從業(yè)務(wù)布局來看，金緯多元化已現(xiàn)成效。隨著結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，各塊業(yè)務(wù)有序推進(jìn)，整體收入及利潤穩(wěn)健增長，金緯人用行動詮釋了他們的使命——堅(jiān)持拼搏創(chuàng)新，注重客戶體驗(yàn)，打造一個(gè)智能化的全球擠出裝備生態(tài)鏈。
2020年是非同尋常的一年，市場面臨巨大挑戰(zhàn)，國內(nèi)競爭激烈，海外因疫情等因素挑戰(zhàn)重重，迎來關(guān)鍵一戰(zhàn)。經(jīng)過一輪比拼后，大企業(yè)站穩(wěn)了腳跟，準(zhǔn)備邁向新階段。
金緯是行業(yè)強(qiáng)者，不再簡單對比市場占有率，而能否創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值，從而在風(fēng)停后繼續(xù)保持戰(zhàn)斗力。
金緯機(jī)械泰國分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 梁瑞強(qiáng)
Q：請您介紹下泰國工廠建設(shè)進(jìn)度。
A：一切準(zhǔn)備工作緊張有序地開展，預(yù)計(jì)明年9月完工，占地面積150畝。泰國分公司將成為一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營銷于一體的企業(yè)，同時(shí)對內(nèi)部架構(gòu)、市場拓展等多方面提升了一個(gè)檔次，也證明了金緯在這些方面的實(shí)力，都已經(jīng)達(dá)到行業(yè)較高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)生產(chǎn)一體化。
進(jìn)入一個(gè)陌生市場容易，想要站穩(wěn)腳跟，難度是非常大的。我們一直在超前部署，做好各個(gè)市場進(jìn)入的策略規(guī)劃。金緯在東南亞市場有著很大的影響力，新工廠的建立將更好的服務(wù)該地區(qū)的客戶以及面向全球布局的銷售和售后體系。我們在產(chǎn)品以及各方面都做足了準(zhǔn)備，具備適應(yīng)環(huán)境的能力和優(yōu)勢。
Q：您怎么看新工廠投產(chǎn)后的區(qū)域影響力？
A：對于新工廠，不光要看銷量的增加，還要看整個(gè)優(yōu)質(zhì)新客戶的增加。我們已成功進(jìn)入德國、美國、日本、意大利、西班牙等發(fā)達(dá)國家市場，擁有世界先進(jìn)的技術(shù)水平，在相對熟悉的東南亞市場，我們有能力做得更好。
自信來源于，第一我們的設(shè)備和用戶體驗(yàn)的理念，在競爭異常激烈的國內(nèi)市場，我們能做到引領(lǐng)群雄，對此還是有信心的。另一方面，通過貝克威爾成功的站穩(wěn)東南亞市場，擁有了穩(wěn)定的客戶群體，地理位置的優(yōu)勢將方便我們提供及時(shí)、有效的服務(wù)。
背靠大樹好乘涼，有著金緯的成熟技術(shù)和品牌口碑，東南亞市場銷售獲得快速成長。即便在去年那么艱難的時(shí)候，對東南亞市場的出口仍保持增長。從短期來看，我們將覆蓋整個(gè)東南亞市場，放到長期來看，擁有泰國分公司這樣一個(gè)可以直接對接歐美市場的海外公司，對于全球化布局是非常重要。這是董事長何海潮先生對公司進(jìn)行的戰(zhàn)略性把握，我們被賦予執(zhí)行的能力，確保每一項(xiàng)決策的順利推進(jìn)。
Q：今年的疫情會對分公司的發(fā)展帶來哪些調(diào)整？
A：受到當(dāng)?shù)貙σ咔楣芸氐挠绊懀┕和?，只有一名工作人員留守現(xiàn)場。還有就是新設(shè)備的調(diào)試，由于技術(shù)人員簽證正在走繁瑣的流程，沒有辦法趕到客戶工廠，現(xiàn)在采用遠(yuǎn)程協(xié)助客戶自行調(diào)試，也得到很多老客戶的理解。等到形勢稍有好轉(zhuǎn)，我將第一時(shí)間趕赴泰國，組織新工廠建設(shè)和客戶拜訪等各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
可以預(yù)見的是，我們會以更高的標(biāo)準(zhǔn)去做，將繼續(xù)在設(shè)備的多功能、自動化、節(jié)能環(huán)保等環(huán)節(jié)上下功夫，并在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)改進(jìn)機(jī)器細(xì)節(jié)，還希望去建立客戶服務(wù)體系，這是一個(gè)長期考慮。
我們的目標(biāo)很明確，就是把品牌做出來，針對當(dāng)?shù)厥袌鰰鲂┱{(diào)整，做出對將來競爭有利的決策，這就意味著準(zhǔn)確把握未來幾年的發(fā)展方向，不停去提高判斷能力、決策能力，和整個(gè)公司的體系能力。
蘇州金緯中空技術(shù)有限公司總經(jīng)理 方安樂
Q：今年公司生產(chǎn)、銷售情況如何？設(shè)備生產(chǎn)的容器多用于哪些領(lǐng)域？
A：一季度各方面工作有些停滯，到了5月份恢復(fù)正常，訂單發(fā)貨渠道打通。在這期間，我們的工程師出國成為難題。所以，我們做了調(diào)整，通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)協(xié)助客戶調(diào)試機(jī)器，并圍繞全球工程師共享資源庫的建設(shè)，做了大量的嘗試。金緯一直對未來可能會發(fā)生事作出預(yù)判，在工業(yè)4.0和共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域布局早，疫情期間已經(jīng)提前從中有所收益。
我們每年都在嘗試新東西。目前，養(yǎng)殖浮筒、物流托盤、化工包裝等大型生產(chǎn)線具有明顯優(yōu)勢。
這些技術(shù)創(chuàng)新，對金緯來說并不是一次驚喜。我們擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍和經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)械、電氣調(diào)試工程師團(tuán)隊(duì)，以及先進(jìn)的機(jī)械加工基地和規(guī)范的裝配車間，應(yīng)對任何新技術(shù)的挑戰(zhàn)。比如JWZ-BM500/1000中空成型機(jī)就是一款集大成的設(shè)備，采用高產(chǎn)量擠出系統(tǒng)，儲料式模頭，液壓伺服控制系統(tǒng)，適用于生產(chǎn)各種規(guī)格吹塑托盤。
包括售前售后服務(wù)，金緯的增長離不開來自用戶口碑，我們將盡量把優(yōu)勢和擅長的事情做到更好。
Q：JWZ-BM500/1000中空成型機(jī)同比具有怎樣的優(yōu)勢？
A：目前托盤機(jī)客戶口碑很好，國內(nèi)銷售50臺左右，具有四大核心競爭優(yōu)勢：
一是配件升級。托盤市場競爭愈發(fā)激烈，并且都是使用回收料，成分復(fù)雜，對螺桿機(jī)筒的耐磨性和螺桿結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求很高。該機(jī)擠出系統(tǒng)螺桿、機(jī)筒采用金緯自有品牌，具有產(chǎn)量高、塑化好、高硬度高耐磨性等優(yōu)點(diǎn)，這也是確保產(chǎn)量的前提。
二是模頭設(shè)計(jì)。同樣是選用我們設(shè)計(jì)生產(chǎn)的模頭，在原材料選擇、設(shè)計(jì)工藝等方面，都有獨(dú)特的技術(shù)支撐。
三是鎖模力。對應(yīng)裝模具的模板鋼性和受力均衡性要求更高，金緯有多年相關(guān)技術(shù)的積累，可以解決高撐模力量和高制作成本的限制。
四是能耗。液壓控制系統(tǒng)采用比例伺服控制技術(shù)，響應(yīng)快，能耗低，發(fā)熱量少，節(jié)能50%左右，技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先。另外，在擠出機(jī)方面，我們也在做技術(shù)研發(fā)，陸續(xù)推出產(chǎn)量更高、更節(jié)能的高效主機(jī)來替代現(xiàn)有的常規(guī)擠出機(jī)。
Q：您怎樣看智能化、自動化的發(fā)展趨勢?
A：事實(shí)上國內(nèi)做自動化設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)有幾萬家，過去一套自動化升級成本很高，現(xiàn)在配套工廠多了，使得整個(gè)供應(yīng)鏈成本就降低了。一邊人員工資不斷上升，另一邊是一次性投入帶來的持續(xù)性收益。這也不是很難的選擇，企業(yè)家的思路也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
目前，金緯小型機(jī)生產(chǎn)線都實(shí)現(xiàn)了自動化生產(chǎn)。生產(chǎn)線囊括了原材料供給、產(chǎn)品輸送、飛邊切除、廢料再利用，打包稱重整個(gè)生產(chǎn)過程。
從采用人機(jī)操作界面，人機(jī)界面監(jiān)控操作屏、全程圖文顯示設(shè)定、檢索、改變、存儲、故障直接顯示整機(jī)控制，操作簡單，方便自如；到配備機(jī)械手取出裝置，集飛邊收集、運(yùn)送 、破碎于一體。金緯為客戶提供生產(chǎn)自動化解決方案，現(xiàn)在近7成的客戶都在考慮自動化生產(chǎn)線，未來將會更多。
佛山貝克威爾智能裝備有限公司總經(jīng)理 梁珂
Q：您從畢業(yè)就進(jìn)入金緯工作，磨煉了多年，最大的收獲是什么？
A：我是從最基層做起的，在車間做裝配、調(diào)試，又加入銷售團(tuán)隊(duì)熟悉市場，到現(xiàn)在進(jìn)入管理層，一路走來，在積累的所有核心能力中，我把創(chuàng)新上升到了“生命線”的位置。
基于金緯強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)機(jī)械的所有零部件完全自主設(shè)計(jì)、自主加工。如此一來，不僅精度、材質(zhì)、硬度都做到可控，交貨合格。在此基礎(chǔ)上提供行業(yè)的智能制造解決方案，這正是金緯保持領(lǐng)先的能力。
Q：貝克威爾的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)逐漸向歐美標(biāo)準(zhǔn)看齊，請您介紹下性能優(yōu)勢。
A：作為一家塑料擠吹成型設(shè)備研發(fā)、制造的高科技企業(yè)，貝克威爾向客戶提供產(chǎn)品定制化解決方案，銷售收入逐年增長。今年更是抓住市場風(fēng)口，預(yù)計(jì)全年銷售同比翻番。
值得一提的是，BEK-EBM油電混合中空成型機(jī)，擁有全自動快速合模冷卻成型技術(shù)、全自動切除廢料并檢測的工藝，機(jī)器采用伺服電機(jī)及油泵雙控制——鎖模利用油缸保壓，其余動作由伺服電機(jī)控制，節(jié)能率50%至70%，整機(jī)采用全閉環(huán)控制，高精度編碼器，可控在0.01mm，重復(fù)定位精度高，設(shè)備還采用全集成系統(tǒng)，可對生產(chǎn)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)簡單，移模采用曲臂搖桿結(jié)構(gòu)，可更好地適應(yīng)現(xiàn)場惡劣的環(huán)境，便于維護(hù)。
這設(shè)備非常適用于高精度產(chǎn)品生產(chǎn)和高速度、大產(chǎn)量的吹塑場合。
Q：企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃是什么？
A：短期來說，我們在積極應(yīng)對疫情造成多方面影響，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)遠(yuǎn)程協(xié)助服務(wù)。
讓時(shí)間去證明創(chuàng)新的價(jià)值，我們清楚客戶需要什么，熟悉他們的生產(chǎn)規(guī)模、工藝，貝克威爾機(jī)器的主機(jī)、輔機(jī)的運(yùn)行數(shù)據(jù)均已實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的采集和管理，設(shè)備調(diào)試到適合生產(chǎn)的狀態(tài)，幫助客戶提高產(chǎn)量，增加利潤。
由于全電機(jī)客戶群體局限性太小，價(jià)格定位是個(gè)難點(diǎn)，我還是認(rèn)為油電混合在壓縮成本上比較有優(yōu)勢，更容易打開市場。所以我們在油電混合上做了很多研究，抬頭、射料、插筆用伺服電機(jī)完成，鎖模部分采用液壓，所有的動作都一樣的，只是針對根據(jù)市場行情和客戶群體，做了些優(yōu)化升級，目前市場占有率保持行業(yè)領(lǐng)先。
隨著不斷深入推進(jìn)信息化，提高企業(yè)生產(chǎn)和管理效率，工作流程變得很短，大大提升了企業(yè)效率，并在智能制造方面，我們做了很多嘗試，結(jié)合一些學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，可以多個(gè)角度去支持智能化戰(zhàn)略。
