常州市聯(lián)豐鏡面輥制造有限公司（以下簡稱“聯(lián)豐”）的輥筒產(chǎn)品如何能夠進一步提質(zhì)增效？對于聯(lián)豐總經(jīng)理陳志超來說，這是常被問到的問題。畢竟，輥筒的表面精度質(zhì)量、內(nèi)部流道結(jié)構(gòu)的合理性，以及加工精度的優(yōu)劣，均對塑料制品的品質(zhì)產(chǎn)生直接影響。同時，輥筒又被廣泛應(yīng)用于擠出、流延等多個領(lǐng)域。
從2000年成立，只有五六人的小作坊；到2013年，搬入2萬平方米的廠房，員工人數(shù)增至五十余名；再到如今榮獲“國家級高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等多項殊榮，聯(lián)豐一直在擅長的領(lǐng)域做到極致。然而，塑料薄膜加工生產(chǎn)很復雜，供應(yīng)鏈條很長，涉及領(lǐng)域很廣，這意味著聯(lián)豐要做的管理難度也更大。
“其實并不復雜，依托聯(lián)豐強大的生產(chǎn)能力，雄厚的技術(shù)力量，齊全的生產(chǎn)設(shè)備，完善的檢測手段，先進的管理水平，推出適用于各種材質(zhì)處理的產(chǎn)品，不斷提高生產(chǎn)效率。”陳志超認為，這與聯(lián)豐長期以來不斷聚集“內(nèi)力”、苦練“內(nèi)功”密不可分。
激發(fā)創(chuàng)新活力
今年，聯(lián)豐新獲得發(fā)明專利授權(quán)，專利名為“一種大型長軸表面處理機床”。
“我們提供了一種大型長軸表面處理機床，專門應(yīng)用于大型長軸的表面處理。該機床通過精心設(shè)計的支撐板、導向槽等關(guān)鍵加工組件的增設(shè)，不僅顯著提升了生產(chǎn)加工過程的效率，而且有效降低了潛在的安全隱患，為用戶提供了更為安全、高效的生產(chǎn)環(huán)境。”陳志超介紹。截至目前，聯(lián)豐已成功取得21項有效實用新型專利，同時，江蘇省專精特新企業(yè)的申請工作也正在有序進行。
如今，聯(lián)豐在運營策略上進行了全面、均衡的部署，一方面，專注于技術(shù)升級與生產(chǎn)規(guī)模的擴大，確保產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率的雙提升；另一方面，加強經(jīng)營銷售優(yōu)化，緊密圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套領(lǐng)域，持續(xù)深耕。聯(lián)豐正在以產(chǎn)品穩(wěn)定、性能卓越、高效節(jié)能的顯著特點，構(gòu)筑起堅實的技術(shù)護城河，為長遠發(fā)展提供了穩(wěn)固的基石。
創(chuàng)新驅(qū)動謀發(fā)展
在細分領(lǐng)域，聯(lián)豐秉持著持續(xù)探索與創(chuàng)新的精神，將每年營銷額的20%投入研發(fā)之中。
“雖然輥筒制造、維修為傳統(tǒng)行業(yè)，看起來創(chuàng)新空間有限，但我們堅信通過不懈的努力嘗試，能夠開辟新的發(fā)展路徑。在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，聯(lián)豐在修理輥筒和制造輥筒方面均實現(xiàn)了顯著的質(zhì)量提升，確保了產(chǎn)品的卓越性能與可靠性。”陳志超說。
為此，2023年聯(lián)豐引進了多臺大型數(shù)控車床和數(shù)控磨床，設(shè)備性能卓越，能夠處理最大直徑為3.6米、最長長度為12米的工件。這將進一步提升聯(lián)豐輥材的加工精度，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
正是在聯(lián)豐團隊勇攀高峰、不懈追求的精神引領(lǐng)下，聯(lián)豐的輥筒產(chǎn)品在性能上已接近或超越部分同類進口產(chǎn)品。同時，產(chǎn)品高性價比的特質(zhì)也深受客戶青睞，使得聯(lián)豐輥筒在市場中逐步取代了部分進口產(chǎn)品，贏得了更廣闊的市場空間。
調(diào)整布局應(yīng)對變化
上半年，由于整體經(jīng)濟環(huán)境的不利影響，與2023年同期相比，聯(lián)豐產(chǎn)值出現(xiàn)一定程度的微幅波動。
“我們及時調(diào)整了銷售方向。得益于早年成功組建外貿(mào)團隊，并具備自營進出口權(quán)，我們迅速調(diào)整銷售策略，以出口標準為導向，確保所有產(chǎn)品均符合進入國際市場的認證要求。經(jīng)歷兩三年的東南亞市場拓展與培育期后，我們成功地將海外市場的經(jīng)驗與國內(nèi)市場的發(fā)展節(jié)奏相結(jié)合，實現(xiàn)了國內(nèi)外市場的有效銜接。”陳志超表示。2023年，聯(lián)豐在海外的銷售額已突破1000萬元。
因為國內(nèi)市場太“卷”，聯(lián)豐全球化布局已是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。為了搶占市場份額，價格戰(zhàn)成為最直接也最激烈的競爭手段。至今未見緩和跡象，反而持續(xù)加劇，成為今年市場不可忽視的核心焦點。
即便如此，聯(lián)豐始終堅守“一分價格一分貨”的商業(yè)原則，堅持為客戶提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，同時對企業(yè)自身的發(fā)展也持以高度負責任的態(tài)度。
“我認為，在當前行業(yè)發(fā)展的宏觀背景下，各企業(yè)應(yīng)敏銳洞察技術(shù)革新的走向，并致力于在技術(shù)創(chuàng)新上先行一步，以此構(gòu)建全面且顯著的優(yōu)勢地位。這種策略對于企業(yè)的長期發(fā)展和市場競爭至關(guān)重要。”陳志超說。
精準的市場細分的策略
如今，行業(yè)有個普遍認識，如果不向高附加值價值鏈攀登，就只能陷入存量博弈困境。對此，陳志超十分認同。他表示，“企業(yè)需要不斷探索新的技術(shù)、市場和服務(wù)，以尋求更高的附加值和更廣闊的市場空間。聯(lián)豐始終致力于向高精端同行學習，不斷提升員工的專業(yè)技能與產(chǎn)品質(zhì)量，同時積極更新設(shè)備，以提高產(chǎn)品精度，力求在競爭中保持領(lǐng)先地位。”
一直以來，秉持人才優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)豐通過多元化渠道積極引進優(yōu)秀人才，每年從各大院校選拔杰出畢業(yè)生，量身定制培訓計劃，讓他們能夠快速融入到崗位。在人才培育方面，聯(lián)豐致力于為員工創(chuàng)造豐富多樣的發(fā)展機會，搭建展現(xiàn)才華的廣闊舞臺，助力他們實現(xiàn)個人價值與職業(yè)成長。
“無論外部環(huán)境如何變化，既要充分挖掘國內(nèi)市場潛力，也要更大海外市場的推廣力度，才能實現(xiàn)高新智能型企業(yè)的長遠目標。”陳志超介紹，聯(lián)豐的戰(zhàn)略方向聚焦于兩個關(guān)鍵點：一是確保產(chǎn)品的品質(zhì)始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平；二是緊密適應(yīng)市場需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略。
“在當前大環(huán)境的挑戰(zhàn)下，企業(yè)需不斷提升自身實力，以應(yīng)對激烈的市場競爭，避免被淘汰。我們深入細分市場，精準定位，確保企業(yè)在競爭中保持領(lǐng)先地位。未來，我們將持續(xù)深耕雙向拉伸薄膜行業(yè)，走好專精特新發(fā)展之路。”陳志超說。
