茂名石化戰(zhàn)略合作伙伴廣州金發(fā)科技公司定制的聚丙烯新牌號PPH-MM18-S于11月18日在化工分部順利試產(chǎn)成功。

今年以來，國際原油價格大幅下跌、化工產(chǎn)品內(nèi)需不足，導(dǎo)致國內(nèi)的樹脂生產(chǎn)和銷售遇到極大的挑戰(zhàn)。對此，茂名石化沉著應(yīng)對，冷靜分析化工產(chǎn)品的市場需求狀況，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，探索新產(chǎn)品開發(fā)銷售新路徑。今年4月，茂名石化與廣州金發(fā)科技公司達成合作開發(fā)新產(chǎn)品的共識。7月，金發(fā)科技公司發(fā)來定制產(chǎn)品的正式聯(lián)絡(luò)函，期望利用茂名石化自銷化工新產(chǎn)品MM20-S粉料為基料，加入專用助劑包，定制一款滿足其產(chǎn)品質(zhì)量指標要求的新牌號聚丙烯。

茂名石化當機立斷，認為這種合作開發(fā)方式不僅可達到共贏的目標，并且具有較強的示范意義。馬上，茂名石化與金發(fā)科技公司對合作方案進行了深入的論證，多次在廣州和茂名召開這一合作牌號的開發(fā)協(xié)調(diào)會，商談合作事宜，解決合作中存在的困難。經(jīng)過雙方的共同努力，一致達成了合作開發(fā)聚丙烯PPH-MM18-S的意向，擬定了《定制產(chǎn)品合作書》。

11月初，合作牌號流程全部打通，并于11月18日在茂名石化化工分部順利試產(chǎn)成功。首次試產(chǎn)約500噸，由金發(fā)科技公司一次性采購?fù)戤叀?jù)悉，合作成功后，金發(fā)科技公司對該定制牌號的遠期需求量約1萬噸/年。

茂名石化銷售中心負責人認為，這一產(chǎn)品的開發(fā)成功，不僅標志著茂名石化新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售開辟了定制合作的新模式，取得新的突破。更為重要的是，這也標志著茂名石化從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變走出了堅實的一大步。

這標志著茂名石化與金發(fā)科技公司定制新產(chǎn)品開發(fā)合作新模式獲得成功，對茂名石化新產(chǎn)品開發(fā)和銷售具有里程碑式的意義。