提到企業(yè)家，你會想到很多耳熟能詳?shù)拿?。但我會想到，蘇州同大機(jī)械有限公司（以下簡稱“蘇州同大”）副總經(jīng)理朱建新，30多年的從業(yè)經(jīng)歷是侃侃而談的底氣，亦是對這份事業(yè)的執(zhí)念。金秋時節(jié)，《塑膠工業(yè)》記者帶您一起走進(jìn)蘇州同大。
朱建新：與20年之前不同，現(xiàn)在整個行業(yè)更要“靜”下來。
“20年前行業(yè)內(nèi)的吹塑企業(yè)不多，對技術(shù)水平要求不高，現(xiàn)在企業(yè)數(shù)成幾何級的增長。”吹塑設(shè)備行業(yè)發(fā)展的趨勢是全電動、無人化和全系列化，全電動機(jī)器能耗低、速度快，依靠高度自動化節(jié)省人工，針對不同客戶的應(yīng)用需求提供全電動、電液混合動力系列的產(chǎn)品選擇。
精于品質(zhì)、專于創(chuàng)新是蘇州同大的產(chǎn)品理念。2009年，HTS系列全自動擠吹成型機(jī)研發(fā)成功，成為中國機(jī)械向精密制造轉(zhuǎn)型的標(biāo)志；2015年，HS系列全自動伺服擠吹中空成型機(jī)研發(fā)成功，開啟擠吹中空成型機(jī)向高速、伺服節(jié)能化方向發(fā)展，逐步實現(xiàn)無人化操作模式；2016年，推出HSE全電動系列機(jī)型，為更嚴(yán)環(huán)保要求的企業(yè)提供了方便。
近年來，蘇州同大以創(chuàng)新為主導(dǎo)，緊跟世界塑機(jī)創(chuàng)新的時代潮流，不斷自主創(chuàng)新。蘇州同大的產(chǎn)品以塑料擠出中空類為主，尤其是高效高速類擠出中空生產(chǎn)線趕超國際先進(jìn)技術(shù)水平，在國內(nèi)外很多知名企業(yè)的生產(chǎn)過程中被廣泛認(rèn)可及高度評價。值得慶幸的是，今年上半年銷售額與去年同期相比增長18%，外貿(mào)占比46%，產(chǎn)品出口美國、俄羅斯、亞、非、歐、拉美等68個國家和地區(qū)。蘇州同大在塑料機(jī)械行業(yè)內(nèi)，自2010年起，產(chǎn)品出口銷售名列行業(yè)前茅。
“我們的優(yōu)勢是擁有HT、HTS、HS、HSE、TDB系列多型號中、高端全系列設(shè)備，能生產(chǎn)從小瓶罐到中型化工桶等，以及大型桶、罐、浮體、汽車油箱等塑料中空制品，2019年初，實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，使設(shè)備在監(jiān)控維護(hù)和程序升級上變得更加輕松。”
朱建新：必須清醒的認(rèn)識客戶需要，才能滿足客戶要求。
蘇州同大成立于1999年，經(jīng)過20年的發(fā)展，機(jī)器可以生產(chǎn)的中空容器的最大尺寸可以達(dá)到3000升，吹塑設(shè)備年生產(chǎn)能力近500臺，公司共獲得50多項發(fā)明專利和實用新型專利。“這些成績很牛嘛？好像也不是，我們想擁有比肩國外先進(jìn)技術(shù)的實力，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。”
蘇州同大是這么說的，也是這么做的。8月20日，公司自主研發(fā)的中國首臺“TDB-250L柔性多工位高效吹塑智能化生產(chǎn)線”順利通過了鑒定委員會專家的鑒定，每小時生產(chǎn)50~60個200L單、雙口徑桶，總體技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先、部分技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平。前不久，作為第一起草主導(dǎo)單位，制定《塑料中空成型能耗監(jiān)測方法》國家標(biāo)準(zhǔn)，蘇州同大的設(shè)備每公斤原料塑化能耗只要0.28度電。
憑借多年專業(yè)設(shè)計制造經(jīng)驗，蘇州同大贏得了市場上客戶的廣泛信賴。早在2002年，蘇州同大先后獲得廣州中新汽車塑料件制造公司和日本井上公司首肯，成為中國大陸地區(qū)汽車塑料吹塑機(jī)定點(diǎn)供應(yīng)商。著眼自己的技術(shù)優(yōu)勢，蘇州同大堅持走中高端設(shè)備的發(fā)展路線，2016年開始了全電動吹瓶機(jī)的設(shè)計與研發(fā)。
“多年來，每當(dāng)同大研發(fā)新機(jī)型，一定會有‘黃金客戶’鼎力支持，認(rèn)購該機(jī)型。每年幾百萬元的研發(fā)投入背后是客戶的信任，我們有什么理由不去做好研發(fā)，做好產(chǎn)品，這里面是同大對客戶滿滿的感恩之心。”信任往往更是一份責(zé)任，致力于科技創(chuàng)新的蘇州同大，從不畏懼價格的競爭，他們相信性能好的中高端的設(shè)備，更具有吸引力，與市場匹配適銷對路才是企業(yè)生存發(fā)展的動力。
朱建新：技術(shù)培訓(xùn)就要有實實在在的東西。
2010年，蘇州同大在行業(yè)率先為客戶培訓(xùn)技術(shù)人員，到目前為止已經(jīng)成功舉辦了29期，每期30人，為吹塑行業(yè)培育了近千名的操作技術(shù)精英。
“我們非常愿意提供這樣的機(jī)會，讓更多的人前來一起學(xué)習(xí)和交流，讓他們熟悉同大的設(shè)備。今后一通電話能處理的事，就不需要耗費(fèi)更多的時間和人力去到現(xiàn)場解決，這使得客戶與我們實現(xiàn)雙贏。”
目前，各企業(yè)員工流失率很高，關(guān)鍵崗位的人員流失對企業(yè)影響很大，針對留人難的問題，蘇州同大的培訓(xùn)不僅面向技術(shù)人員，更多的是一線技術(shù)骨干，為客戶培養(yǎng)成規(guī)模的人才儲備，并不斷升級培訓(xùn)內(nèi)容，逐漸打造成同大特色的名片。另外，蘇州同大還為有需要的客戶企業(yè)提供配方和生產(chǎn)技術(shù)，在日常生產(chǎn)中不斷形成客戶自己的核心技術(shù)。
朱建新：設(shè)備制造企業(yè)，更需注重服務(wù)。
售后服務(wù)是企業(yè)競爭獲勝的重要保證。作為開拓市場、提高競爭力的重要途徑，蘇州同大擁有健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、完善售后服務(wù)體系，全國13家專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊，及時響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，不斷提升用戶滿意度。
打鐵還需自身硬，沒有高層次的專業(yè)技術(shù)人才做支撐，創(chuàng)新科研只是空談。據(jù)了解，蘇州同大每年招收20多名大專生，充實一線高技能操作人員隊伍；另外招收本科生、研究生和博士生充實研發(fā)隊伍，人才隊伍逐漸壯大，為公司發(fā)展提供了持久保障。合理的人員搭配和梯隊建設(shè)，讓同大的人才儲備一直走在行業(yè)的前列。
朱建新：打造卓越企業(yè)為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
蘇州同大擁有48000平方米的現(xiàn)代化工廠，現(xiàn)有技術(shù)工程師和員工超過250人，堅持以人為本，把打造有價值、有尊嚴(yán)的企業(yè)作為自身的發(fā)展理念，也是同大文化的核心所在。自2010年以來，在中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會評定中連續(xù)九年排名靠前，是中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會“副會長”單位、公司董事長徐文良被國家評為萬人計劃人才，是江蘇省擠出中空成型工程技術(shù)中心，江蘇省著名商標(biāo)、省級塑機(jī)產(chǎn)品出口基地、高新技術(shù)企業(yè)。
“一個國家的興盛還是靠實業(yè)，實業(yè)強(qiáng)，則國家興。希望中國的吹塑裝備工業(yè)和企業(yè)家們能夠多做一點(diǎn)為民族爭取尊嚴(yán)的事情，做出好產(chǎn)品，實現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展，無愧于這個行業(yè)和時代！”
后記：
面對當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的挑戰(zhàn)，蘇州同大堅持以客戶利益為導(dǎo)向，整合資源、優(yōu)化創(chuàng)新，加大自主研發(fā)和專利技術(shù)，并充分履行社會職責(zé)，構(gòu)建友好、和諧、共同發(fā)展的企業(yè)，為中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
