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       ●《塑膠工業(yè)》：貴司在塑料加工機械手行業(yè)是一支重要新生力量，首先請問謝總當初創(chuàng)立企業(yè)時為什么要起名“鐵人”？

      謝總：作為60年代末、70年代初出生的人，我非常尊崇那個時代的偶像人物 - 鐵人王進喜及其所代表的“鐵人”精神，我希望公司能秉承"揚鐵人精神、造精密裝備"的企業(yè)理念，實現(xiàn)一流自動化技術(shù)供應商的目標，為民族工業(yè)向數(shù)字化、智能化的跨越做出鐵人公司應有的貢獻。

      ●《塑膠工業(yè)》：現(xiàn)在鐵人公司的經(jīng)營情況如何？

       謝總：我們公司引入在工業(yè)機器人行業(yè)有10年以上經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)團隊，吸收和消化國際先進控制技術(shù)，與華中科技大學數(shù)字制造裝備與技術(shù)國家重點實驗室強強聯(lián)合，從2012年12月份開始，經(jīng)過長達1年多的設計、研開發(fā)、測試、耐久測試工作，成功完成包括注塑高速機械手、發(fā)泡涂膠機械手、沖壓機械手等3款工業(yè)自動化產(chǎn)品的設計定型，并批量生產(chǎn)，投入市場。經(jīng)過2013、2014年的市場推廣和銷售，市場反響良好，業(yè)績在成倍提升。

     ● 《塑膠工業(yè)》：鐵人與同行企業(yè)相比的核心競爭力是什么？

      謝總：工業(yè)機器人主要由機械部分和控制部分組成，而控制系統(tǒng)相當于機器人大腦，發(fā)送機器人的動作指令。我國目前雖有不少工業(yè)機器人生產(chǎn)企業(yè)，但核心控制技術(shù)多采取或購買國外技術(shù)，擁有自主研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)機器人企業(yè)屈指可數(shù)。

      我們公司投入巨大人力、物力、財力，進行機器人及周邊工控設備的控制系統(tǒng)軟、硬件及機械部分的設計研發(fā)，并成功開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的Android人機界面、8軸聯(lián)動控制系統(tǒng)TRASYS，具有行業(yè)先進性，可最多控制8個軸，128個點。搭載該系統(tǒng)的設備具有很大的可擴展性，可集成周邊數(shù)控裝置、PLC系統(tǒng)以及其他智能化設備。Android（安卓）平臺的人機界面，使操作工操作起來簡易方便。此外TRASYS還具有遠程聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控功能，可以對工廠多臺機器進行集中管理和監(jiān)控。這些技術(shù)都是將目前的新技術(shù)轉(zhuǎn)化成機器人行業(yè)的新型技術(shù)，已獲得了10多項國家專利。

      另外，公司的技術(shù)團隊力量雄厚，擁有一個10多人的技術(shù)團隊，團隊成員都曾在日本機器人公司工作5、6年以上，擁有豐富的技術(shù)經(jīng)驗積累。吸收和消化國際先進控制技術(shù)，同時分別與華中科技大學數(shù)字制造裝備與技術(shù)國家重點實驗室、哈爾濱工業(yè)大學機器人技術(shù)與系統(tǒng)國家重點實驗室及哈爾濱工程大學自動化學院機器人與智能控制研究所強強聯(lián)合，通過自身國際化的技術(shù)研發(fā)團隊、精益求精的生產(chǎn)檢測模式和完善的營銷服務隊伍，以客戶需求為創(chuàng)新目標，我們能不斷快速地為客戶提供最佳的個性化自動化解決方案和最有效的服務。

      ●《塑膠工業(yè)》：請介紹一下鐵人針對注塑加工行業(yè)所研制的機械手產(chǎn)品及其特點？

      謝總：我們有自主知識產(chǎn)權(quán)的控制器，可以根據(jù)客戶的實際需求，實現(xiàn)不同的控制功能和控制方式。

      最新的TQ800伺服驅(qū)動系列注塑機機械手, 是為注塑生產(chǎn)自動化專門配備的設備，它可以減輕繁重的體力勞動、改善勞動條件和提高生產(chǎn)安全度；能夠模仿人體上肢的部分功能，可以對其進行自動控制,使其按照預定要求輸送制品或操持工具進行生產(chǎn)操作的自動化生產(chǎn)設備。TQ系列注塑機機械手在提高注塑成型機的生產(chǎn)效率、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低廢品率、降低生產(chǎn)成本、增強企業(yè)的競爭力等方面起到極其重要的作用。而它也搭載了TRASYS控制系統(tǒng)軟件。

      ●《塑膠工業(yè)》：機械手產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展離不開對終端應用需求的熟知和滿足。請您列舉貴司機械手被終端客戶成功應用的若干經(jīng)典案例？

      謝總： 以同處我們所在襄陽本地的一家某知名企業(yè)為例，它主要經(jīng)營普通機械加工、安裝、維修；機械產(chǎn)品檢測儀器及配件、檢測防護用品的批零兼營；檢測技術(shù)咨詢服務等，其還成為了東風汽車公司、中航機械等知名公司的直接供貨商，公司固定資產(chǎn)已達上億元，成為襄陽機電汽配行業(yè)的生力軍。該公司生產(chǎn)項目應接不暇，但人力及各項成本穩(wěn)步上升，在這種情況下嚴重影響公司的運行成本及運營成本。為緩解用工緊張，提高公司生產(chǎn)效率和競爭力，并本著長遠的發(fā)展趨勢及成本規(guī)劃，公司經(jīng)過多重篩選，最終選定我們鐵人的機器人自動化生產(chǎn)線，而且前期一次性的就采購了兩套機器人自動化生產(chǎn)線系統(tǒng)，此次設備完全根據(jù)用戶使用情況和環(huán)境、機械結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)程序進行了量身定做。將最大限度提高客戶的生產(chǎn)效率。此筆訂單總價達100萬元。

      鐵人本著客戶第一、質(zhì)量至上的原則，產(chǎn)品自推出以來一直好評不斷，也謝謝用戶們的厚愛，我們會繼續(xù)以客戶需求為主導，再接再勵，再創(chuàng)新高。

    ● 《塑膠工業(yè)》：作為新來者，一般都會有一個學習和趕超的標桿性企業(yè)。不知鐵人是以哪家國內(nèi)外同行作為標桿？如何拉長自己的短板，不斷提升綜合實力？

      謝總：鐵人以日本品牌STAR作為標桿，雖然控制系統(tǒng)上有超越STAR的表現(xiàn)，但在制造工藝上還有一定差距。我們會執(zhí)行并加強精細化管理，逐步提升品質(zhì)，以提升綜合實力。

      在2014年11月在東莞舉行的DMP展覽上，日本STAR公司的相關(guān)人員就曾來到我們鐵人的展臺，對鐵人具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)控制系統(tǒng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并給予了高度的評價，這讓我們感到高興，同時也更加自信。

      ●《塑膠工業(yè)》：鐵人的市場定位是怎樣的？銷售渠道是怎樣的形態(tài)，是直銷還是代理為主？

       謝總： 我們主要定位在中高端客戶，以解決客戶需求為目的，為客戶提供綜合自動化方案。公司制定全球銷售的目標，目前在中國區(qū)域主要在華東長三角地區(qū)、華南珠三角地區(qū)、華中湖北區(qū)和西南重慶四川區(qū)域銷售。主要采用直銷和代銷模式。

      ●《塑膠工業(yè)》：如何預測機械手行業(yè)的未來前景？

       謝總：眾所周知，中國是全球制造大國，加之中國人口正在逐步進入老齡化，勞動力減少，中國的制造業(yè)用工荒、用工難、勞動力成本正在不斷增加，自動化生產(chǎn)、無人車間、機器代替人工是中國制造業(yè)企業(yè)的呼聲。機器代替人工既可以減輕繁重的體力勞動、改善勞動條件和提高生產(chǎn)安全度，又可以提高生產(chǎn)效率、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低廢品率、降低生產(chǎn)成本、增強企業(yè)的競爭力。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，轉(zhuǎn)變勞動密集型、資源耗費型、低效粗糙型的生產(chǎn)模式已經(jīng)成為廣泛共識，這些客觀因素導致中國的注塑機械手及工業(yè)機器人行業(yè)在未來5年將是一個井噴的趨勢。需求量強勢增長，供應量也將迅速飽和起來，為了在這個充滿活力的市場占有一席之地，我們將以現(xiàn)有的4個銷售點，擴展到全國，以點擴面，全面鋪開市場。

      ●《塑膠工業(yè)》：請問您現(xiàn)在為2015年鐵人的發(fā)展目標是如何規(guī)劃的？要實現(xiàn)這些目標，鐵人面臨著哪些挑戰(zhàn)？

      謝總：目前公司剛起步不久，屬于發(fā)展初期。2015年鐵人將實現(xiàn)3000萬的銷售目標，并主要以華南、華東市場為主。我們要把已經(jīng)研發(fā)定型的注塑高速機械、涂膠發(fā)泡機械手、沖壓機械手等產(chǎn)品做好，不斷地開發(fā)新市場，鞏固已有市場，在應用過程中不斷地發(fā)掘和完善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。在時機成熟后，開發(fā)多關(guān)節(jié)機器人，進入國內(nèi)外機器人市場，發(fā)展更高端的產(chǎn)業(yè)。

      要實現(xiàn)這些目標，鐵人現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是品牌認知度不高。

      ●《塑膠工業(yè)》：要想提高知名度，參加行業(yè)展覽當然是一條捷徑。貴司明年五月是否會參加在廣州舉行的中國塑料行業(yè)最大展覽 CHINAPLAS？

      謝總：是的，鐵人明年將第一次參加CHINAPLAS，我們已預訂50平米的展位，到時將展示我司全系列機械手。借助該展的強大國際影響力，再度提高知名度，更好地打造和提升品牌，努力朝“走出去”終極目標進發(fā)！