毫無疑問，這是一個(gè)正在快速變化發(fā)展的時(shí)代。經(jīng)濟(jì)下行壓力加上疫情影響持續(xù)，市場不確定性在增加，企業(yè)面臨的生產(chǎn)環(huán)境也越來越復(fù)雜。在伯樂智能裝備股份有限公司（以下簡稱“伯樂智能”）董事長蕢偉良看來，伯樂智能不僅要修煉內(nèi)功，還必須要適應(yīng)變化，在不確定性中盡量增加確定性的籌碼。
上半年，伯樂智能在醫(yī)療、汽車、日用品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了不同板塊多點(diǎn)開花。此外，早期海外市場開拓也收獲成效，企業(yè)活力逐步釋放，業(yè)績上升動(dòng)力充足。
無論是新應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)，還是海外業(yè)務(wù)拓展，伯樂智能今后將以更加積極、開拓的姿態(tài)，從研發(fā)投入、品牌形象、人才戰(zhàn)略、綜合管理和全球市場等全面發(fā)力，積極打造具有全球影響力的“伯樂智能”品牌。
上半年，伯樂智能的營收主要來自存量訂單、新應(yīng)用領(lǐng)域和海外業(yè)務(wù)的收入。蕢董事長客觀地從三個(gè)維度分析了逆勢上漲的原因。
首先是去年承接了大量的訂單，訂單排期已至今年四月，保障了企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。其次是其產(chǎn)品存在的差異化優(yōu)勢，在醫(yī)療、汽車、日用品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了不同板塊多點(diǎn)開花的明顯成效，企業(yè)活力逐步釋放，業(yè)績上升動(dòng)力充足。最后是根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化，提前展開的全球化產(chǎn)業(yè)布局。
2017年開始，伯樂智能分別在美國、歐洲、韓國、印度和越南建立分公司，在全球建立了海外代理40多家，積極拓展海外經(jīng)營渠道，加強(qiáng)整體國際化可持續(xù)化的發(fā)展。“這正是全球化布局，市場空間被打開帶來的優(yōu)勢。由于全球各個(gè)區(qū)域間的發(fā)展水平、市場增長不盡相同，通過多區(qū)域布局達(dá)到‘東邊不亮西邊亮’的效果，可實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)健的增長。”蕢董事長表示。“過去海外業(yè)務(wù)占比不到40%，今年能完全反過來，海外占比60%成為主要業(yè)務(wù)。”
不難看出，從無到有、從量變到質(zhì)變的飛躍，伯樂智能并非是一日之功。自成立以來，擴(kuò)大伯樂智能在管控提效、多渠道運(yùn)營的優(yōu)勢，到搶占中高端競爭，伯樂智能一直走在全球化布局前列，用多元化發(fā)展鑄造深遠(yuǎn)的護(hù)城河。
“目前看來下半年并不樂觀，存量訂單全部消化，5月新接單出現(xiàn)斷崖式下滑，必然導(dǎo)致第三季度銷售乏力。”面對即將到來的制造業(yè)寒冬，蕢董事長表示看慣了市場的起伏波動(dòng)，已有心理準(zhǔn)備。“此時(shí)應(yīng)理性看待市場波動(dòng)，企業(yè)要優(yōu)化管理效益，生產(chǎn)端加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、自動(dòng)化水平，提高生產(chǎn)效率，不斷提升盈利能力。”
在他看來，更重要的是克服情緒波動(dòng)，不能自亂陣腳。目前已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等惡意競爭行為，將進(jìn)一步擾亂市場秩序。“賽道很多，為什么要單一道路下注。今年的新能源汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，有的企業(yè)就很好地抓住機(jī)遇。
面對上半年大量的核酸檢測需求，伯樂智能液壓伺服節(jié)能注塑機(jī)就凸顯了絕對優(yōu)勢，憑借60多項(xiàng)新型技術(shù)應(yīng)用，確保機(jī)械強(qiáng)度、穩(wěn)定性達(dá)到業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平，為醫(yī)療注塑產(chǎn)品提供解決方案。
“審時(shí)度勢地進(jìn)行差異化創(chuàng)新，是伯樂智能的發(fā)展方向。”蕢董事長表示。
波蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月24日，為期四天的PLASTPOL，在波蘭凱爾采會(huì)展中心如期舉行。由于近期歐洲電價(jià)上浮動(dòng)50%，歐洲企業(yè)面臨著巨大的成本增加壓力，如何打破僵局？伯樂智能為現(xiàn)場觀眾帶來了更省電的解決方案。
本次展位上，伯樂智能展示的機(jī)器BL520DK備受關(guān)注。其采用高精度、高強(qiáng)度線軌配合滑腳支撐動(dòng)模板，保證模板高平行度，重復(fù)定位精準(zhǔn)；線軌的低阻力、低能耗，可使開合模更平穩(wěn)、快速，同時(shí)免除潤滑油飛濺問題，從而使整機(jī)運(yùn)行更平穩(wěn)、快速。
最關(guān)鍵的是能快速減輕企業(yè)的用電壓力。經(jīng)伯樂智能抽樣調(diào)查，同等條件下同模具同噸位，伯樂二板機(jī)省電20%，展位前吸引了大量關(guān)注。“我們希望通過努力，能夠幫助客戶節(jié)約用能和用電成本，為塑料加工業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為中國制造向中國創(chuàng)造貢獻(xiàn)自己微薄的力量。”蕢董事長說。
“不管行情怎么走，企業(yè)要看得清、看得遠(yuǎn)。”蕢董事長強(qiáng)調(diào)，“尤其是在綠色低碳的政策指導(dǎo)下，推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，不斷優(yōu)化和穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈，助力整個(gè)行業(yè)可持續(xù)健康增長。以此為目標(biāo)，伯樂智能將積極履行社會(huì)責(zé)任。”
蕢董事長認(rèn)為，疫情有“危”也有“機(jī)”，企業(yè)要善于從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。2021年年初，他在一次公司的內(nèi)部會(huì)議中明確指出：明年（2022年），將會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎的形勢，要提前布局開辟新賽道，才能真正把握住機(jī)會(huì)。
“因?yàn)?，從第一波疫情傳播開始，到2021年上半年，由于國外的管控不到位，他們的制造業(yè)停擺，大部分訂單都轉(zhuǎn)移到中國。”蕢董事長告訴《塑膠工業(yè)》，“在國內(nèi)整體市場規(guī)模不斷擴(kuò)容的背景下，企業(yè)都在找機(jī)會(huì)加大投資，增產(chǎn)能、搶市場。”
“到今年疫苗接種進(jìn)一步普及，一些國家必定放松疫情防控限制，海外供應(yīng)鏈恢復(fù)后，去年回流到國內(nèi)的部分外貿(mào)訂單再次流出。在這樣的背景下，我認(rèn)為企業(yè)要積極引導(dǎo)差異化競爭，有序開展全球布局，更好地利用市場熱點(diǎn)和風(fēng)口。”蕢董事長說。
這既給企業(yè)增加了不確定不穩(wěn)定的因素，也給他們帶來了創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。往回看，早在去年下半年，伯樂智能就明顯放緩擴(kuò)展步伐，同時(shí)立足于“提前思考、提前卡位、提前布局”的發(fā)展定位，著力打造具備可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。
新形勢下，如何打造伯樂智能新的核心競爭力？
蕢董事長表示，伯樂智能已經(jīng)落實(shí)到各個(gè)戰(zhàn)略布局中：
一是新品開發(fā)，加碼新能源汽車、生物材料領(lǐng)域，尤其是以輕量化為主的一系列注塑機(jī)，例如大型對射、鎂合金改性注塑、在線混煉，以及針對以塑代鋼技術(shù)研發(fā)為切入。這是伯樂智能產(chǎn)品布局的重要組成部分，代表著未來行業(yè)的發(fā)展方向。
二是找準(zhǔn)“差異化”，以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長。這是針對伯樂智能20多年的技術(shù)積累，與當(dāng)前市場融合，圍繞客戶使用性能需求進(jìn)行深度探討和個(gè)性化定制，推出了讓利超過20%的普通版設(shè)備，以及采用純正的德國技術(shù)與管理，與歐洲最新塑機(jī)制造技術(shù)同步的中高端設(shè)備，為客戶提供與自身規(guī)模協(xié)調(diào)一致的生產(chǎn)解決方案方案。
三是市場優(yōu)化，加強(qiáng)伯樂智能在全球市場的優(yōu)勢地位，更有傾向性、針對性地調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，通過洞察制定了產(chǎn)品和服務(wù)方案，與合作伙伴共同打造競爭優(yōu)勢。
“無論哪種方式，都要求我們將產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，用品質(zhì)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)出自己獨(dú)有的核心競爭力。”面對出現(xiàn)的問題，經(jīng)驗(yàn)豐富的蕢董事長往往能直接給出正確的解決方案，從業(yè)數(shù)十年，讓他對行業(yè)有了明晰的定位。
“以變應(yīng)變，苦練內(nèi)功”，在蕢董事長篤定的八字箴言下，也將依托“技術(shù)創(chuàng)新”，成功打造“伯樂智能”品牌。
