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     《塑膠工業(yè)》： 首先請您向本刊讀者們簡要介紹一下普聯(lián)公司的大概情況？

林總：普聯(lián)國際股份有限公司于1994年3月成立于臺灣臺中市。在初期，普聯(lián)以自動混合碎料機(jī)起家，并于業(yè)界打響名號，成功開拓市場。繼而陸續(xù)推出各式碎料機(jī)、攪拌機(jī)、除粉機(jī)等機(jī)器，多元化的產(chǎn)品線全面滿足了廣大的市場需求。迄今整整20年，普聯(lián)的技術(shù)革新未曾間斷，一路陪伴著臺灣橡塑產(chǎn)業(yè)茁壯成長。2010年，大陸分公司 - 東莞市普聯(lián)自動化設(shè)備有限公司成立，位于東莞長安鎮(zhèn)，廠房面積達(dá)1500平方米，當(dāng)時員工有18人，到今年已經(jīng)壯大到了30人。近兩年我們還在大陸擴(kuò)充各省經(jīng)銷點與服務(wù)據(jù)點。

     《塑膠工業(yè)》：請您詳細(xì)介紹普聯(lián)的產(chǎn)品種類？

 林總：普聯(lián)專業(yè)制造多樣的粉碎機(jī)、破碎機(jī)、磨粉機(jī)、篩粉機(jī)設(shè)備，機(jī)型超過百種。除此之外，普聯(lián)也供應(yīng)輸送、儲料設(shè)備、干燥、混合機(jī)、專用機(jī)、輔助設(shè)備、環(huán)?；厥赵O(shè)備及中央供料系統(tǒng)。

近年來，在時代進(jìn)步與企業(yè)擴(kuò)張的過程中，普聯(lián)以塑料成型加工業(yè)為基礎(chǔ)，擴(kuò)展與延伸至要求嚴(yán)格的食品和環(huán)保行業(yè)。

     《塑膠工業(yè)》： 那么普聯(lián)的產(chǎn)品有何特色？

林總：普聯(lián)產(chǎn)品的精密度、實用性、耐用性都受到了專業(yè)的肯定，能為用戶創(chuàng)造實用價值，并且蘊藏機(jī)械美學(xué)。普聯(lián)所生產(chǎn)的各式機(jī)械都擁有人性化的操作機(jī)制，其大馬力集中型粉碎機(jī)粉碎效率高，節(jié)省工時；小馬力隨機(jī)型粉碎機(jī)體積小、利于移動，置于注塑機(jī)旁，可實時回收粉碎料，并采低分貝設(shè)計，噪音小，日夜使用皆適宜；而慢速靜音碎料機(jī)則采低轉(zhuǎn)速、超靜音設(shè)計，顆粒大小均勻，無粉末產(chǎn)生的困擾。此外，刀具更換容易、清料簡單、換網(wǎng)快，更換篩網(wǎng)即可調(diào)整粉碎顆粒大小。特殊雙面刀刃設(shè)計，一面刀刃鈍化時，可實時更換另一面刀刃繼續(xù)使用。另外，依不同粉碎物，各有適用之刀材。刀軸的最佳剪切角設(shè)計運作效率高、振動小、粉末少。最重要的是，普聯(lián)全機(jī)種采用內(nèi)藏式安全開關(guān)設(shè)計，當(dāng)篩網(wǎng)座與料斗開啟時，機(jī)器自動停止運轉(zhuǎn)，并配備各項動作指示燈：如電源指示燈、馬達(dá)運轉(zhuǎn)指示燈、安全開關(guān)指示燈等，保護(hù)操作者安全。

又比如全自動中央輸送系統(tǒng)自動化、高效能，在塑料加工行業(yè)以卓越的運作效率,帶來顯著的節(jié)省成本效益。而普聯(lián)的中央供料設(shè)備采用系統(tǒng)性設(shè)計規(guī)劃，結(jié)合全系列多功能吸料器、控制器、粉碎及儲存、輸送風(fēng)機(jī)，為用戶創(chuàng)造出最合理、最適用的自動化中央輸送系統(tǒng)。

     《塑膠工業(yè)》：創(chuàng)新研發(fā)在普聯(lián)的發(fā)展歷程中占據(jù)了很重要的地位吧？

林總：是的，創(chuàng)新研發(fā)確保我們在行業(yè)中的領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在從單機(jī)產(chǎn)品的研制、零配件機(jī)械的生產(chǎn)，一直到系統(tǒng)化的整廠設(shè)備，普聯(lián)都擁有專業(yè)級的規(guī)劃水平與實力，深厚的設(shè)計研發(fā)實力是普聯(lián)專業(yè)的保證。創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)是普聯(lián)能夠于業(yè)界屹立不倒的致勝關(guān)鍵！因為除了本身既有的技術(shù)資源，不斷追求突破、挑戰(zhàn)自我的冒險精神，以及積極與國內(nèi)外大廠協(xié)力合作開發(fā)，并確實累積每一次的開發(fā)經(jīng)驗，都是普聯(lián)成為臺灣粉碎機(jī)械產(chǎn)業(yè)先驅(qū)的基礎(chǔ)。

普聯(lián)以研發(fā)技術(shù)為基礎(chǔ)，重視研發(fā)團(tuán)隊的培養(yǎng)，因此擁有完整的自行開發(fā)能力，提供定制化的精確人性化設(shè)計，不斷創(chuàng)新技術(shù)，研發(fā)出靈活人性化的操作機(jī)制、簡易操控的接口，以技術(shù)上的創(chuàng)新領(lǐng)先同業(yè)，總是能滿足客戶期待。

企業(yè)的經(jīng)營必須跟隨市場潮流，因此時時掌握市場變化、調(diào)整研發(fā)創(chuàng)新的腳步才是聰明的經(jīng)營之道，這也是普聯(lián)過去、現(xiàn)在、未來都不會改變的堅持！

     《塑膠工業(yè)》： 與進(jìn)入大陸時間已久、生產(chǎn)規(guī)模更大的臺灣同行相比，普聯(lián)的競爭優(yōu)勢到底何在？

林總：應(yīng)該說是定制化的解決方案。普聯(lián)規(guī)模雖還不大，但技術(shù)能力很強，專業(yè)度更高，沒有一家可超越我們。我們?nèi)轿蝗诵曰紤]，深知所有供需皆來自于人性需求，為使產(chǎn)品發(fā)揮最大效能，透過人性導(dǎo)向的應(yīng)用創(chuàng)新，帶動內(nèi)部的技術(shù)研發(fā)，積極開創(chuàng)需求價值，拓展無限的市場潛力，也為用戶創(chuàng)造更具效益的產(chǎn)能、更貼近需求的設(shè)備。我們要做的別人是沒法做的，所以附加值也更高。很多方案，如有客戶想回收手機(jī)LCD膜，所以我們就幫他們解決分離的問題，這是其它同行廠家還沒能力解決的。
當(dāng)然我們在大陸市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，也會向先進(jìn)同行企業(yè)學(xué)習(xí)，比如在企業(yè)整體形象的規(guī)劃和提升方面。多年來口碑與專業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)驗是珍貴的，我們要勇于突破。

     《塑膠工業(yè)》：普聯(lián)主打定制化產(chǎn)品路線，那么在服務(wù)方面如何實現(xiàn)個性化？

林總：我們長期觀察市場變化，掌握第一手信息，并針對趨勢應(yīng)用開展創(chuàng)新，以滿足不同層面的客戶需求。為了維持全系列產(chǎn)品在售前溝通與售后質(zhì)量上的一致，我們采用“專人、專責(zé)、項目”的營銷服務(wù)模式，清晰地為客戶的廠區(qū)規(guī)劃全盤性的運作模式，若有特殊機(jī)型需求，我們也可依項目方式，當(dāng)面溝通協(xié)調(diào)解決方案，據(jù)此開發(fā)出專屬于某個用戶的實用機(jī)器，全力支持客戶完成所需，整合服務(wù)一次到位。值得一提的是，普聯(lián)研發(fā)設(shè)計人員還能夠親自到客戶工廠實地視察，并量身訂做出專有的完整制程設(shè)備，達(dá)成客戶所托付的使命。

普聯(lián)設(shè)備分布全球超過100個國家，以客戶需求導(dǎo)向為經(jīng)營基礎(chǔ)的普聯(lián)非常重視客戶的使用心得與經(jīng)驗資源。我們由前期以橡塑產(chǎn)業(yè)為主的機(jī)器供貨商，到今日橫跨食品、環(huán)保多行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域，定制化的產(chǎn)品、“專人、專責(zé)、項目”的個性化服務(wù)模式一直深受全球客戶的專業(yè)肯定，而逐年擴(kuò)大的國際服務(wù)范圍與技術(shù)交流，更帶領(lǐng)我們朝卓越的技術(shù)領(lǐng)域看齊。普聯(lián)的升級成長為用戶帶來更高價值的產(chǎn)能與服務(wù)，贏得了他們滿意的笑容。

 《塑膠工業(yè)》：普聯(lián)主打粉碎破碎設(shè)備，與資源回收再利用息息相關(guān)。請具體介紹一下普聯(lián)在這一領(lǐng)域的作為？

 林總：普聯(lián)全系列產(chǎn)品除了以精密、實用、耐用受到專業(yè)肯定，并擔(dān)負(fù)社會責(zé)任，將環(huán)保概念融入于產(chǎn)品研發(fā)中，創(chuàng)新研發(fā)多項節(jié)能技術(shù)，提高機(jī)械設(shè)備的工作效率，大大的降低運作成本與廢料產(chǎn)生，提供低噪音、低污染、低殘留的優(yōu)良設(shè)備。加入回收系統(tǒng)，使資源再利用產(chǎn)生附加價值，符合全球趨勢及生活變化，邁向永續(xù)經(jīng)營的國際格局。

 普聯(lián)現(xiàn)在與環(huán)保有關(guān)的產(chǎn)品主要有，強化環(huán)?；厥债a(chǎn)業(yè)系統(tǒng)：包括家電廢棄物分類回收，具有粘性的汽車廢舊線纜回收，PVB粘性塑料膜回收系統(tǒng)等；強化生產(chǎn)廢棄物回收系統(tǒng)：包括隔熱紙粉碎系統(tǒng)，隔音發(fā)泡粉碎回收系統(tǒng)，太陽能EVA膜回收系統(tǒng)等。

  《塑膠工業(yè)》：我們可以注意到，大陸很多輔助設(shè)備制造商一窩蜂地涉足機(jī)械手做自動化，那么您對這個現(xiàn)象以及中國塑料輔機(jī)行業(yè)的發(fā)展有何看法？

 林總： 關(guān)于自動化，其實依我個人的理解是，其實你提到的這些企業(yè)多數(shù)并不是在全做自動化，而只是在賣自動化而已。他們的專業(yè)化程度弱，很多自動化零部件都是從外部采購，并不自己研發(fā)制造。

 在中國塑料輔機(jī)領(lǐng)域，我們東莞普聯(lián)知道如何避免客戶應(yīng)用機(jī)器時出現(xiàn)問題，也知道去解決出現(xiàn)了的問題。但多數(shù)同行廠家賣出去后不知道如何幫客戶解決問題，中國輔機(jī)行業(yè)還不太專業(yè)，有的企業(yè)沒有經(jīng)歷穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程，僅僅一兩年時間就把企業(yè)規(guī)模做得非常大，其實這是很危險的，在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)動蕩的時候，他們就有可能會是最先倒掉的！

在東莞，有的塑料設(shè)備一條街從頭走到尾，就能找到塑料加工用輔助設(shè)備成套的配件進(jìn)行組裝，有的小企業(yè)就是以這種模式在市場上生存的，對此我很不欣賞。做產(chǎn)品就應(yīng)該對客戶負(fù)責(zé)，而且產(chǎn)品必須是客戶真正所需要的。門坎低、價格也低的產(chǎn)品，普聯(lián)基本是不生產(chǎn)的，所以今年整體行情不景氣對我們普聯(lián)的沖擊也比較少，因為采購需求減弱主要還是來自低端層面的。

 我一直很看好大陸市場，這里有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，并認(rèn)為大陸企業(yè)一定會是很可怕的對手。但現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)還只是想著賺錢，沒想著把產(chǎn)品做好，所以我就會為他們感到很可惜。大陸同行企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變觀念，不只是產(chǎn)品的外觀能做得相當(dāng)漂亮，更應(yīng)該做到內(nèi)部也都不錯，具有穩(wěn)定性和高質(zhì)量。

 東莞普聯(lián)也會與大陸的供貨商打交道，但是我們在采購零部件時還只會找外資企業(yè)，而不是本土企業(yè)，為什么？因為大陸企業(yè)的責(zé)任心還不夠強，一旦出現(xiàn)問題不善于主動幫我們解決，他們多數(shù)就會說沒辦法處理，所以他們的提升空間很大。當(dāng)然一旦提升后，普聯(lián)其實也是非常希望多與大陸廠家合作的。他們?nèi)缒茏龅疆a(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)質(zhì)，出現(xiàn)問題就能解決，那么他們的市場前景就會越來越好的。

 《塑膠工業(yè)》： 與很多臺灣同行相比，您覺得普聯(lián)來大陸是不是有點晚了？

 林總：雖然進(jìn)入大陸市場的時間較晚，但是進(jìn)來的時間節(jié)點是很好的，經(jīng)過過去三四年時間的醞釀期，普聯(lián)讓大陸的用戶們看到了我們的技術(shù)實力和口碑。而且，大陸人變得更加富裕，企業(yè)實力也愈發(fā)的強大，他們也希望采購和使用更好的產(chǎn)品和技術(shù)，而不再是可用就好了，所以我們普聯(lián)做定制化、高技術(shù)含量、附加值更高產(chǎn)品的企業(yè)，在這個時候才更能真正發(fā)揮特長、開拓更廣大市場、實現(xiàn)更大進(jìn)步的。循序漸進(jìn)的穩(wěn)扎穩(wěn)打策略，將持續(xù)引領(lǐng)著普聯(lián)朝向創(chuàng)新之路穩(wěn)健前行！

  《塑膠工業(yè)》： 最后請您談?wù)剸|莞普聯(lián)在2015年的規(guī)劃？

 林總：因為我們進(jìn)入大陸的時間不長，所以擁有比別人更多的進(jìn)步空間。我們將不斷提升質(zhì)量，開發(fā)最先進(jìn)、最實用的新技術(shù)。普聯(lián)期望借助大陸這個更大更好的平臺，擦亮普聯(lián)品牌的國際能見度，成功將品牌推向國際，從中國再次走向全世界！