江蘇飛鴿友聯(lián)機械股份有限公司（以下簡稱“飛鴿”）坐落在美麗的園林城市蘇州，是一家以經(jīng)營塑料機械為主的生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，2015CHINAPLAS，飛鴿展出了最新研發(fā)的FG4系列直線式吹瓶機機型，到目前為止市場的反饋情況如何？2016CHINAPLAS飛鴿又帶來了什么特色展品？帶著疑問，本刊記者采訪了飛鴿公司總經(jīng)理謝明飛。在本期“對話”欄目中，謝總將為我們詳細介紹飛鴿的特色產(chǎn)品和運營理念，并對當(dāng)今塑膠行業(yè)市場進行了深入點評。政策時有更新，市場多變復(fù)雜，且看飛鴿如何沉著應(yīng)對。
《塑膠工業(yè)》：今年開年以來，我們走訪了很多塑料企業(yè)，他們都紛紛表示生意很旺，訂單爆滿。您認為這種情況還可以持續(xù)多久？飛鴿在第一個季度的銷售成績怎么樣？
謝明飛：我的感覺也是類似，今年開年以來的市場形勢不錯，我們第一季度的銷售比去年同期上漲了30%以上，總的來說，國內(nèi)外都有增長。據(jù)我個人對內(nèi)外貿(mào)的分析，市場在繼續(xù)擴容，行業(yè)總的規(guī)模還在繼續(xù)上漲，畢竟人口在增加，國內(nèi)外落后地區(qū)的改善意識也在提高。這點從最近幾年新的工廠越來越多也可以看出來。所以，單子還在增加。
但對現(xiàn)下國內(nèi)這個趨勢，我持保留態(tài)度。目前看房地產(chǎn)價格的轉(zhuǎn)暖是局部的，而且之前的各種政策對新房建設(shè)等的影響是有滯后期的，我估計今年大規(guī)模上設(shè)備的情況在國內(nèi)應(yīng)該比較難見到。不同廠家的情況會不同，一些特殊定制的訂單會明顯增多。但如果第二季度放緩的速度不是很大，今年國內(nèi)總體市場應(yīng)該會不錯。今年飛鴿在技術(shù)改革和特殊定制方面的產(chǎn)品均有增加，我相信飛鴿友聯(lián)的銷售會繼續(xù)上揚。
《塑膠工業(yè)》：您認為市場目前有哪些比較利好的信息？
謝明飛：我認為主要有兩方面：一是國家大力推行“一帶一路”政策，對“一帶一路”沿線的國家加大投資力度，這樣就會逐步推進這些國家自己投資生產(chǎn)建設(shè)資料和生活用品等，我們做設(shè)備的機會就來了。我們今年有成交一個不錯的訂單，就是“一帶一路”沿線國家的客戶。另一個方面就是國家推行產(chǎn)業(yè)政策升級，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量標準與能耗標準。這個政策進一步提高了設(shè)備市場競爭的門檻，再次提高了制造成本，讓專注于設(shè)備性能提高和新產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)有了更好的舞臺。
《塑膠工業(yè)》：去年雅式展貴司展出了最新研發(fā)的FG4系列直線式吹瓶機機型，到目前為止市場的反饋情況如何？今年雅式展你們會推出哪些具有特色的展品？
謝明飛：去年CHINAPLAS，我們的FG4是第一代產(chǎn)品，穩(wěn)定產(chǎn)量達到了6500瓶/小時。市場反饋很不錯，國內(nèi)在湖北、安徽、陜西等地均有落地開花，國外如南美、英國、土耳其、西班牙都有客戶案例，英國第二套設(shè)備也在洽談中。
今年CHINAPLAS，飛鴿在W3，W4有2個展位，將會展示FG4的第二代產(chǎn)品。
相對于第一代FG4來說，我們第二代產(chǎn)品優(yōu)化了熱量控制系統(tǒng)，加熱區(qū)縮小了一半，加熱燈管也只用到以前的一半數(shù)量。PET瓶胚之間的間距縮小了，瓶口冷卻保護系統(tǒng)也更加高效節(jié)能。另外，我們優(yōu)化改進了瓶胚的變節(jié)距技術(shù)，同時改革為伺服控制，速度更快，穩(wěn)定性更好。強化了開合模系統(tǒng)，優(yōu)化了控制軟件程序，使得機器震動很小，動作更加柔和，這有利于延長零部件壽命。通過這一系列優(yōu)化革新，第二代產(chǎn)品的穩(wěn)定產(chǎn)量已達到7200瓶/小時，這個記錄平了國外已知的最好水平。
《塑膠工業(yè)》：除了第二代FG4，今年還有沒有其他新品推出或研發(fā)計劃？
謝明飛：通過FG4的驗證基礎(chǔ)，F(xiàn)G6、FG8分別會在6月份、11月份推向市場，分別能達到10000BPH、13000BPH的穩(wěn)定產(chǎn)量。因為有了FG4的驗證基礎(chǔ)，這2款推出會比較快。目前設(shè)計等都已經(jīng)就緒，就等試驗機完全充分的驗證能耗及穩(wěn)定產(chǎn)量等，結(jié)果定位后就可以推出了。2016年內(nèi)可以完成FG4、FG6、FG8基本機型的定型。之后，我們要逐步推出1加侖，5L等4腔的全自動直線PET吹瓶機，我們的專利技術(shù)用在這個領(lǐng)域，有很大的優(yōu)勢。另外，在我們常規(guī)產(chǎn)品上，開發(fā)了高速管材生產(chǎn)線，免結(jié)晶PET片材生產(chǎn)線等，2016年的訂單趨勢都不錯。
《塑膠工業(yè)》：飛鴿一開始是做塑料擠出設(shè)備產(chǎn)品，是什么原因促使你們決定研發(fā)生產(chǎn)吹瓶機？目前市場拓展是否順利？
謝明飛：決定研發(fā)生產(chǎn)吹瓶機有幾個原因。我們還有一個分公司——蘇州玉達壓縮機有限公司，主要經(jīng)銷針對PET吹瓶機配套的中高壓空壓機，有10年的行業(yè)經(jīng)驗了。他們在經(jīng)銷空壓機的過程中發(fā)現(xiàn)，沒有吹瓶機的支持難以形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，獨臂難撐。張家港本地也是全國的飲用水、飲料等灌裝機械的基地之一。最重要的是，張家港沒有專業(yè)針對高端吹瓶機的工廠，目前相對高端一些的專業(yè)的直線吹瓶機供應(yīng)商基本集中在南方。因此，從產(chǎn)業(yè)鏈基地、到地域因素，都讓我們覺得這里適合做高端吹瓶機，所以后來機緣成熟我們就立刻行動了。
飛鴿是從2013年開始正式研發(fā)吹瓶機的，為了實現(xiàn)吹瓶機的穩(wěn)定、高速與節(jié)能，我們的總工全面考察了國外最先進的SIPA、SIDEL等版本，吸收了旋轉(zhuǎn)式吹瓶機的優(yōu)勢，完全突破傳統(tǒng)思維，開發(fā)了一款輕巧、高度動作集合的節(jié)能型FG4，獲得了5項發(fā)明專利。FG4正式推出市場是2015年，當(dāng)時一個安徽的客戶考察了全國市場后，決定入手FG4的樣機。
現(xiàn)在FG4已經(jīng)定型，準備亮相德國K展。對于自身的研發(fā)產(chǎn)品，飛鴿的標準是極其嚴格的，沒有達到超國際化技術(shù)標準的機器不會考慮帶出去。我們的吹瓶機已經(jīng)達到了讓西方客戶“眼前一亮”的高度，這個是英國客戶、南美客戶、土耳其客戶、西班牙客戶來考察后自己說的，他們問我們是不是請國外工程師參與設(shè)計了。
目前FG4的銷售很不錯，我們配齊了工程師、調(diào)試人員和安裝人員，不求突進，注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，今年的目標是20臺。
《塑膠工業(yè)》：吹瓶機與擠出機目前在您們公司各處于什么樣的戰(zhàn)略地位？是否有偏重？
謝明飛：飛鴿友聯(lián)不求規(guī)模，只求團隊和專業(yè)。我們始終秉持一個理念：做好機器做好人。
我們從管材型材的擠出機起步，到花幾年時間研發(fā)吹瓶機，板片材機，取得了一些團隊配合成長的經(jīng)驗。目前規(guī)模不大，但是我們從開始就進行了股份分配，股權(quán)激勵。隨著新三板掛牌的節(jié)奏，今后將組建管材型材擠出分工廠，吹瓶機分工廠，塑料板片材機分工廠。讓專業(yè)的人去做專業(yè)的工作，對我自己來說，誰能做出好機器，對得起客戶、市場，我就大力支持誰。
從產(chǎn)品本身來說，擠出市場和吹瓶市場都非常大，雖然吹瓶機我們技術(shù)上的優(yōu)勢很大，但是制造、測試、管理都很復(fù)雜，周期長，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，急不得。我比較贊成總工的觀點，慢慢來，做到?jīng)]問題再投入市場。擠出產(chǎn)品上，我們的隊伍比較完善，效率比較高，目前從銷售占比上，還是大頭。所以，單獨的產(chǎn)品不能作為我們的戰(zhàn)略考慮，吹瓶機與擠出機兩者對于飛鴿的未來發(fā)展來說都是重點，一視同仁。
《塑膠工業(yè)》：現(xiàn)在都在談?wù)摴I(yè)4.0，您如何看待工業(yè)4.0，飛鴿會從哪些方面向此靠攏？
謝明飛：我感覺自己對工業(yè)4.0的理解還很淺薄，也許還沒入門。我們的訂單主力——內(nèi)外貿(mào)，大部分都是來自互聯(lián)網(wǎng)渠道，因此從客戶的角度上，我們也在做一些思考和努力。比如，飛鴿推出的FG4上已經(jīng)安裝了遠程操控系統(tǒng)，國內(nèi)外的客戶在機器出現(xiàn)故障的時，或者PLC系統(tǒng)不會設(shè)置時，我們的工程師從手機上就可以打開客戶機器上的操作系統(tǒng)，進行檢查和參數(shù)配置。更進一步，如果客戶同意，我們還可以取得客戶機器運轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)積累多了，一方面可以通過對比等給客戶提出合理化建議，比如瓶子的設(shè)計修改，前后設(shè)備的搭配等等；另外可以通過這些數(shù)據(jù)來判斷一個地區(qū)的經(jīng)濟好壞情況。比如一個客戶的機器運轉(zhuǎn)時間提高很多，表明這個客戶可能需要提高產(chǎn)能，買新機器了。
我們工廠還準備通過高清攝像頭，做成一個在線隨時可以查看生產(chǎn)過程的網(wǎng)絡(luò)，讓客戶可以檢查自己訂單的進展，調(diào)試過程等，幫他們省錢省精力。
《塑膠工業(yè)》：核心競爭力是企業(yè)立于不敗之地的重要資本。您認為飛鴿的核心競爭力是什么？在運營和戰(zhàn)略部署上有什么心得？
謝明飛：在我內(nèi)心里我們還是一個不值一提的小工廠。但是我相信企業(yè)是有生命的組織體，我們有自己的工廠格言，那就是“做好機器做好人”！將來如果我們能在行業(yè)內(nèi)有一席之地，也應(yīng)該是基于此獲得的。
飛鴿這幾年實行項目股份化，讓公司主力成為項目股東，便于大家安心工作，放心賺錢，沒有后顧之憂；在關(guān)鍵技術(shù)上集中火力投資，分而不散，公司運營上做好平臺支持等，讓有能力的人得到有效施展。我們期望用3年時間，吹瓶機進入國內(nèi)前3名，管材型材擠出系列進入本地前3名，板片材系列能達到國內(nèi)知名。
飛鴿友聯(lián)的職員平均年齡在30歲左右，是一個年輕的隊伍。我們高度重視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，客戶資源基本都來源于互聯(lián)網(wǎng)渠道，我們有信心在互聯(lián)網(wǎng)進一步的大潮中取得新的優(yōu)勢，積攢更大的力量。
