雖稱已完成對(duì)億利達(dá)注塑機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)的部分無形、存貨等資產(chǎn)的收購，但廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拓斯達(dá)”）副總裁黃代波還是注意到了整個(gè)行業(yè)在疫情期間逆勢(shì)上漲的消息，這增加了他對(duì)注塑機(jī)版塊盈利的信心。
“上半年，生產(chǎn)銷售情況良好，雖然海外市場(chǎng)受到一些影響，但整體呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢(shì)，全年銷售額會(huì)超過去年，我們還是很有信心的。”黃總表示。
從體量上，剛完成收購的注塑機(jī)業(yè)務(wù)還無法與其他知名品牌相抗衡，但拓斯達(dá)優(yōu)勢(shì)在于能提供注塑整廠規(guī)劃及注塑裝備，產(chǎn)業(yè)鏈延伸至注塑機(jī)、機(jī)械手、輔機(jī)設(shè)備、智能系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域。從目前來看，拓斯達(dá)已實(shí)現(xiàn)通過工業(yè)機(jī)器人為核心的智能裝備，以控制系統(tǒng)及MES為核心的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟件，打造出一個(gè)渠道與核心技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)的智能制造綜合服務(wù)平臺(tái)。
“當(dāng)務(wù)之急不是產(chǎn)值，而是做出真正讓客戶滿意的產(chǎn)品，沒什么比做好質(zhì)量更重要。”黃總意味深長(zhǎng)地說，“接下來才是一場(chǎng)硬仗”。
風(fēng)潮悄然上線新業(yè)務(wù)
一場(chǎng)疫情改變了很多企業(yè)的發(fā)展軌跡，包括拓斯達(dá)。幾乎沒人想到拓斯達(dá)會(huì)去生產(chǎn)口罩機(jī)和口罩所需的熔噴布，除了積極響應(yīng)國(guó)家抗疫號(hào)召，黃總直言：“過去，我們總是把精力放在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備升級(jí)上面，其實(shí)想做好一臺(tái)機(jī)器，還有個(gè)辦法就是用自己的機(jī)器生產(chǎn)產(chǎn)品，從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。”
為此拓斯達(dá)在年初轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩設(shè)備和原材料，迅速打開市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)走向，并在6月初，承辦了首屆口罩全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)。面對(duì)后疫情時(shí)代的市場(chǎng)，拓斯達(dá)提出行業(yè)要生產(chǎn)專業(yè)化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)物到產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)業(yè)的升華。“打通生態(tài)鏈，才能在危機(jī)下突圍”的觀點(diǎn)成為口罩行業(yè)的共識(shí)。
換位思考過后，黃總最大的收獲是：對(duì)管理和工藝的重新認(rèn)識(shí)。遏制了自己對(duì)“口罩經(jīng)濟(jì)”的欲望，他把重心都放在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈加碼以及智能化進(jìn)程等方面。“于是為了使企業(yè)更好地運(yùn)轉(zhuǎn)下去，為了讓生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都不能有錯(cuò)，我們?cè)趦蓚€(gè)方向上做了調(diào)整。”
首先，經(jīng)過市場(chǎng)分析，調(diào)整了行業(yè)投入的策略，加大了對(duì)于日常消費(fèi)品領(lǐng)域的投入，比如家電、包裝這些行業(yè)，在提升原有設(shè)備配套性能的同時(shí)，將推出更多行業(yè)專用機(jī)型。
其次，在注塑整廠規(guī)劃方案方面做了很多創(chuàng)新，考慮到疫情改變了哪些？企業(yè)需要怎樣的自動(dòng)化？很快投入了新的團(tuán)隊(duì)做研發(fā)，推出了系統(tǒng)集成、本體制造、軟件開發(fā)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)四位一體的智能制造綜合服務(wù)平臺(tái)。
拓斯達(dá)在技術(shù)方面一直有積累，早在2017年登陸創(chuàng)業(yè)板，就打造以工業(yè)機(jī)器人為核心，軟硬件結(jié)合智能制造綜合服務(wù)體系，3年來經(jīng)過沉淀加速了這方面的布局。
風(fēng)口需求與技術(shù)共振
工業(yè)機(jī)器人是拓斯達(dá)的基礎(chǔ)核心領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域的突破，能夠帶動(dòng)高端裝備、新型材料的發(fā)展，它對(duì)整個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，對(duì)自動(dòng)化解決方案生態(tài)圈的全球智能制造綜合服務(wù)平臺(tái)的搭建，都會(huì)發(fā)揮積極的作用。
值得一提的是，拓斯達(dá)擁有多款工業(yè)機(jī)器人，其中以TSR056-03六軸工業(yè)機(jī)器人為例，標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)時(shí)間小于0.36s，滿足追求最短循環(huán)時(shí)間和最高產(chǎn)量的需求，可在最小的空間上實(shí)現(xiàn)最高的性能。占地面積180mmx180mm，最小工作半徑僅145.6mm，減少占用底座空間的面積，保證手邊作業(yè)布局緊湊，非常適用于3C等領(lǐng)域的搬運(yùn)、上下料等高精密作業(yè)。
在一些細(xì)分行業(yè)，拓斯達(dá)分析不同領(lǐng)域內(nèi)的客戶，提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制設(shè)計(jì)，從簡(jiǎn)單的車間自動(dòng)化應(yīng)用，到幫助客戶逐步實(shí)現(xiàn)智能化、信息化和數(shù)據(jù)化的過程，最終實(shí)現(xiàn)為客戶提質(zhì)增效的目標(biāo)。
“我們所處的行業(yè)也在一直發(fā)生變 化。”黃總認(rèn)為，隨著工業(yè)發(fā)展，勞動(dòng)力紅利降低、人們對(duì)產(chǎn)品需求日益提高，以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等因素，這些都會(huì)讓傳統(tǒng)制造遇到挑戰(zhàn)。“我們現(xiàn)在處于新的風(fēng)口，抓住各產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，從技術(shù)、供應(yīng)鏈、品質(zhì)管理等多方面努力，要做超出客戶期望的產(chǎn)品。”
風(fēng)向市場(chǎng)在不斷擴(kuò)張
拓斯達(dá)希望把細(xì)分領(lǐng)域做專，而由于客戶分布在不同行業(yè)，每個(gè)行業(yè)要把產(chǎn)品做出來就會(huì)有很多道工藝，如果只做其中一個(gè)工藝是無法全方位滿足客戶需求的，拓斯達(dá)希望能夠打通上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，為客戶提供全面且專業(yè)的智能制造綜合服務(wù)。
在進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)模式問題上，拓斯達(dá)將會(huì)針對(duì)不同產(chǎn)品行業(yè)的加工痛點(diǎn)進(jìn)行深挖，以區(qū)域?qū)?行業(yè)工藝+技術(shù)方案的“鐵三角”服務(wù)模式輸出，將經(jīng)過優(yōu)化和實(shí)踐的方案進(jìn)行行業(yè)推廣與復(fù)制，讓方案的通用性和開放性實(shí)現(xiàn)大幅度提升。
“給客戶輸出有價(jià)值的產(chǎn)品，這是一個(gè)核心的東西。讓客戶看到以后就馬上能用，馬上就能有改變，這讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)有了更深層的意義。”黃總表示，以技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新的理念，讓客戶快速了解自動(dòng)化應(yīng)用環(huán)境和獲取自動(dòng)化解決方案，促進(jìn)客戶發(fā)展是拓斯達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
以工業(yè)機(jī)器人代替人工，讓機(jī)器人承擔(dān)更多重復(fù)簡(jiǎn)單甚至是危險(xiǎn)的工作，讓人從繁雜工作中解放，獲得更多從事創(chuàng)造性工作的機(jī)會(huì)。在“機(jī)器換人”的浪潮下，拓斯達(dá)搶抓發(fā)展先機(jī)，專注于以工業(yè)機(jī)器人為代表的智能裝備的研發(fā)、制造、銷售，讓客戶既能降低成本，又能提高產(chǎn)能。
眼下拓斯達(dá)還需要擴(kuò)充更多領(lǐng)域和人才梯隊(duì)，在完成一個(gè)行之有效的保障客戶的售前、中、后的模式后，不僅提供30多家售服務(wù)辦事處、200多位客服人員、400多名技術(shù)人員的全天候服務(wù)，在新型智能制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路上，拓斯達(dá)擁有不斷創(chuàng)新、突破技術(shù)的可能性。
