受疫情影響，今年春寒料峭，即便是金緯機(jī)械這樣實力雄厚，早有準(zhǔn)備的企業(yè)，也難以獨善其身，面臨著或多或少的發(fā)展難題。
金緯機(jī)械22年的發(fā)展歷程，是中國擠出設(shè)備在國際舞臺從小到大、從弱到強的縮影，他代表了一代塑機(jī)人的努力。他匯聚匠心，以奮斗精神引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。他不忘初心，以實際行動堅守企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
在我們即將看到戰(zhàn)“疫”勝利曙光之際，塑機(jī)企業(yè)在通過何種手段積極自救？如何改變出口困惑？技術(shù)的革新只是口號嗎？帶著一系列的疑惑，《塑膠工業(yè)》與金緯機(jī)械展開全面的對話。而更值得行業(yè)所有人深思的問題，在這個非常時期，市場需求下沉了，客戶行為改變了，我們的設(shè)備企業(yè)如何轉(zhuǎn)變？接下來的兩年將非常值得期待。
“大基建”項目推廣按下快進(jìn)鍵 一場爭搶開始了
Q=《塑膠工業(yè)》 A=上海金緯機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理樓亦劍
Q：近期，金緯全力支持“大基建”5G通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供哪部分的支持？并請您介紹下生產(chǎn)設(shè)備的性能。
A：為了響應(yīng)國家大基建、新基建的發(fā)展方向，支持5G網(wǎng)絡(luò)通訊行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，上海金緯組織精兵強將，對5G基站天線罩、通訊格柵管等裝備進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出了相匹配的生產(chǎn)設(shè)備。
通訊格柵管以聚氯乙烯為主原料，配以增韌劑，抗老化劑及其它輔助添加劑等，集護(hù)套與子管為一體，一次擠壓成型，造型美觀，是一種新型光纜護(hù)套管，方便于光纜的穿導(dǎo)、隔離及保護(hù)，產(chǎn)品具有提高工效、節(jié)約成本、安裝方便、穩(wěn)妥可靠等明顯優(yōu)點。
金緯5G網(wǎng)絡(luò)通訊管擠出生產(chǎn)線采用特殊設(shè)計螺桿結(jié)構(gòu)，塑化好，截切速度小，使用壽命長。更小的占地面積，節(jié)省場地。更高的自動化程度，節(jié)約人工成本，提高了生產(chǎn)效率，生產(chǎn)更穩(wěn)定可靠。
Q：請樓總介紹下新風(fēng)管生產(chǎn)線的研發(fā)、生產(chǎn)和目前市場的需求？
A：新風(fēng)系統(tǒng)是由送風(fēng)系統(tǒng)和排風(fēng)系統(tǒng)組成的一套獨立空氣處理系統(tǒng)。管道式新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)和管道配件組成，通過新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，通過管道將室內(nèi)空氣排出。新風(fēng)管是新風(fēng)系統(tǒng)中最為重要的管道部件之一。新風(fēng)系統(tǒng)可以為消費級的終端用戶營造健康宜居的室內(nèi)環(huán)境。
新風(fēng)波紋圓管內(nèi)外層由不同性能的PE材料復(fù)合而成，雙壁中空波紋結(jié)構(gòu)設(shè)計，不僅可安裝在天花板、吊頂結(jié)構(gòu)中，同時波紋管的超強耐壓性能也是混凝土安裝的理想選擇。新風(fēng)波紋圓管獨特的雙壁中空波紋結(jié)構(gòu)，具有防靜電和抗菌的內(nèi)涂層，內(nèi)壁光滑、易清潔、摩阻小、隔音、保溫。
上海金緯自主研發(fā)新型新風(fēng)管生產(chǎn)線，前后對中精度高，針對新風(fēng)管材料特性，專門開發(fā)了特有的模具結(jié)構(gòu)，獨特的水套更加適應(yīng)新風(fēng)波紋管系列。成型機(jī)采用新式立式水冷機(jī)，模塊定位精準(zhǔn)，更換方便，極大的方便了客戶端操作性。
Q：上海金緯如何確保自身發(fā)展不受疫情的影響？
A：抗擊疫情的硬仗還沒打完，“疫”后重建的硬仗已經(jīng)打響了，而“打穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”這場硬仗的殺手锏，就是大基建，我們將全力支持大基建電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
MPP電力管采用改性聚丙烯為主原料，使用方便，減少對路面的損壞，適用范圍廣。具有良好的絕緣性、耐高溫、抗壓性能強，質(zhì)量輕，施工方便、內(nèi)外壁光滑、摩擦力小、使用壽命長、性能好。廣泛運用于市政、電力工程；碼頭工程；公路、橋梁工程；機(jī)場、地鐵工程等領(lǐng)域。
上海金緯自主研發(fā)的新一代MPP電力管生產(chǎn)線，采用歐洲先進(jìn)技術(shù)，新研制開發(fā)的節(jié)能高速擠出生產(chǎn)線。設(shè)備具有特殊設(shè)計的螺桿結(jié)構(gòu)，塑化好，產(chǎn)量高等特點。而且更節(jié)能環(huán)保，其節(jié)能效果達(dá)到減少35%，生產(chǎn)效率比普通生產(chǎn)線增加了1倍多。MPP電力管生產(chǎn)線的多項技術(shù)參數(shù)優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，部分性能指標(biāo)超過國外同類產(chǎn)品。
另外，上海金緯即將轉(zhuǎn)移到浙江的新建廠區(qū)，預(yù)計6月份投入生產(chǎn)，擁有設(shè)備完善的加工中心，將發(fā)揮上海金緯的資源優(yōu)勢，在科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化上實現(xiàn)新突破。
雖然連續(xù)多年銷量名列前茅 蘇州金緯仍然強調(diào) “以質(zhì)量去贏得客戶，以服務(wù)去贏得市場”
Q=《塑膠工業(yè)》 A=蘇州金緯機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理周兵
Q：近年來，管道行業(yè)用戶上大口徑管材生產(chǎn)線就會首先想到蘇州金緯。目前，我們設(shè)備的性能優(yōu)勢是什么？
A：蘇州金緯機(jī)械公司目前是金緯旗下生產(chǎn)實力雄厚、加工設(shè)備設(shè)施最完備的制造基地。配套有大型熱處理車間，對零部件的前期熱處理工序達(dá)到了同行中的頂尖水平；眾多大型CNC（數(shù)控機(jī)床）加工中心，在大口徑管道設(shè)備零部件加工制造過程中發(fā)揮了最為重要的作用。相比之下，我們制造的大口徑管材生產(chǎn)線設(shè)備精度高，穩(wěn)定牢固耐用，在保證質(zhì)量的同時 還能保證快速的交貨周期，所以得到用戶的青睞。
在設(shè)計上，蘇州金緯的大口徑管材生產(chǎn)線均采用JWS-H系列高效率、大產(chǎn)量擠出機(jī)。特殊的螺桿料筒結(jié)構(gòu)設(shè)計，在較低的溶體溫度下能夠保證理想的熔體均勻度。專為大口徑管材擠出設(shè)計的螺旋分配結(jié)構(gòu)模頭，配有模內(nèi)抽氣的管道內(nèi)冷系統(tǒng)，配合專用的低熔垂PE100原料，能生產(chǎn)超厚壁、超大口徑實壁管。兩段式液壓開合移動真空定型箱和獨立控制的多履帶牽引機(jī)、無屑切割機(jī)，由電腦集中控制協(xié)調(diào)各個機(jī)組，自動化程度高，連續(xù)生產(chǎn)穩(wěn)定?？蛇x配鋼絲繩牽引裝置，使大口徑管的每次初始開機(jī)啟動操作更為方便。
“高品質(zhì)、交貨快、服務(wù)好”是用戶選擇蘇州金緯的主要原因。今年剛一開年我們已經(jīng)承接了5條直徑φ1200mm和φ1600mm的大口徑實壁管生產(chǎn)線訂單，正在緊張生產(chǎn)當(dāng)中。在此也要感謝各位新老用戶對蘇州金緯公司的支持和信任！
Q：眾所周知，管材擠出生產(chǎn)線的性能不僅與擠出機(jī)有關(guān)，與配套模具也是密不可分。能否請周總談?wù)勝F司的配套模具的研發(fā)工作和生產(chǎn)工作？其性能本身具備哪些優(yōu)勢？
A：擠出模具的確是管材生產(chǎn)線中最重要的部件之一，對此我們專門成立的管材擠出模頭事業(yè)部，挑選的精干設(shè)計力量，潛心致力于管材擠出模具的研發(fā)和改進(jìn)工作?，F(xiàn)在，我們的模具原材料均選用優(yōu)質(zhì)的鍛造合金鋼，熔體流道的加工全部采用多軸CNC機(jī)床加工，特殊的模具還需要經(jīng)過電鍍和精拋光，重點就是要保證塑料熔體擠出過程中的流動分布和壓力分布均勻。近兩年我們在多層共擠管材方面取得了一些成績，其重點也是在多層共擠模具方面。近年銷往歐洲的φ1000mm4層共擠PPR生產(chǎn)線，銷往南美的φ630mm 7層PE實壁管生產(chǎn)線，銷往中東的6層PPR實壁管生產(chǎn)線都獲得用戶的高度認(rèn)可和贊譽，我們也從中積累了很多的寶貴經(jīng)驗。
Q：請介紹一下蘇州金緯公司去年的市場銷售情況以及今年的產(chǎn)品計劃？
A：蘇州金緯的發(fā)展規(guī)劃一直是以質(zhì)量贏得客戶，以服務(wù)擴(kuò)大市場。過去的2019年我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)開展的很好，外貿(mào)銷售占比已經(jīng)超過了銷售總額的50%以上。今年初至今由于國外受疫情影響，外貿(mào)銷售訂單出現(xiàn)下降趨勢。但是國內(nèi)訂單量卻快速上升。特別是那些國內(nèi)知名塑料管道生產(chǎn)領(lǐng)域的大企業(yè)在疫情期間，出于對金緯品牌的信任，無需考察工廠，直接通過電話溝通就網(wǎng)上下單，最短時間的保障了其公司引進(jìn)設(shè)備的擴(kuò)產(chǎn)計劃。既體現(xiàn)了這些大公司管理層的高瞻遠(yuǎn)矚，也是對金緯這個名族品牌的充分信任，讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)在一起，共克時艱。今年我們銷售最好的是空冷高速波紋管生產(chǎn)線，主打高生產(chǎn)速度、高性價比為優(yōu)勢賣點，當(dāng)前銷售形勢很好，也希望能夠為蘇州金緯的新老用戶帶來更多的收益。
“從無到有” 常州金緯管道拓展小管領(lǐng)域的應(yīng)用
Q=《塑膠工業(yè)》 A=常州金緯管道設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理馬德軍
Q：據(jù)了解，常州金緯管道針對醫(yī)療小管領(lǐng)域推出了一款新的生產(chǎn)設(shè)備，什么時候上市？目前銷售情況如何？
A：2018年投入研發(fā)，2019年推向市場。與合作廠家共同開發(fā)的醫(yī)療小管擠出設(shè)備，具有高速高效，標(biāo)準(zhǔn)化，智能化的優(yōu)勢，其技術(shù)含量高、工藝復(fù)雜、研發(fā)門檻高的特點，這也讓很多的同行望而卻步，目前國內(nèi)市場能生產(chǎn)此類醫(yī)療小管的企業(yè)也不過兩三家。
在疫情期間的成單率很高，已出30多臺，被廣泛運用于輸液管、微創(chuàng)手術(shù)、透析、避光輸液管等領(lǐng)域。我們積極參予應(yīng)對新冠疫情所需物資協(xié)調(diào)保供、幫助企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)等工作，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，最大程度保障急需醫(yī)用物資供應(yīng)。
Q：疫情之后，常州金緯管道將如何調(diào)整布局？
A：從長遠(yuǎn)來講，我們進(jìn)軍醫(yī)療器械領(lǐng)域主要是定位高端醫(yī)療器械耗材。在臨床上，現(xiàn)在高端醫(yī)療器械耗材仍然由進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，進(jìn)口替代一直是國內(nèi)器械研發(fā)公司努力的方向。金緯收到很多客戶的訴求，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品已是水到渠成。
目前，逐步、縱深拓展小管領(lǐng)域的合作，是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向。與中鐵局洽談的橋梁用密封管項目，以及利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，吸引高端人才，提升科研實力，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備等舉措，都是我們尋求戰(zhàn)略合作，拓展國際視野所做的努力。
Q：請您介紹下，常州金緯管道在研發(fā)工作上的一些舉措。
A：創(chuàng)新一直是金緯機(jī)械的使命。每年都有專項資金投入到研發(fā)領(lǐng)域，為了確保投入能夠有效變成產(chǎn)出，金緯機(jī)械積極聽取專家意見，成立由設(shè)計人員、技術(shù)人員、調(diào)試人員組成研發(fā)小組，在最短的時間里完成項目從審核到立項，再到生產(chǎn)的過程。
多年來，常州金緯在常規(guī)管材領(lǐng)域，技術(shù)已經(jīng)相對成熟，可以嘗試更多領(lǐng)域的應(yīng)用，已達(dá)到小而精的目標(biāo)。目前擁有60人的團(tuán)隊，年產(chǎn)值達(dá)1億元，出貨量穩(wěn)定在300臺以上。在大局穩(wěn)定后，會更積極實行“往外推，走出去”的戰(zhàn)略。
Q：回到醫(yī)療應(yīng)用的話題，常州金緯管道還會做些什么？
A：更注重醫(yī)療領(lǐng)域的高速發(fā)展，尤其是生產(chǎn)過程的無塵化、自動化。建設(shè)無塵車間對于產(chǎn)品的質(zhì)量、精度、成品率、穩(wěn)定性起到保障的作用。而生產(chǎn)的自動化超越了人工的限制，使生產(chǎn)更加高效，更加智能，更加節(jié)約成本，已成為全行業(yè)的趨勢。
或許，醫(yī)用耗材需求集中上漲將會帶來該領(lǐng)域的新格局，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要端正態(tài)度，對內(nèi)嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，對外進(jìn)行統(tǒng)籌與指導(dǎo)，加快制定醫(yī)用耗材領(lǐng)域的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、使用標(biāo)準(zhǔn)，真正做到服務(wù)老百姓。
“從有到多” 批量化成為金緯機(jī)械常州提升競爭力的制勝法寶
Q=《塑膠工業(yè)》 A=金緯機(jī)械常州有限公司總經(jīng)理周全權(quán)
Q：我們知道金緯在常州地區(qū)就有三家公司，貴公司的核心是什么？
A：常州廠區(qū)的三家公司，都有各自的使命。我們依托集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的平臺，追求設(shè)備的品質(zhì)，加快成熟生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，提高設(shè)備的易操作性等，給客戶提供性價比高，品質(zhì)可控，服務(wù)周到的設(shè)備。讓客戶對設(shè)備滿意，助力客戶的發(fā)展，提升金緯機(jī)械品牌的美譽度。
公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍和經(jīng)驗豐富的機(jī)械、電氣調(diào)試工程師團(tuán)隊，以及先進(jìn)的機(jī)械加工基地和規(guī)范的裝配車間，以標(biāo)準(zhǔn)化、批量化的產(chǎn)品為主，并逐步的參與到兄弟公司的新產(chǎn)品研發(fā)。同時，我們公司也承擔(dān)著人員培養(yǎng)、人才輸送的責(zé)任，本著“用心持久、拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷探求擠出新領(lǐng)域的開拓。
為了滿足不同客戶的多樣化需求，個性化定制服務(wù)在市場開始有序入場。我們會針對客戶的日常生產(chǎn)習(xí)慣，甚至是完全匹配其需求，引進(jìn)外部品牌的零部件等。正是這些小的改變，提升了客戶對我們的信任度，在采購新的設(shè)備的時候，金緯機(jī)械成為他們的首選品牌。
Q：受疫情影響，貴公司的外貿(mào)銷售是否做出調(diào)整？
A：目前，金緯機(jī)械常州的海外市場集中在印度、巴基斯坦及周邊地區(qū)。其中，印度市場體量龐大，需求量大，我們公司在當(dāng)?shù)孛磕赇N售額呈30%~50%的增長。雖然，受疫情影響全球市場情況不容樂觀，但是依托我們產(chǎn)能大，交貨及時的優(yōu)勢，對接到印度市場，再加上金緯的品牌做支撐，未來可深入推進(jìn)。
在印度市場，怎么獲得更顯著的競爭優(yōu)勢，價格因素是開展業(yè)務(wù)必須重視的一環(huán)。我們一直聚焦于如何提升產(chǎn)品從設(shè)計到批量化生產(chǎn)的制造效率，控制生產(chǎn)成本的同時，把技術(shù)成熟的產(chǎn)品，以更出色的性價比推廣到更多的市場。我相信，在市場恢復(fù)的時候，金緯的設(shè)備依舊是印度市場人氣極高的產(chǎn)品。
Q：周總，請您談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展方向。
A：由于批量生產(chǎn)在成本、質(zhì)量和時間方面優(yōu)勢明顯，今后我們將繼續(xù)在擁有成熟技術(shù)的機(jī)型上實行批量生產(chǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計階段、原材料采購、產(chǎn)品制造過程中、工藝設(shè)計上控制成本，尤其是制造構(gòu)成中的成本控制，通過節(jié)約能耗、改進(jìn)工作方式，以降低將發(fā)生的成本支出。在生產(chǎn)進(jìn)度安排上，以多個項目同時推進(jìn)的方式，加快生產(chǎn)速度。
長久以來，金緯高舉優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的大旗，為用戶的長期穩(wěn)定生產(chǎn)保駕護(hù)航。我們通過遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)和生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行互動，可以提前對生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備進(jìn)行有針對性的保養(yǎng)和維護(hù)，并對設(shè)備生產(chǎn)制造的檔案和資料進(jìn)行儲存，以備用戶查閱。
“從有到精” 以技術(shù)為發(fā)展基石堅持高端路線
Q=《塑膠工業(yè)》 A=常州金緯管道科技有限公司總經(jīng)理周飛、廠長程榮
Q：常州金緯管道科技一直堅持做高端產(chǎn)品，請周總介紹下這兩年的發(fā)展如何？
A：首先，依托金緯產(chǎn)業(yè)園強大的機(jī)械加工設(shè)備及高素質(zhì)人才，以全新理念設(shè)計研發(fā)的JWELL-MFH-PE系列高效節(jié)能管材擠出生產(chǎn)線具有高產(chǎn)量、低能耗、良好的熔體均質(zhì)性及長期運行的穩(wěn)定性，模塊化設(shè)計方案為產(chǎn)品系列化、通用性提供便利，在節(jié)省原材料、提高自動化程度、確保高產(chǎn)出率、高品質(zhì)擠出等方面都提供完美的整體解決方案。我們的一個四川崇州用戶，在使用PE250高效節(jié)能管材擠出生產(chǎn)線之后，其生產(chǎn)效率提高了2.5倍，而能耗降至1/3。
其次，得益于金緯品牌影響力，和行業(yè)內(nèi)的良好口碑，同時市場對高端設(shè)備需求的擴(kuò)張，我們陸續(xù)贏得了用戶的青睞，包括聯(lián)塑、康泰、華邦、益華、宏升、力達(dá)、統(tǒng)塑、松江管道、華豐新材等國內(nèi)管道行業(yè)的知名企業(yè)開始陸續(xù)引進(jìn)常州金緯的高速生產(chǎn)線。
Q：您怎么看高端市場和普通市場的區(qū)別？
A：根據(jù)用戶的思考方式不同，任何一個行業(yè)，都存在高端市場與普通市場。高端市場用戶是考慮設(shè)備的節(jié)能性、穩(wěn)定性，兼顧設(shè)備的外觀和細(xì)節(jié)，都是成熟的大客戶，從更長周期來看設(shè)備的穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性。中小企業(yè)一般側(cè)重設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性和實用性。目前，國產(chǎn)高端設(shè)備在市場競爭中還是有一定的優(yōu)勢。
Q：程總，您全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理的過程，常州金緯管道科技是如何做好管理控制？
A：從基礎(chǔ)抓起，從細(xì)節(jié)做好管理控制。首先，高端領(lǐng)域應(yīng)用是常州金緯的品牌定位，在智能化生產(chǎn)上，實現(xiàn)依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，進(jìn)行生產(chǎn)工藝優(yōu)化、生產(chǎn)參數(shù)優(yōu)化等方面的產(chǎn)線優(yōu)化，整個生產(chǎn)流程可控。
其次，構(gòu)建生產(chǎn)車間的標(biāo)準(zhǔn)化，硬件配置上做了很大的提升，注重技術(shù)細(xì)節(jié)上的把控，提升零部件加工的標(biāo)準(zhǔn)。通過一系列在制品的動態(tài)分布、工藝要求、設(shè)備生產(chǎn)能力的管控，大量的檢測數(shù)據(jù)顯示，我們的設(shè)備在產(chǎn)能提升、降低能耗方面，有了顯著的改善。
Q：從事管材行業(yè)多年的經(jīng)驗，請您談?wù)勎磥淼陌l(fā)展方向。
A：一套品質(zhì)卓越、完美如一的管材擠出生產(chǎn)線不僅僅是機(jī)械與電氣部件的組裝與結(jié)合，也是我們技術(shù)人員、管理人員嘔心瀝血進(jìn)行創(chuàng)造的結(jié)晶。隨著工業(yè)4.0的推進(jìn)，智能化生產(chǎn)已經(jīng)成為管道行業(yè)共識。
在工業(yè)4.0的運用上，主要通過自動化軟件、智能化流程管理軟件提升客戶的智能制造能力，控制生產(chǎn)成本，幫助其實現(xiàn)生產(chǎn)可視、過程可控、產(chǎn)品可溯等功能，以提升其質(zhì)量管控能力，降低設(shè)備故障率，從而提升良品率降低生產(chǎn)成本，更注重功能、性能、操作的生產(chǎn)體驗，讓用戶感動而不只是滿意。
小結(jié)：
從上海嘉定到蘇州太倉，再到常州溧陽，我們看到一個整體化合作分工的“全能型”企業(yè)。他們細(xì)分領(lǐng)域，人才共享，優(yōu)勢互補，在董事長何海潮先生高瞻遠(yuǎn)矚的決策之下，每個公司都迎來最好的發(fā)展，金緯機(jī)械連續(xù)9年獲得“中國塑料機(jī)械協(xié)會擠出行業(yè)綜合排名第一”的殊榮。今天的金緯機(jī)械是中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會副會長單位，他造就了中國塑料擠出企業(yè)發(fā)展的新高度，改變了我們對國產(chǎn)設(shè)備的信心，這個信心比黃金還重要。
