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入矢光章：HGTC秉承了擁有130年歷史的日立造船以及均強(qiáng)機(jī)械（蘇州）有限公司的技術(shù)，在經(jīng)過了2年半的發(fā)展后，公司終于在2014年實現(xiàn)了建立自有工廠的計劃。在剛剛過去的3月４日，蘇州工廠舉行了新工廠的竣工典禮儀式。工廠今后將作為HGTC在中國市場為中國客戶提供高品質(zhì)、高技術(shù)產(chǎn)品的據(jù)點，并將不斷擴(kuò)大。新工廠目前預(yù)定以生產(chǎn)塑膠擠出機(jī)系統(tǒng)為中心進(jìn)行生產(chǎn)，首先在中國的塑膠擠出機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)域贏得牢固的地位。

     我希望我們能通過中國本土生產(chǎn)本土銷售，來滿足中國客戶對價格的要求，從而實現(xiàn)為更多客戶提供我司產(chǎn)品的目的。另外，我認(rèn)為本工廠的開設(shè)，還將成為我們?yōu)榭蛻籼峁└芮蟹?wù)的基礎(chǔ)。歡迎你們有機(jī)會去參觀我們的工廠。

　塑膠工業(yè)： 日立造船的技術(shù)對HGTC的發(fā)展有何幫助？

　入矢光章： 日立造船是從造船起家的，發(fā)展出很多技術(shù)，其中塑膠擠出機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗在日本也有超過50年的歷史了。在日本挾壓式輥輪擠出設(shè)備制造領(lǐng)域，我們是排在前三位的。HGTC利用日本開發(fā)出來的最先進(jìn)技術(shù)，在中國生產(chǎn)塑膠擠出機(jī)，為中國客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
日立造船的擠出設(shè)備以擠出成型技術(shù)最先進(jìn)的平板顯示器為代表，被廣泛應(yīng)用于光學(xué)和電池領(lǐng)域。特別使用了我們自行開發(fā)的金屬彈性輥輪（UF）單元，使得一直以來用兩個相同金屬輥輪擠壓成形很難做到的50-300μm的厚度成形，變得戲劇性地容易做到，在薄膜、薄片的品質(zhì)提高上做出了非凡的貢獻(xiàn)。

塑膠工業(yè)：市場上有沒有類似UF輥輪的技術(shù)？你們的競爭力如何？

入矢光章：確實有類似的產(chǎn)品，但在精度方面，是無法達(dá)到我們的水平的。UF輥輪從概念上講是很簡單的，輥輪材質(zhì)是金屬，但富有彈性，只是把膜做得更薄了，但是要把產(chǎn)品變薄且具有彈性，就是一件很困難的事情，不是其它公司能夠隨隨便便模仿出來的。我們已經(jīng)對UF輥輪申請了專利，所以別人不能模仿我們的技術(shù)。

 塑膠工業(yè)： 日本進(jìn)口產(chǎn)品在中國消費者心目中的形象就是質(zhì)優(yōu)價高，不知道在華生產(chǎn)的HGTC怎樣確定產(chǎn)品價位？

 入矢光章： 從整個業(yè)界來講，我們的價格是處于最高水平的，和德國產(chǎn)品是一個檔次。我們是整條生產(chǎn)線在日本組裝好，然后運到中國，相當(dāng)是純進(jìn)口的，所以價格較高。現(xiàn)在有了新工廠之后，有更廣闊的空間來施展自己的才能，但也并不是一下子就會便宜下來，因為主機(jī)和重要的零部件依然是來自日本進(jìn)口，在蘇州組裝之后，相應(yīng)的人工組裝費用比以前降低了。同時，我們將一步步發(fā)展在中國的供應(yīng)商，并對其進(jìn)行品質(zhì)的管理，讓其提供滿足我們需求的零部件，這樣一步步把成本降低下來，同時不影響產(chǎn)品的品質(zhì)。讓客戶能夠以國內(nèi)的價錢就能購買到進(jìn)口機(jī)械相同的高品質(zhì)機(jī)械。

 塑膠工業(yè)：您是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，相信平時會經(jīng)常與中國客戶打交道。那您認(rèn)為他們在需求上有什么新特點？和他們打交道覺得難不難？

 入矢光章： 中國用戶在技術(shù)上的需求是趨向于越來越薄了，在此基礎(chǔ)上能達(dá)到透明度非常高的光學(xué)級，且品質(zhì)要求上乘。他們目前還在使用一些國產(chǎn)的機(jī)器，存在著精度不夠，透明度不高、品質(zhì)不穩(wěn)定的諸多問題。所以我們現(xiàn)在也主攻高精度高透明度光學(xué)薄膜這一塊高附加值市場，與中國客戶做生意是挺有意思的。也許我們向他們努力介紹產(chǎn)品性能和優(yōu)勢，但他們不會馬上相信的。他們需要在了解你的人品之后，相信你的人品沒問題，才會繼而相信你們的產(chǎn)品。哪怕你提供的是很優(yōu)惠的價格，中國客戶也需要一個和供應(yīng)商長期交往的過程。我們現(xiàn)在就很注重培養(yǎng)與客戶的信任度的交往。

 塑膠工業(yè)：HGTC在中國市場和其它同行企業(yè)相比有哪些獨特的競爭優(yōu)勢？

 入矢光章：未來中國市場對光學(xué)薄膜、光學(xué)片材的需求將不斷增長。HGTC實現(xiàn)本土生產(chǎn)與銷售，那么就能夠保持足夠的競爭力。光學(xué)薄膜、光學(xué)片材這樣的領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品的要求是非常高的，生產(chǎn)出此類產(chǎn)品的高端機(jī)械基本上都由日本和歐洲企業(yè)制造，技術(shù)上的領(lǐng)先是我們在中國設(shè)立工廠所具有的優(yōu)勢。

 塑膠工業(yè)： 與你們同行的國際巨頭們在中國已經(jīng)扎根很多年，那日立造船三年前才進(jìn)入中國市場是不是有點晚？

 入矢光章： 其實也有其它人問過同樣的問題。但如果我們糾結(jié)于是不是來晚了，況且糾結(jié)于此也不會有什么正面的作用。而光學(xué)薄膜、高性能樹脂等領(lǐng)域在中國正處于快速上升的階段，所以我們現(xiàn)在主攻這些領(lǐng)域，也并不算晚。
對于新成立的HGTC來講，怎樣在短時間內(nèi)來迅速提高自身的知名度是一個重要和緊迫的工作。雖然日立造船在日本有130余年的歷史，但對于中國市場來說，它仍是一個陌生的名字。現(xiàn)階段我們還是停留在客戶的口碑相傳這一階段上。我們需要不斷地增強(qiáng)力，爭取做到只要一說到高端擠出成形機(jī)，馬上讓人想到HGTC。

 塑膠工業(yè)： 最后想請您透露一下HGTC的三年內(nèi)短期目標(biāo)和五年后長期目標(biāo)？

 入矢光章：在中國，生產(chǎn)這種高性能薄膜的企業(yè)還很少，很多客戶對這樣的技術(shù)有很濃厚的興趣，陸續(xù)和HGTC洽談，目前部分客戶已與公司簽訂合約，今年至少能有4條生產(chǎn)線的銷售量，每條價值大概是2000萬人民幣?，F(xiàn)在蘇州工廠規(guī)模并不是很大，如果未來產(chǎn)量達(dá)不到訂單要求的話，我們會考慮在一個更大的地方興建新的工廠，往更大的生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展。

     日立造船在中國市場的立足始于塑膠機(jī)械，但塑膠擠出機(jī)只是日立造船的一個小的業(yè)務(wù)分支，總部還有太陽能電池等其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。待擠出機(jī)業(yè)務(wù)在中國站穩(wěn)了腳跟、具有不俗的實力和知名度之后，我們會在中國推出更多的產(chǎn)品。