“老兵”新傳
約訪雷湘軍，是在廣東佛山順德區(qū)大良五沙高新科技園內(nèi)的靚迪公司寫字樓。見到他時(shí)，其第一句話就是：“最近這段時(shí)間真是太忙了，忙著接待一撥又一撥的拜訪人士，包括供應(yīng)商、客戶、銀行......還有你們媒體（笑）。”
翻開雷湘軍個(gè)人從業(yè)資料，巴頓菲爾辛辛那提等塑料擠出裝備行業(yè)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)赫然在目。作為中國(guó)塑料擠出裝備行業(yè)的一名“老兵”，持續(xù)在這一領(lǐng)域耕耘了整整20年，雷湘軍是中國(guó)塑料擠出設(shè)備行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步的見證人。2014年，一直在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打的他終于創(chuàng)立了自己的公司 – 順德靚迪機(jī)械有限公司，讓我們眼前為之一亮。
對(duì)于為什么企業(yè)命名“靚迪”，雷湘軍稱“靚”在廣東話里就是“好”的意思，而“靚迪”取其偕音意思就是“好的”。對(duì)于雷湘軍來說，創(chuàng)辦靚迪公司的初衷就是：依靠多年的行業(yè)積累與沉淀，同時(shí)積極創(chuàng)新，生產(chǎn)出更好的設(shè)備，為行業(yè)客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，打造一個(gè)好的品牌。
縱觀目前整個(gè)塑料擠出設(shè)備市場(chǎng)，不難看出競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，各企業(yè)均在奮力拼搏。而靚迪是一家創(chuàng)辦不到一年的新公司，作為一個(gè)新興的品牌，雷湘軍的底氣從何而來?他說出兩點(diǎn)后，記者的疑慮煙消云散。首先是從他本人，總工程師、及團(tuán)隊(duì)其它核心技術(shù)人員均為原巴頓菲爾等名企的技術(shù)骨干人員，是行業(yè)里不可多得的精英人才，擁有相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外創(chuàng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力還來自于雷湘軍在行業(yè)里的客戶朋友的信賴與支持，他們期望雷湘軍能創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的新平臺(tái)，在之上盡情揮灑積累了20年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為他們提供滿意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作。
雷湘軍深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，但是他更清楚自己的優(yōu)勢(shì)，憑著多年的技術(shù)積累，和準(zhǔn)確洞悉行業(yè)發(fā)展的脈象，靚迪機(jī)器脫身于行業(yè)主流，一改高度同質(zhì)化的產(chǎn)品生產(chǎn)，而是以個(gè)性化路線殺出重圍，一問世就得到市場(chǎng)的青睞。公司開始真正運(yùn)作是在2014年8月，半年以來取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，包括一條五層共擠高阻隔流延生產(chǎn)線、一條三層共擠吹膜生產(chǎn)線、一套自動(dòng)穩(wěn)泡架，另外還有一套三層共擠模頭風(fēng)環(huán)和一臺(tái)擠出機(jī)。在市場(chǎng)上的表現(xiàn)可稱得上是“小荷才露尖尖角”。
此次對(duì)話雷湘軍，記者深切感受到這位薄膜裝備行業(yè)資深“老兵”對(duì)品牌的渴求之心。他透露靚迪在品牌這條路上走得不會(huì)太容易，營(yíng)銷、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)甚至用戶不斷升級(jí)的要求都是它必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。但雷湘軍告訴記者，他對(duì)靚迪的未來非常看好。“我們正在努力打造的是屬于自己的品牌。一家有品牌夢(mèng)想的企業(yè)，在未來的市場(chǎng)上會(huì)有自己的空間。最為關(guān)鍵的是，我們的進(jìn)步離不開用戶的支持。品牌是企業(yè)的名片，精品則是企業(yè)綜合實(shí)力的象征，為客戶奉獻(xiàn)精品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，確保企業(yè)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，并走向成熟。”
靚迪成立至今，還沒有舉行正式的開業(yè)慶典。雷湘軍透露股東們也正在商量有無這個(gè)必要性。他自認(rèn)為是一名務(wù)實(shí)之人，主張先做好產(chǎn)品，讓更多客戶認(rèn)可了，有源源不斷的訂單進(jìn)來，再去做開業(yè)慶典也不遲，這需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)。歷經(jīng)20年的行業(yè)沉淀，他深知企業(yè)生存之道是要把產(chǎn)品做到最好，笑到最后，才是贏家！
雷湘軍出身于軍人家庭，姓名中就包含著“軍”字，其深受軍旅文化影響，在其辦公室還掛著一幅“軍威凌云”的書法作品。您認(rèn)為軍旅文化的內(nèi)涵深厚。第一，以誠(chéng)信文化為企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，注重誠(chéng)信商德，誠(chéng)信塑人，以誠(chéng)待人，依法守約，形成經(jīng)營(yíng)有法有道、合作以信以誠(chéng)的價(jià)值觀；第二，以責(zé)任文化為企業(yè)發(fā)展之魂，靚迪成立之初就倡導(dǎo)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的理念，以求在市場(chǎng)形成良好口碑；第三，發(fā)揚(yáng)軍人的拼搏精神，不畏艱難、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，千方百計(jì)完成任務(wù)。
如今的雷湘軍年過半百，已不算年輕，交談中他也時(shí)常自稱“老雷”。雖為行業(yè)老兵，但從創(chuàng)辦一個(gè)有品牌夢(mèng)想的企業(yè)這一發(fā)展愿景看，他還年輕。對(duì)話的最后，雷湘軍給記者分享了一段話：“創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到很多的困難，并不適合每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，辦裝備企業(yè)必須具備厚實(shí)的行業(yè)積累、一流的專業(yè)技藝和強(qiáng)大的資金保證。專心做一件事更容易成功，這是古今中外成功學(xué)大師口中亙古不變的真理。我將一直都在堅(jiān)持一個(gè)事情，就是做好自己的產(chǎn)品。最主要的還是看自己內(nèi)心是否真的愿意和喜歡體驗(yàn)這個(gè)過程。然后一定要考慮長(zhǎng)久，立意要遠(yuǎn)，耐得住寂寞，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀和信念。”
在此次對(duì)話中，雷湘軍除了介紹了靚迪公司的基本情況，分享創(chuàng)業(yè)感受之外，他還從研發(fā)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)銷情況、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)比較等多個(gè)角度闡述薄膜加工行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)，并分析了行業(yè)問題和探討對(duì)策，對(duì)薄膜裝備行業(yè)的發(fā)展前景做出科學(xué)預(yù)測(cè)。以下就是這些領(lǐng)域的訪談內(nèi)容。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)您介紹吹塑膜技術(shù)及其應(yīng)用？
雷總：吹塑膜應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，從單層到多層，60%的薄膜均是吹塑膜，而吹膜工藝也有上吹、下吹、平吹等多種?？紤]到國(guó)內(nèi)基材膜的產(chǎn)量還將上升，而國(guó)內(nèi)吹膜設(shè)備的產(chǎn)量偏小，所以我們未來生產(chǎn)基材膜設(shè)備將是重點(diǎn)。如高端自粘膜產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)大部分需求依賴進(jìn)口，而廣東某公司是這一產(chǎn)品的重要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代表。針對(duì)該公司，我們靚迪對(duì)材料取樣，按他們想法進(jìn)行分析，為其設(shè)計(jì)工藝路線，包括了螺桿、模頭等重要環(huán)節(jié)，最近就可以為他們提供三層和五層的兩個(gè)方案。這種模式源于我自創(chuàng)的一種理念 - 大吹膜，細(xì)分化。
《塑膠工業(yè)》：那流延膜又是什么情況呢？
雷總：流延膜則更為專業(yè)，如CPE流延膜主要用于食品包裝等領(lǐng)域，對(duì)膜產(chǎn)品的要求高。CPE流延膜近幾年在國(guó)內(nèi)興起，但還不成熟。國(guó)內(nèi)CPE流延膜的產(chǎn)量現(xiàn)在極少，可謂朝陽產(chǎn)品，CPE流延設(shè)備一年的產(chǎn)量也就幾十套，而吹膜設(shè)備則有幾千臺(tái)，技術(shù)與應(yīng)用很成熟。所以流延膜若要擠占吹膜的市場(chǎng)，只能是在某一專業(yè)化領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?。流延技術(shù)之所以專業(yè)，是因?yàn)楦弋a(chǎn)量、寬幅、厚薄均勻度的諸多方面對(duì)設(shè)備系統(tǒng)的要求高，由此設(shè)備的投入也大， CPE流延設(shè)備的價(jià)格是同等規(guī)格吹膜設(shè)備的兩倍。
《塑膠工業(yè)》： 請(qǐng)您解析流延膜裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局？靚迪如何作為？
雷總：流延設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅速，但主要廠家都在類似的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
對(duì)于靚迪而言，不涉足流延設(shè)備領(lǐng)域是不可能的，但要做就要做出特色。技術(shù)骨干出自行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，我們現(xiàn)在是踩在巨人的肩膀上，可以把過去很多次的失敗作為前車之鑒，所以務(wù)必做“專”做“精”做“特”。針對(duì)電子保護(hù)膜等專業(yè)性比較強(qiáng)的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)用的還是吹塑法，而在日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)已在采用流延法，厚薄均勻度理想，專業(yè)性強(qiáng)，但難度在工藝上。選擇專用性領(lǐng)域，就得做定制型機(jī)器，而不做大眾化、同質(zhì)化機(jī)器。把良好的設(shè)備做出來，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的特定功能要求，讓產(chǎn)品說話，使用戶了解和接受，并讓客戶口碑相傳，從而開拓出一片新天地。高附加值產(chǎn)品對(duì)于靚迪就是一個(gè)新起點(diǎn)！
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)透露您為靚迪2015年設(shè)定的業(yè)務(wù)目標(biāo)？
雷總：這兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，所以我為誕生不久的靚迪設(shè)定的2015年目標(biāo)是 – 腳踏實(shí)地工作，做好核心團(tuán)隊(duì)的磨合，完善企業(yè)內(nèi)部管理，認(rèn)真完成重要客戶的訂單，為靚迪的未來打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。靚迪不爭(zhēng)一時(shí)之利，不爭(zhēng)一時(shí)之名，而是放眼于持續(xù)健康發(fā)展。
編者后記：能選擇20年堅(jiān)持在同一個(gè)行業(yè)，那是一份真的熱愛。能于激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，創(chuàng)建自己的企業(yè)和品牌，那是勇氣和魄力。祝福“老兵”雷湘軍，祝福新企“靚迪”！
