2017年11月6日，海川智能機(jī)器股份有限公司（以下簡稱：海川）在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市并公開交易。此次成功上市將是公司開啟全新發(fā)展征程的重要里程碑，對促進(jìn)公司改革創(chuàng)新、增強(qiáng)公司綜合競爭力、樹立良好企業(yè)形象具有重要的推動(dòng)作用，將借助資本的力量，提升核心競爭力，迎來發(fā)展的新機(jī)遇。
踏實(shí)積累 自我沉淀 永不止步
一個(gè)成功企業(yè)的誕生背后必然離不開其創(chuàng)始人。
海川智能機(jī)器股份有限公司董事長鄭錦康出生于1965年，17歲時(shí)在佛山倫教一家電氣設(shè)備廠任職，從焊工、裝配工開啟了他的職業(yè)生涯，兩年后，鄭錦康到華南理工大學(xué)接受機(jī)械專業(yè)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)身成為一名設(shè)計(jì)員；經(jīng)過長時(shí)間的沉淀，1996年他跳槽到佛山科迪工控設(shè)備有限公司，出任總經(jīng)理一職；擔(dān)任佛山科迪總經(jīng)理的鄭錦康收入已經(jīng)十分可觀，衣食無憂早已不成問題，但他卻毅然放棄高薪職位，重新開辟山林。
回顧創(chuàng)業(yè)原因，鄭錦康說到，第一在倫教電氣設(shè)備廠十多年的工作中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，包括老板怎么經(jīng)營工廠、設(shè)備怎樣操作，圖紙?jiān)趺串?，機(jī)器的設(shè)計(jì)成本有多少，難度有多大等都在學(xué)著怎么做，為之后的技術(shù)生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。第二，在擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)，鄭錦康的工作又?jǐn)U展到了產(chǎn)品策劃營銷的知識體系，掌握了較全面的市場行情和銷售通路。第三，則根植于鄭錦康的生長環(huán)境，因?yàn)榧抑幸恢币越?jīng)商為主業(yè)，所以鄭錦康從十來歲開始就對原料采購諳熟于心，在經(jīng)商領(lǐng)域獲得了啟蒙。而在擔(dān)任前公司總經(jīng)理期間，鄭錦康工作主要以執(zhí)行為主，一些發(fā)展思路受到了公司股東的制約，由此觸發(fā)了他獨(dú)自開公司，發(fā)展事業(yè)的想法。
打破常規(guī) 鯤鵬振展 扶搖直上
2004年之前，國內(nèi)的工業(yè)秤都是基于初級電子原理設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)秤，在市面橫行。2004年初，鄭錦康同一個(gè)做軟件開發(fā)和三四個(gè)做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的同事便開啟了海川的成長之路，開辟了同行想都不敢想的電腦組合秤，也是作為國內(nèi)第一家計(jì)算機(jī)組合秤企業(yè)，擁有了自己研發(fā)的產(chǎn)品、軟件和各種文字版本。
有了自己的公司，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)了屬于自己的電腦組合秤，但是機(jī)器的銷售卻成了公司頭疼的問題。據(jù)鄭董事長回憶，2005年，他們的機(jī)器剛推向市場，那時(shí)的機(jī)器價(jià)格比較高，差不多二三十萬，很多客戶不愿出這么高的價(jià)錢，寧愿請比較便宜的人工代替，因此公司開始把目光投向國外市場。
“當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)，全球只有日本、德國六七家公司在做這個(gè)機(jī)器，他們的價(jià)格都很貴，所以我們立足性價(jià)比，市場吸引力巨大，一下子就打開了市場，第一個(gè)客戶是西班牙的，當(dāng)時(shí)對方向我們下了兩萬美金的訂單。”鄭董事長說道。
隨著銷路的打開，2008年的海川已經(jīng)初具規(guī)模，銷量已達(dá)到了六千多萬，再加上電腦組合秤不是一次性產(chǎn)品，需要配套機(jī)器，用戶把海川的機(jī)器配套在自己的機(jī)器上，再銷售給食品加工廠，口碑積累了很多回頭客，所以海川的實(shí)力得到了壯大，銷售額有了進(jìn)一步的提升。
“隨著改革開放的加深，很多中國企業(yè)開始走向國際市場，中國制造業(yè)也得到了很多歐美國家的認(rèn)可，之前一說是中國制造的產(chǎn)品，大家都不相信，也不愿意買，加入世貿(mào)組織之后國外市場開始慢慢關(guān)注中國的產(chǎn)品，對我們的機(jī)器也產(chǎn)生了信任。尤其是2004年、2005年的時(shí)候，我們出去參展，推廣我們的機(jī)器，感覺每次都有很大收獲。”鄭董事長認(rèn)為，海川的迅猛發(fā)展得益于中國基礎(chǔ)工業(yè)的完善和上升。
然而，這樣的成績并沒有讓鄭錦康感到滿足，為了成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，他再次瞄準(zhǔn)了失重秤，但這次他們并不是簡單地生產(chǎn)，而是要與國際一流企業(yè)比肩。
鄭董事長介紹到，失重秤的研發(fā)門檻雖然比組合秤低一些，但是它的市場門檻比組合秤要高。組合秤是包裝一包糖果、一包花生，重量出現(xiàn)問題時(shí)，把他放在一邊當(dāng)作廢品可以再次投入生產(chǎn)。但失重秤的配料是連續(xù)的，一天的產(chǎn)品配備出現(xiàn)錯(cuò)誤的話，所有出來的產(chǎn)品都成了廢料，那可能一千幾百萬的損失，是很大的問題，所以客戶在購買機(jī)器前顧慮的問題很多，也都很慎重。
“所以為了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)自己的高標(biāo)準(zhǔn)失重秤，我們買了瑞士、德國、日本等幾家國際上頂尖企業(yè)的失重秤，對比幾款失重秤的特點(diǎn)，測試它們的性能，大約花了半年時(shí)間我們才開始開發(fā)自己的軟件系統(tǒng)，我們的整個(gè)研發(fā)時(shí)間比之前的電腦組合秤要長很多，從2011年一直持續(xù)到2014年，用了三年多的時(shí)間。”鄭董事長說。
2015年，海川的失重秤順利地進(jìn)入了市場銷售，今年的銷售總額與去年相比有較大增長。目前，在國內(nèi)海川已經(jīng)成功躋身為組合秤市場的第一名，在國際市場，他們的銷量也超過了日本知名公司。
不懈努力 海納百川 逐夢在路上
2017年對海川來說是一個(gè)特別的年份，繼佛山順德新總部落成后，海川成功登陸深交所，成為A股創(chuàng)業(yè)板第一家電腦自動(dòng)衡器企業(yè)。
“今年是海川的雙喜年，新總部落成，成功敲鐘上市，喜事連連，我內(nèi)心感到非常高興！通過上市海川也進(jìn)步了很多，加強(qiáng)了與政府相關(guān)部門和廣大客戶的聯(lián)絡(luò)，圓了海川的上市夢想。中國有句古話‘鳳凰非梧桐不棲’，希望海川能夠通過資本市場，找尋到自己的梧桐樹，吸引來自四面八方的人才，使海川不斷壯大，回歸到公司的名字海納百川!”鄭董事長表示。
對于這兩大喜事，鄭董事長感慨良多，他說：“海川深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市有賴于政府領(lǐng)導(dǎo)對海川的關(guān)心與支持，有賴于廣大供應(yīng)商、客戶對海川的信任與支持，更有賴于全體員工一直以來的不懈努力。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在此之后，我們也將不懈努力，目前，全球應(yīng)該是日本企業(yè)第一，他們的數(shù)量不一定比我們多，但是他們銷售額卻比我們多很多，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格貴，他們做的是高端產(chǎn)品，而我們還主要處在中低檔的市場，對于未來，我們海川也將引領(lǐng)高端產(chǎn)品進(jìn)發(fā)。”
海川上市后就擁有了募集資本的能力，有了足夠的資本，公司便有了穩(wěn)固的保障，在這個(gè)基礎(chǔ)上，海川將在品牌、速度和服務(wù)上持續(xù)發(fā)力。鄭錦康董事長認(rèn)為，未來歐美是自動(dòng)秤的重點(diǎn)市場，海川與德國、日本的自動(dòng)秤在價(jià)格上還有一定的差距，這就需要公司不斷提高產(chǎn)品的檔次，提升自動(dòng)秤的品牌影響力。而在速度上，海川還要向德國企業(yè)學(xué)習(xí)，在機(jī)器的單位效率和穩(wěn)定性、可靠性方面進(jìn)行改良和優(yōu)化。
在服務(wù)方面，海川將立足全球，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，積極設(shè)置自己的代理商、服務(wù)中心和展覽中心，確保機(jī)器、配件等能夠及時(shí)送達(dá)。鄭錦康董事長強(qiáng)調(diào)，機(jī)器的性能是海川未來發(fā)展的關(guān)鍵，作為研發(fā)組組長，他將一如既往地帶領(lǐng)海川團(tuán)隊(duì)向夢想邁進(jìn)。
“在全球，買汽車首先想到的是奔馳，買手表首先想到的是勞力士，如果買自動(dòng)秤首先想到的是海川，那么我們的夢想就實(shí)現(xiàn)了。”鄭董事長說道，未來，海川要把品牌定位在中高端市場，成為國際自動(dòng)秤的優(yōu)秀代替者。
