市場行情，認(rèn)為泰國和東南亞塑料吹瓶下游企業(yè)數(shù)量多，塑料設(shè)備市場需求量大。他們每年都有參加，展會上他們不僅可以接觸更多的客戶，還可以了解同行企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，對東南亞市場客戶的需求和同行發(fā)展情況也都比較了解，這些都有利于金緯中空及時調(diào)整市場發(fā)展策略，擴(kuò)大市場占有率。

 

 

泰龍塑料機(jī)械有限公司（以下簡稱：泰龍）彭彪田總經(jīng)理介紹稱，此次他們展出的設(shè)備有紙袋封口切袋機(jī)、印刷機(jī)和一些周邊輔機(jī)設(shè)備，并在展會上現(xiàn)場開機(jī)演示。雖然泰國軍政府上臺以來，泰國市場沒有以前的勢頭那么好，但是今年國內(nèi)參展商多了不少，除了泰國觀眾，前來咨詢的印度和斯里蘭卡觀眾也很多，僅開展第一天上午就簽下了3個訂單，前來展位咨詢洽談的外國客商絡(luò)繹不絕。彭總表示東南亞國家里緬甸、越南客戶比較喜歡中國的設(shè)備，泰國可以說是東南亞國家工業(yè)發(fā)展的一個重要中心，相比于其他國家，泰國的機(jī)械制造工業(yè)發(fā)展的比較好，市場需求量大，在東南亞具有引領(lǐng)作用。談到開拓泰國市場，彭總說他16年前就來到了泰國發(fā)展，當(dāng)時泰國人對中國設(shè)備了解的很少，日本設(shè)備在泰國很受歡迎，經(jīng)過十幾年的深入發(fā)展，他們也漸漸打開了泰國市場，受到了泰國客戶的認(rèn)可，在品質(zhì)和服務(wù)上都可以跟日本企業(yè)一較高下。
 

 

蘇州同大機(jī)械有限公司（以下簡稱：同大）桂總說，這次泰國展會他們帶來的參展設(shè)備主要是HSII-5L∕1-L塑料擠吹中空成型機(jī)。他介紹說同大每年都有來參加泰國展會，展會效果不錯?？傮w來看泰國市場發(fā)展一直都很好，國內(nèi)同行在泰國大都依靠代理商打通市場，同大跟國內(nèi)注塑機(jī)、吹塑機(jī)、吹瓶機(jī)企業(yè)一樣在泰國主要也依靠代理商，他們的代理商Hercules在銷售和產(chǎn)品推廣方面做得很好，在語言溝通和表達(dá)上都比較占優(yōu)勢。桂總介紹說泰國塑料瓶生產(chǎn)和消費(fèi)市場發(fā)展的很好，除了汽車配件以外，塑料瓶制品是泰國的一大領(lǐng)域，潛力很大，所以他們在泰國的銷售業(yè)績也很可觀。展會期間，前來展位參觀的觀眾也不少，泰國、印度和緬甸客商對他們的設(shè)備很感興趣，前來展位上咨詢、洽談的人也很多。

 

 

江蘇飛鴿友聯(lián)機(jī)械股份機(jī)械有限公司（以下簡稱:飛鴿）韓經(jīng)理向本刊記者講道，他們剛參加了6月初的泰國包裝展，就馬不停蹄地來參加這次國際塑料展，飛鴿之所以這么密集地參加泰國展會，也是想全面深入地了解一下泰國展會的效果和影響力，了解泰國塑料市場的總體行情。他認(rèn)為相比于之前的包裝展，這次展會涉及的領(lǐng)域廣，自動化、表面噴涂等都有，參展商類別多，觀眾也不少。這是他們第一次參加泰國國際塑料展，通過參展他們也認(rèn)識了不少新朋友。由于是第一次過來，所以沒有帶什么特別的設(shè)備，主要展出的是由飛鴿生產(chǎn)的產(chǎn)品樣品，通過這些樣品，東南亞客戶可以迅速了解飛鴿設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，有針對性的進(jìn)行選擇，有些瓶子樣品很受關(guān)注，觀眾在飛鴿的展位上經(jīng)常詢問樣品的材料、生產(chǎn)過程和標(biāo)準(zhǔn)，有的還專門帶回去作參考。所以，他們整體的參展效果還是很理想的。

 

惠州市陽鑫塑膠機(jī)械有限公司（以下簡稱：陽鑫）總經(jīng)理楊小陽介紹說，這次他們泰國展會展出的設(shè)備有YS-450標(biāo)準(zhǔn)三板機(jī)、YC雙色機(jī)、YT二板機(jī)。“我們進(jìn)入泰國市場已經(jīng)有5年了，當(dāng)時進(jìn)來泰國市場，可以說是天時地利人和，市場環(huán)境比較好，那時候除了海天和臺灣幾家企業(yè)外，沒有其他太多國內(nèi)的企業(yè)在泰國發(fā)展，市場競爭沒有現(xiàn)在這么激烈。”楊總說道。他介紹說泰國RP10集團(tuán)是他們在泰國的主要大客戶，泰國RP10集團(tuán)主要是做水果筐、行李箱這些家居用品的，是泰國最大的大型超市產(chǎn)品供應(yīng)商，在泰國大型超市占有重要地位，該集團(tuán)工廠占地面積高達(dá)2000畝。陽鑫去年賣的第一臺設(shè)備就是RP10 購買的，今年他們跟RP10集團(tuán)就簽了3000多萬的訂單，除了高性價比的設(shè)備外，陽鑫在泰國的代理商也發(fā)揮了很大的作用，代理商與泰國客戶的有效溝通，為陽鑫開拓泰國市場出力不少。

 

廣東汕頭市群達(dá)塑膠機(jī)械有限公司（以下簡稱：群達(dá)）總經(jīng)理王映群介紹說，他們在廣東有總公司，今年在泰國也新開了一個子公司：力博特機(jī)械有限公司。這次參展的設(shè)備，主要是從泰國子公司倉庫調(diào)配來的，包括強(qiáng)力破碎機(jī)、環(huán)保型干燥機(jī)、吸料機(jī)、模溫機(jī)等。他們的展位雖然不大，但是前來咨詢的客商卻不少，客商對于群達(dá)展機(jī)的性能、價格、生產(chǎn)過程等十分感興趣，不少觀眾還親自打開機(jī)器查看片型刀架，詢問技術(shù)參數(shù)。有意向購買設(shè)備的客商也都互留了聯(lián)系方式，希望能夠到廠區(qū)現(xiàn)場參觀。王總認(rèn)為，中國的設(shè)備要想打開泰國市場，擴(kuò)大市場占有率，不僅需要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格，在售后服務(wù)方面也要多下功夫，與那些日本企業(yè)相比，這是中國企業(yè)的優(yōu)勢所在。他表示今年這次展會效果很好，今后，他們還將進(jìn)一步深耕泰國市場，努力完善泰國分公司的廠房建設(shè)，加大管理力度，摸清泰國市場行情，爭取盡快在泰國市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大銷售額。

 

綿陽沃思測控技術(shù)有限公司（以下簡稱：綿陽沃思）總經(jīng)理唐浩介紹說，他們這次參加泰國展會展示的主要是高精度分批稱重適配混料機(jī)和高精度粉體喂料機(jī)。其中高精度分批稱重適配混料機(jī)成本低，能夠向客戶提供高精度的配混方案，高精度粉體喂料機(jī)也是行業(yè)內(nèi)定量喂料的暢銷產(chǎn)品。“泰國展會，我們綿陽沃思還是比較有優(yōu)勢的，我們在當(dāng)?shù)赜写砩?，并且雙方合作多年，這種伙伴關(guān)系發(fā)展的非常好，只要是泰國有展會，我們都會過來配合他們完成產(chǎn)品展示。”唐總說道。他認(rèn)為，參加泰國展會很有必要，除了宣傳推廣綿陽沃思的產(chǎn)品，他們還可以進(jìn)一步了解泰國市場的發(fā)展情況。“現(xiàn)在橡塑行業(yè)發(fā)展速度很快，我們需要與行業(yè)發(fā)展保持同步，來泰國參加展會就是其中的一步，我們希望通過這種方式，為客戶提供更合適、更理想的設(shè)備和服務(wù)。”唐總再次強(qiáng)調(diào)說。

 

舟山金久機(jī)械有限公司（以下簡稱：金久）總經(jīng)理顧建軍介紹說，他們十分看好泰國市場，今年國外也只參加了這場展會，這次展會上他們帶來了幾款暢銷的螺桿，主要是注塑機(jī)機(jī)筒螺桿、擠出機(jī)機(jī)筒螺桿和各種單雙螺桿。顧總說，泰國注塑機(jī)和擠出機(jī)都很有市場，今年中國來泰國展會參展的注塑機(jī)生產(chǎn)商也多了許多，這說明了中國企業(yè)開發(fā)泰國注塑機(jī)市場的力度越來越大，在這種的趨勢下，金久在泰國也會迎來大的銷售業(yè)績。在展會上，詢問螺桿特點、類別和使用事宜的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和觀眾較多，客戶提出的在生產(chǎn)中出現(xiàn)難題和困惑，他們都細(xì)心解釋。“一些觀眾被我們螺桿的優(yōu)惠價格所吸引，但是對產(chǎn)品的使用效果還心存疑慮，我們耐心地向他們講解各種產(chǎn)品的特點和使用注意事項，他們聽了之后，心里也有了譜，彼此間逐漸有了信任感，也愿意跟我們探討生產(chǎn)工藝以及泰國市場的發(fā)展?fàn)顩r。”顧總介紹道。對于金久來說，開發(fā)泰國市場是個過程，在這個過程中要耐得住性子，一步一步來，從賣出第一個螺桿開始逐步積累做大。相信經(jīng)過金久的不懈努力，未來定會在泰國市場打開一片天地。

蘇州立注機(jī)械有限公司（以下簡稱：立注）銷售總監(jiān)蔡寶梅介紹說，這次他們帶來的主要是一臺350立式注塑機(jī)，這款機(jī)器每平方厘米的注塑壓力最高可達(dá)1791kg，噴嘴射程200mm，螺桿旋轉(zhuǎn)沖程達(dá)100mm，注射量在49 m³至70.7m³。為了讓廣大參觀客商更直觀地了解立注的產(chǎn)品，他們還現(xiàn)場演示了汽車內(nèi)飾配件、塑料杯、塑料瓶的生產(chǎn)過程，前來展位上觀摩的客人很多，詢問設(shè)備性能、機(jī)械構(gòu)造、生產(chǎn)車間安裝和采購價格等信息的東南亞客戶也不少，泰國、臺灣和大陸的同行們也都前來互相指導(dǎo)、交流經(jīng)驗，可謂收獲頗豐。通過這次泰國展會，他們對泰國市場和當(dāng)?shù)乜蛻舻纳a(chǎn)環(huán)境、技術(shù)水平和市場需求有了比較全面的了解，這些為立注進(jìn)一步打開泰國市場，擴(kuò)大銷售量都提供了很好的參考。

張家港市貝內(nèi)克機(jī)械有限公司（以下簡稱：貝內(nèi)克）總經(jīng)理丁厚芬向本刊記者講道，他們目前的目標(biāo)就是夯實國內(nèi)市場，大力開發(fā)國外市場。“我們在國內(nèi)的溝通交流比較方便，客戶有什么需求我們都能快速了解，盡可能為客戶提供更好的產(chǎn)品，讓客戶感受到我們的產(chǎn)品價值，做到與客戶同步并進(jìn)。雖然這次泰國展會我們沒能帶設(shè)備過來，但是這絲毫不影響客戶對我們的關(guān)注度。”丁總講道。據(jù)他介紹，他們這次是第一次來泰國參展，參展的主要目的就是先了解泰國市場行情，摸清泰國客戶的喜好，為以后參展和開發(fā)泰國市場做準(zhǔn)備。“我們的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊都是由擁有10年以上生產(chǎn)經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員組成的，我們在設(shè)備出廠時都會由專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行12小時的技術(shù)測試，測試過關(guān)才能出廠發(fā)貨，貝內(nèi)克賣出的設(shè)備在國內(nèi)外市場正常運(yùn)行的，我們可以提供24小時的售后服務(wù)，這是貝內(nèi)克發(fā)展的保證，也是我們進(jìn)駐泰國市場的一大優(yōu)勢。”丁總強(qiáng)調(diào)說。

 

蘇州奧德機(jī)械有限公司（以下簡稱：奧德）王魯平經(jīng)理向我們介紹說，他們今年參加泰國展會，帶來了5匹風(fēng)冷機(jī)和模溫機(jī)兩臺設(shè)備。這兩臺設(shè)備近年來都很暢銷，性能穩(wěn)定，價格優(yōu)惠，在泰國也很受歡迎。他們的展品在展會第一天就全部簽下了訂單，展會結(jié)束后就直接配送到客戶公司。他表示，泰國是奧德目前主要開發(fā)的國外市場，泰國在東南亞地理位置居中，工業(yè)比較發(fā)達(dá)，東南亞很多國家的發(fā)展都以泰國為先導(dǎo)，所以，這里是奧德機(jī)械理想的處女地，其中汽車行業(yè)和包裝行業(yè)是泰國塑料的兩大市場，近年來發(fā)展勢頭迅猛，需求量大，可挖掘的客戶多。奧德希望能借助這次泰國國際塑料展會進(jìn)一步開發(fā)市場，接觸更多潛在客戶，通過當(dāng)?shù)乜蛻舻耐扑]來打通渠道，形成成熟的銷售模式，盡快在泰國市場轉(zhuǎn)穩(wěn)腳跟，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
 

株洲悍威磁電科技有限公司（以下簡稱：悍威磁電）任爭勝總經(jīng)理向本刊記者說，這次泰國展會，是他們公司首次到國外推廣，來這里參展他們主要是想親自了解一下東南亞的市場發(fā)展?fàn)顩r。經(jīng)過幾天的參展，他認(rèn)為泰國注塑機(jī)使用量非常大，市場廣闊，悍威磁電應(yīng)該大力開拓泰國市場。由于語言溝通和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)傳統(tǒng)的影響，他們認(rèn)為，直接到泰國進(jìn)行銷售不是理想的模式，悍威磁電也應(yīng)該向其他同行學(xué)習(xí)，積極在泰國尋找合適的代理商，加強(qiáng)與代理商的溝通和聯(lián)系，逐步站穩(wěn)泰國市場。“我們希望泰國客戶能多了解中國設(shè)備，改變他們對中國制造舊式的理解，我們的電磁快速換模系統(tǒng)可以為模具裝卸節(jié)約90%以上的時間，特別適合當(dāng)前‘多批少量’的生產(chǎn)模式，大大地提升企業(yè)競爭能力，做到安全、快速、準(zhǔn)時交貨，提高生產(chǎn)效率，避免工傷事故的發(fā)生和模具的碰撞損壞，降低生產(chǎn)成本，節(jié)約生產(chǎn)時間。通過高性價比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓泰國客戶相信選擇我們的設(shè)備是沒錯的。”

 

東莞市美得機(jī)械科技有限公司

東莞市美得機(jī)械科技有限公司（以下簡稱：美得）經(jīng)理曾曼介紹說，他們這次參加泰國展會是帶著任務(wù)來的。在參展的同時，他們還會陪同美得在泰國的代理商一同走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，現(xiàn)場為客戶解答技術(shù)難題，提供系統(tǒng)的解決方案。“我們泰國的代理商很給力，是聯(lián)系我們和客戶的橋梁，這次展會美得也主要借助代理商來進(jìn)行宣傳推廣，在展會上我們，希望能碰到更多客戶，為他們提供適合的設(shè)備和整廠規(guī)劃。”曾經(jīng)理說。在短短四天的展會上，他們認(rèn)識了不少泰國、印度以及其他南亞國家的客戶、同行企業(yè)和朋友。“我們希望通過與客戶和在泰國發(fā)展的國內(nèi)同行溝通進(jìn)一步開發(fā)、尋找其他地區(qū)的代理商，我們在國外的代理是按區(qū)進(jìn)行規(guī)劃的，所以我們正在努力，在每一個國家和地區(qū)尋找合適的代理商。”曾經(jīng)理再次補(bǔ)充說。


 

 

浙江威士達(dá)印務(wù)有限公司   

浙江威士達(dá)印務(wù)有限公司（以下簡稱：威士達(dá)）陸經(jīng)理介紹說，威士達(dá)這次參加泰國展會比較簡單，并沒有帶大型設(shè)備過來，但這并不是說威士達(dá)不重視泰國市場。相反，他們此次來參展主要是希望能認(rèn)識更多當(dāng)?shù)氐膶I(yè)參展商，通過接觸、溝通和朋友介紹的方式，達(dá)成合作意向，為威士達(dá)后續(xù)進(jìn)入東南亞市場做好準(zhǔn)備。“我們也了解過東南亞市場，我們的設(shè)備在東南亞還是很受歡迎的，這次我們帶來的設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品比較全，以便于客戶能進(jìn)一步了解我們的生產(chǎn)領(lǐng)域，前來咨詢和了解的客戶也不少。”陸經(jīng)理說。客戶來詢問產(chǎn)品性能的過程中，他們還特別向客戶介紹了威士達(dá)設(shè)備在售前、售中和售后整個環(huán)節(jié)的服務(wù)內(nèi)容，讓客戶在了解威士達(dá)產(chǎn)品的同時，獲得他們的服務(wù)信息，消除他們購買產(chǎn)品后出現(xiàn)問題無處問詢的擔(dān)憂。