據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，目前全球模具市場的分布大致為汽車行業(yè)需求占比34%；電子行業(yè)28%； IT 行業(yè)12%；家電行業(yè)9%；OA 自動化行業(yè)4%；半導(dǎo)體行業(yè)4%；其他行業(yè)9%。而經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，中國已經(jīng)躋身成為全球六大主要的注塑模具和沖壓模具生產(chǎn)國之一，且模具總產(chǎn)值居全球之首。預(yù)計2018年全國模具總銷售額將接近2000億元。
蘇州格萊富機械科技有限公司（以下簡稱：格萊富）作為國內(nèi)產(chǎn)品全、發(fā)展速度快的快速換模系統(tǒng)公司之一，經(jīng)過短短4年的積淀，已經(jīng)打造了快速換模系統(tǒng)、換模臺車、模具智能倉儲三大產(chǎn)品體系，取得“國家高新技術(shù)企業(yè)” “江蘇省科技型企業(yè)”等多項榮譽稱號，獲批60多項國家專利，產(chǎn)品均通過歐盟CE認證、ISO 9001:2015版質(zhì)量管理體系認證。
目前，隨著國內(nèi)外塑料產(chǎn)品加工、汽車制造、家電制造、模具制造、軸承制造、工程機械制造、船舶制造、智能終端加工等行業(yè)自動化改造的需求日益旺盛，我國專注快速換模系統(tǒng)的企業(yè)開始從產(chǎn)品競爭階段步入品牌競爭階段。格萊富作為我國模具市場冉冉升起的新星，它會如何應(yīng)對資深同行的競爭？如何改變國產(chǎn)模具在精度、壽命、制造周期及穩(wěn)定性等方面與國際水平尚存不小差距的局面？我們與總經(jīng)理管高鋒先生（以下簡稱：管總）進行了一段細致的探討。
《塑膠工業(yè)》：從整體來看今年整個塑料行業(yè)的氣氛都偏陰沉，格萊富作為一家年青企業(yè)，運營狀況是否受到影響？
管總：確實有很多人認為今年注塑行業(yè)不景氣，但其實我們大多數(shù)的客戶都依然在緊張的忙碌之中。他們自動化程度高，員工素質(zhì)高，生產(chǎn)效率高，工廠衛(wèi)生環(huán)境好，時時刻刻為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。客戶受的影響不大，因此格萊富也基本沒有受到波及，今年的銷售額相比去年增長了將近一倍。而且按照當(dāng)下的發(fā)展形勢，預(yù)計明年還會有一個大幅度的增長。
《塑膠工業(yè)》：今年的市場最主要增長在哪些方面？
管總：今年銷售情況最好的是應(yīng)該是液壓夾模，平均每個月的銷售在100套左右。國內(nèi)家電和汽車產(chǎn)業(yè)的許多大型集團公司都是整廠規(guī)劃使用格萊富的設(shè)備，同時也還有一些注塑機主機生產(chǎn)商會配套選購我們的產(chǎn)品。因為格萊富的產(chǎn)品系列是相當(dāng)齊全的，包括液壓夾模、電永磁控制、換模臺車、智能模庫等都有很好的研發(fā)成果。
《塑膠工業(yè)》：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有很多聲音說“白色家電”的市場正在逐漸飽和，這是否會對格萊富的未來發(fā)展造成困擾？格萊富又會采取何種應(yīng)對措施？
管總：我們并不認同這個說法，相反，我們格萊富還認為“白色家電”行業(yè)前景相當(dāng)廣闊。以前我們的快速換模系統(tǒng)只是做簡單的替代鎖螺絲的操作，而現(xiàn)在我們會在配套換模臺車、立體倉儲系統(tǒng)等多方面進一步深化，以真正實現(xiàn)無人化“一鍵換模”。因此，在我看來，“白色家電”市場越是競爭激烈，企業(yè)就越需要依靠高度自動化生產(chǎn)來提高生產(chǎn)效率與競爭力，所以“一鍵換模”必然是未來的行業(yè)發(fā)展趨勢。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了很多的成功案列，未來會更加地駕輕就熟。
《塑膠工業(yè)》：除液壓夾模外，格萊富去年研發(fā)成功的磁力模板也在今年推入市場，它的市場反饋如何？是否有繼續(xù)改進的思路？
管總：我們磁力模板今年算是在市場小試牛刀了一把，銷售份額在預(yù)期之中，同時我們也在時刻關(guān)注著客戶的使用情況，目前來看反饋都非常好。除此之外，格萊富還成功研發(fā)了超薄磁板25MM和全鋼磁板，所有磁板都可以進行磁力顯示和磁力線顯示。這意味著格萊富踏入了國際行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的掌握此核心技術(shù)的企業(yè)之列，當(dāng)然毋庸置疑，這一技術(shù)也會進一步提升格萊富的市場競爭力。明年我們會把磁力快速換模推向市場。
《塑膠工業(yè)》：在您看來，快速換模市場未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？
管總：我們對快速換模行業(yè)非?？春茫@是“中國制造2025”的一部分。快速換模行業(yè)實際包含了模具庫、換模臺車、模具加熱、模內(nèi)部分等多個領(lǐng)域，但是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都只做到了模內(nèi)部分。格萊富是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最全的企業(yè)，液壓系列、磁力系列、換模臺車系列都已經(jīng)布局完成，目前正在研發(fā)模具立體倉儲系列。我們明年將以液壓、磁力、換模臺車作為我們的三架馬車，以蘇州為資源中心，南通為生產(chǎn)基地，全國12大銷售服務(wù)中心為服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，秉承“人無信不立，業(yè)無信不恒”的企業(yè)價值觀，全面把企業(yè)做大做強，我們有信心真正成為快速換模行業(yè)領(lǐng)創(chuàng)者!
《塑膠工業(yè)》：資料顯示，格萊富上半年在裝修蘇州運營中心，全新運營中心的投入使用，為格萊富帶來了哪些變化？
管總：運營研發(fā)中心的投入使用對格萊富公司意義重大。首先，我們設(shè)立了產(chǎn)品樣機展廳，客戶可以直觀地了解格萊富的發(fā)展歷程、品質(zhì)把控、服務(wù)理念、產(chǎn)品特性以及未來規(guī)劃。也就是說我們有了更好的環(huán)境向客戶展示企業(yè)的管理及經(jīng)營理念。其次，格萊富有了更好的辦公環(huán)境，可以吸引更高層次的人才來共同創(chuàng)業(yè)。格萊富的企業(yè)愿景是“做快速換模行業(yè)領(lǐng)創(chuàng)者”，因此我們未來還將重點擴大研發(fā)團隊，創(chuàng)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，“讓工業(yè)智造更高效”。
《塑膠工業(yè)》：從總體的運營來看，格萊富在2018年可謂是開疆拓土，全面開花。除了推出新產(chǎn)品，南通新工廠、華南公司、研發(fā)中心都即將投入使用。如此多的新項目，它們的功能分別是什么樣的？
管總：2018年對格萊富來說是具有里程碑意義的一年。我們將蘇州作為研發(fā)基地，更好地吸引人才，抓取最新最快的信息和資源；將南通新工廠作為強大的生產(chǎn)基地，建設(shè)了自己的廠房之后，我們的制造成本會大大降低；另外，我們還在廣東、重慶、廈門、長春、青島、武漢、寧波與代理商成立了合資公司，以便零距離地服務(wù)客戶，打造完美的共贏平臺。格萊富的所有行動里都貫穿著我們“匠心智造，至誠分享”的經(jīng)營理念。
《塑膠工業(yè)》：相比于絕大多數(shù)企業(yè)以五年作為一個發(fā)展節(jié)點，格萊富的第一個里程碑似乎立得早了許多。未來格萊富還有哪些發(fā)展打算？
管總：GREEFU品牌目前已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹群土己每诒?，未來還要繼續(xù)全面布局。我們預(yù)測在最近兩三年內(nèi)快速換模行業(yè)會進行洗牌，屆時我們將以強大的技術(shù)研發(fā)作支持，降低制造成本，以全方位的客戶服務(wù)體系為基礎(chǔ)，主動降價讓利給客戶，支持注塑、鈑金、壓鑄行業(yè)的自動化改造。讓中國制造更高效，是每個企業(yè)的社會責(zé)任。
另外，通過今年的市場動蕩，我們也發(fā)現(xiàn)每個明智的企業(yè)家都在專注“練內(nèi)功”：培訓(xùn)員工，改造設(shè)備，升級自動化。格萊富也是如此，“工欲善其事，必先利其器”，我們相信整個中國塑機行業(yè)還會有長遠的發(fā)展，而企業(yè)只有在平時做好積淀與積累，才能在激烈的競爭中免遭淘汰。
